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店家精選
產(chǎn)品介紹
操作指南
提升點(diǎn)擊率
提升轉(zhuǎn)化率
效果分析
產(chǎn)品介紹——概況
店鋪推廣：一種新的復(fù)合推廣方式；
原理：選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會展現(xiàn)推廣信息；
點(diǎn)-->面
產(chǎn)品介紹——展現(xiàn)位置 [詳情見上面PPT]
淘寶主搜、站內(nèi)熱賣頁面
站外商搜和淘客搜索
一淘
產(chǎn)品介紹——推廣頁面
導(dǎo)航頁面、寶貝集合頁面、自定義頁面
產(chǎn)品介紹——準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
店鋪推廣的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：
限部分類目的天貓店鋪T和集市皇冠以上店鋪
產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品優(yōu)勢
為什么要開通店鋪推廣？
頁面推廣-- 形式多樣,個(gè)性組合
品牌打造-- 頁面引導(dǎo),優(yōu)質(zhì)集群
流量拓展-- 多維度覆蓋,促成交轉(zhuǎn)化
店鋪推廣與單品推廣相比的優(yōu)勢
單品-->更多同類單品、更多組合單品、店內(nèi)主題活動(dòng)
操作指南——基本操作 [詳情見上面PPT]
1、A方式：進(jìn)入我的直通車，選擇“我要推廣”
選擇新建的推廣單元所在的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊“選擇”
1、B方式：進(jìn)入我的直通車，在我的推廣計(jì)劃中選擇新建的推廣單元所在的推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊操作圖標(biāo)
選擇“店鋪頁面”，點(diǎn)擊“推廣新的頁面”
2、到達(dá)推廣單元?jiǎng)?chuàng)建頁面，選擇推廣頁面，有三種推廣頁面可供選擇：
3、編寫推廣內(nèi)容，設(shè)置創(chuàng)意圖片
4、添加與推廣創(chuàng)意相匹配的關(guān)鍵詞
5、選擇出價(jià)，完成創(chuàng)建
操作指南——制作寶貝集合頁
細(xì)分寶貝，精準(zhǔn)營銷
Step1：細(xì)分店內(nèi)寶貝
Step2：制作寶貝集合頁
方法1：在淘寶店鋪：內(nèi)設(shè)置店內(nèi)類目頁
方法2：無需單獨(dú)設(shè)置，直接在直通車中設(shè)置寶貝集合生成條件[詳情見上面PPT]
Step3：進(jìn)入直通車，選擇推廣頁面
方法1：選擇分類（如：上裝）
方法2：選擇關(guān)鍵詞(如：T恤)
Step4：編輯推廣創(chuàng)意
選擇一張如“T恤”的圖片
Step5：添加關(guān)鍵詞
選擇“T恤”相關(guān)的關(guān)鍵詞
Step