淘寶爆款的引流作用讓很多淘寶賣家竭盡全力打造自己的爆款。爆款的成功與否很大程度上取決于爆款的分析選款。
在準(zhǔn)備爆款的時(shí)候需要從以上四個(gè)維度來考慮，如何去選擇我們的商品。
第一、市場(chǎng)分析我們要分析出當(dāng)季什么產(chǎn)品是熱賣的，哪種類目產(chǎn)品需求量大，我們一定要順勢(shì)而上。
第二、知道大方向之后，我們要針對(duì)于寶貝進(jìn)行分析，什么風(fēng)格的，什么顏色，什么尺碼等因素的需求量是最大的。
第三、什么類型的客戶需要這些寶貝的，推廣給那些買家之后下單率會(huì)更高。
第四、哪個(gè)價(jià)位段的寶貝是最好賣的，也就是說買家能沒有壓力的去付款的。這個(gè)價(jià)格不能太高，也不能太低，要通過數(shù)據(jù)分析才得出價(jià)格段，這個(gè)是最保險(xiǎn)的。
以目前最火爆的羽絨服為例！
首先登錄數(shù)據(jù)魔方（專業(yè)版）：
一、市場(chǎng)分析
第一步選擇類目：羽絨服
第二步在市場(chǎng)分析下面點(diǎn)擊市場(chǎng)整體行情來查看最近這個(gè)類目的動(dòng)態(tài)。
大家看到市場(chǎng)規(guī)模關(guān)注度下面環(huán)比增幅5個(gè)項(xiàng)都是上升的，收藏量也在逐日上升！
這個(gè)說明目前是羽絨服季節(jié)！羽絨服已經(jīng)開始熱賣了！
在這里，請(qǐng)大家記住！要做爆款，一定要提前開始預(yù)熱，不能到了當(dāng)季才開始賣，因?yàn)楹芏噘u家這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有大把大把的銷量了，現(xiàn)在從零開始賣，無法趕上那些賣家的。所以一定要關(guān)注產(chǎn)品的周期性及提前預(yù)熱！
二、寶貝分析
在這里我們要先看一下《熱銷寶貝排行》。時(shí)間段選擇7天，因?yàn)槿绻贿x擇昨天或者最近3天，有可能數(shù)據(jù)變化會(huì)很大，但爆款最快也是要有一定周期的，所以時(shí)間還是以越久的來作為基準(zhǔn)。
在這里，第一，我們要看寶貝，大致的看一下什么類型的，什么版型的，什么風(fēng)格的，什么布料的是排在靠前的，這些都要做記錄。
第二，要看成交關(guān)鍵字。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)指明的是買家通過這些關(guān)鍵字找到這個(gè)寶貝或者進(jìn)入這家店鋪來進(jìn)行下單購物的，所以間接的說明，這些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率是很高的，我們也要把這些關(guān)鍵字搜集整理起來，在做標(biāo)題的時(shí)候做參考，適當(dāng)?shù)慕M合使用。
我們自己選寶貝來作為爆款計(jì)劃的時(shí)候，一定要參照一下這里面的數(shù)據(jù)。就是《熱銷特征排行》！因?yàn)槿绻覀兊膶氊愂切缕罚蛘咭呀?jīng)開始銷售了，但銷量并不是很高的情況下，我自己的貨源還無法確定該怎么準(zhǔn)備，在這個(gè)時(shí)候，如果可以好好分析這個(gè)數(shù)據(jù)，掌柜心里就會(huì)有底了。比如，圖片上的尺碼，如果不是做過銷售多年羽絨服的賣家是很難判斷到底哪個(gè)尺碼會(huì)熱賣，哪個(gè)尺碼的需求量最大。但是在這里已經(jīng)給出了一個(gè)數(shù)據(jù)，一眼就能發(fā)現(xiàn)M碼是在羽絨服里面銷售最多的一個(gè)尺碼。這樣就是一目了然。尺碼旁邊還有各種特征，比如
尺碼女裝風(fēng)格女裝圖案女裝袖長(zhǎng)女裝領(lǐng)型價(jià)格區(qū)間女裝衣長(zhǎng)女裝衣門襟女裝厚薄顏色分類板型袖型款式細(xì)節(jié)填充料年份
這些都需要做一下分析及整理總結(jié)，有了這些數(shù)據(jù)之后，自己下單或者進(jìn)貨，都不會(huì)太盲目，導(dǎo)致賣出去的沒貨賣，不好賣的一直堆積在倉庫里面。這個(gè)是最悲劇的情況哦～
現(xiàn)在看到的是《關(guān)鍵詞成交分析》，這里提供的關(guān)鍵詞，大家可以做一個(gè)參考，如果是新品寶貝，寶貝需要人氣，所以需要一些熱詞，但成交詞和類目詞,核心詞一定要有的～標(biāo)題的組合，可以查看這里的詞和淘詞里面的詞，80%都可以滿足我們的需求了！
四、客戶分析
首先我們來看一下我們客戶的地域分布:
在這張圖里面，我們可以排名前5的省份。這些省份目前是主力軍，在下面的地圖里面已經(jīng)以熱圖的形式把買家的地域分布都表示出來了，可以用肉眼查看得到顏色越重，說明買家越集中！我們要針對(duì)性的去大力推廣。效果比大面積撒網(wǎng)會(huì)好很多！
再看一下列表形式的地區(qū)排行：
這2張圖，一個(gè)是省份，一個(gè)是城市。有了這2個(gè)數(shù)據(jù)，我們做直通車或者做鉆展的時(shí)候都可以很方便的做好定向推廣。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們要分析，我們的寶貝是否適合這些地區(qū)的買家。舉個(gè)例子，比如我們的買家大部分在東北的，但，我們的羽絨服是輕薄的。那么，我們想一下，東北那么冷，輕薄的根本不頂用阿！不只我們這么想，買家是更會(huì)這么想，如果我們的廣告投到哪里，我們的寶貝展現(xiàn)給他們看，下單轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)很低！所以選款的時(shí)候也要考慮地區(qū)問題。
現(xiàn)在看一下《時(shí)間段》
在第一張圖片里面我們看得到，會(huì)有高峰成交時(shí)段TOP1～5。但是我為什么把23：00～2：00的時(shí)間標(biāo)出來呢？
因?yàn)榇蠹以谙旅嬉粡垐D里面看得到，在24小時(shí)里面，這3個(gè)時(shí)間段所占比達(dá)到12%。但這個(gè)時(shí)間段很多大賣家或者商城店都是下班的時(shí)候，卻有這么多買家在買東西。我們?nèi)绻袔讉€(gè)寶貝需要做測(cè)試，有幾個(gè)預(yù)備寶貝，可以在這幾個(gè)時(shí)間段上架，并且比如直通車廣告，在這個(gè)時(shí)間段大力投放。因?yàn)楹芏噘u家的廣告基本都投在熱門時(shí)間段，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)也高。在這3個(gè)時(shí)間段里面單價(jià)比白天會(huì)低不少。這時(shí)也是個(gè)很好的機(jī)會(huì)！大家要把握哦～
現(xiàn)在簡(jiǎn)單的穿插一下買家購買頻率的數(shù)據(jù)。
大家在這里看得到，2次購買的顧客占11.3% 。這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以做一個(gè)參考，在做我們老客戶營(yíng)銷的時(shí)候，看看我們的老客戶回頭率和老客戶下單率是如何的，因?yàn)槲覀円幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有了大概的標(biāo)準(zhǔn)之后我們才能知道，到底是達(dá)標(biāo)了還是不足！根據(jù)這些調(diào)整自己店鋪運(yùn)營(yíng)方向。
三、價(jià)格分析
上面3張圖，以不同形式給大家展現(xiàn)了各個(gè)客單價(jià)區(qū)間的寶貝所購人數(shù)占比。這個(gè)比在淘寶搜索框里面輸入關(guān)鍵字后得出的結(jié)果頁下面展示的4個(gè)區(qū)間的價(jià)格更詳細(xì)。我們可以參考這些數(shù)據(jù)來給我們的寶貝做一個(gè)比較合理的定價(jià)。做定價(jià)的時(shí)候會(huì)有成本因素，品牌因素，定位因素，活動(dòng)因素等等因素，但主要成交價(jià)還是要考慮大眾所容易接受的價(jià)格區(qū)間！這樣就會(huì)八九不離十。而且還有一點(diǎn)就是，其實(shí)，價(jià)格不是越便宜越受買家喜愛。如這里顯示的數(shù)據(jù)一樣，0～120元的寶貝是沒多少人喜歡的，因?yàn)榇蠹叶贾溃鸾q服的成本在那里，如果這么便宜，都不知道里面的東西到底是什么。對(duì)寶貝不放心，不信任！所以不要一味的去以低價(jià)來打開市場(chǎng)！
爆款的前期選擇工作就到此為止了，接下來就是包裝爆款然后進(jìn)行推廣了。如果你還想學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注隨hi網(wǎng)。
在準(zhǔn)備爆款的時(shí)候需要從以上四個(gè)維度來考慮，如何去選擇我們的商品。
第一、市場(chǎng)分析我們要分析出當(dāng)季什么產(chǎn)品是熱賣的，哪種類目產(chǎn)品需求量大，我們一定要順勢(shì)而上。
第二、知道大方向之后，我們要針對(duì)于寶貝進(jìn)行分析，什么風(fēng)格的，什么顏色，什么尺碼等因素的需求量是最大的。
第三、什么類型的客戶需要這些寶貝的，推廣給那些買家之后下單率會(huì)更高。
第四、哪個(gè)價(jià)位段的寶貝是最好賣的，也就是說買家能沒有壓力的去付款的。這個(gè)價(jià)格不能太高，也不能太低，要通過數(shù)據(jù)分析才得出價(jià)格段，這個(gè)是最保險(xiǎn)的。
以目前最火爆的羽絨服為例！
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一、市場(chǎng)分析
第一步選擇類目：羽絨服
第二步在市場(chǎng)分析下面點(diǎn)擊市場(chǎng)整體行情來查看最近這個(gè)類目的動(dòng)態(tài)。
大家看到市場(chǎng)規(guī)模關(guān)注度下面環(huán)比增幅5個(gè)項(xiàng)都是上升的，收藏量也在逐日上升！
這個(gè)說明目前是羽絨服季節(jié)！羽絨服已經(jīng)開始熱賣了！
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二、寶貝分析
在這里我們要先看一下《熱銷寶貝排行》。時(shí)間段選擇7天，因?yàn)槿绻贿x擇昨天或者最近3天，有可能數(shù)據(jù)變化會(huì)很大，但爆款最快也是要有一定周期的，所以時(shí)間還是以越久的來作為基準(zhǔn)。
在這里，第一，我們要看寶貝，大致的看一下什么類型的，什么版型的，什么風(fēng)格的，什么布料的是排在靠前的，這些都要做記錄。
第二，要看成交關(guān)鍵字。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)指明的是買家通過這些關(guān)鍵字找到這個(gè)寶貝或者進(jìn)入這家店鋪來進(jìn)行下單購物的，所以間接的說明，這些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率是很高的，我們也要把這些關(guān)鍵字搜集整理起來，在做標(biāo)題的時(shí)候做參考，適當(dāng)?shù)慕M合使用。
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尺碼女裝風(fēng)格女裝圖案女裝袖長(zhǎng)女裝領(lǐng)型價(jià)格區(qū)間女裝衣長(zhǎng)女裝衣門襟女裝厚薄顏色分類板型袖型款式細(xì)節(jié)填充料年份
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現(xiàn)在看到的是《關(guān)鍵詞成交分析》，這里提供的關(guān)鍵詞，大家可以做一個(gè)參考，如果是新品寶貝，寶貝需要人氣，所以需要一些熱詞，但成交詞和類目詞,核心詞一定要有的～標(biāo)題的組合，可以查看這里的詞和淘詞里面的詞，80%都可以滿足我們的需求了！
四、客戶分析
首先我們來看一下我們客戶的地域分布:
在這張圖里面，我們可以排名前5的省份。這些省份目前是主力軍，在下面的地圖里面已經(jīng)以熱圖的形式把買家的地域分布都表示出來了，可以用肉眼查看得到顏色越重，說明買家越集中！我們要針對(duì)性的去大力推廣。效果比大面積撒網(wǎng)會(huì)好很多！
再看一下列表形式的地區(qū)排行：
這2張圖，一個(gè)是省份，一個(gè)是城市。有了這2個(gè)數(shù)據(jù)，我們做直通車或者做鉆展的時(shí)候都可以很方便的做好定向推廣。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們要分析，我們的寶貝是否適合這些地區(qū)的買家。舉個(gè)例子，比如我們的買家大部分在東北的，但，我們的羽絨服是輕薄的。那么，我們想一下，東北那么冷，輕薄的根本不頂用阿！不只我們這么想，買家是更會(huì)這么想，如果我們的廣告投到哪里，我們的寶貝展現(xiàn)給他們看，下單轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)很低！所以選款的時(shí)候也要考慮地區(qū)問題。
現(xiàn)在看一下《時(shí)間段》
在第一張圖片里面我們看得到，會(huì)有高峰成交時(shí)段TOP1～5。但是我為什么把23：00～2：00的時(shí)間標(biāo)出來呢？
因?yàn)榇蠹以谙旅嬉粡垐D里面看得到，在24小時(shí)里面，這3個(gè)時(shí)間段所占比達(dá)到12%。但這個(gè)時(shí)間段很多大賣家或者商城店都是下班的時(shí)候，卻有這么多買家在買東西。我們?nèi)绻袔讉€(gè)寶貝需要做測(cè)試，有幾個(gè)預(yù)備寶貝，可以在這幾個(gè)時(shí)間段上架，并且比如直通車廣告，在這個(gè)時(shí)間段大力投放。因?yàn)楹芏噘u家的廣告基本都投在熱門時(shí)間段，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)也高。在這3個(gè)時(shí)間段里面單價(jià)比白天會(huì)低不少。這時(shí)也是個(gè)很好的機(jī)會(huì)！大家要把握哦～
現(xiàn)在簡(jiǎn)單的穿插一下買家購買頻率的數(shù)據(jù)。
大家在這里看得到，2次購買的顧客占11.3% 。這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以做一個(gè)參考，在做我們老客戶營(yíng)銷的時(shí)候，看看我們的老客戶回頭率和老客戶下單率是如何的，因?yàn)槲覀円幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有了大概的標(biāo)準(zhǔn)之后我們才能知道，到底是達(dá)標(biāo)了還是不足！根據(jù)這些調(diào)整自己店鋪運(yùn)營(yíng)方向。
三、價(jià)格分析
上面3張圖，以不同形式給大家展現(xiàn)了各個(gè)客單價(jià)區(qū)間的寶貝所購人數(shù)占比。這個(gè)比在淘寶搜索框里面輸入關(guān)鍵字后得出的結(jié)果頁下面展示的4個(gè)區(qū)間的價(jià)格更詳細(xì)。我們可以參考這些數(shù)據(jù)來給我們的寶貝做一個(gè)比較合理的定價(jià)。做定價(jià)的時(shí)候會(huì)有成本因素，品牌因素，定位因素，活動(dòng)因素等等因素，但主要成交價(jià)還是要考慮大眾所容易接受的價(jià)格區(qū)間！這樣就會(huì)八九不離十。而且還有一點(diǎn)就是，其實(shí)，價(jià)格不是越便宜越受買家喜愛。如這里顯示的數(shù)據(jù)一樣，0～120元的寶貝是沒多少人喜歡的，因?yàn)榇蠹叶贾溃鸾q服的成本在那里，如果這么便宜，都不知道里面的東西到底是什么。對(duì)寶貝不放心，不信任！所以不要一味的去以低價(jià)來打開市場(chǎng)！
爆款的前期選擇工作就到此為止了，接下來就是包裝爆款然后進(jìn)行推廣了。如果你還想學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注隨hi網(wǎng)。
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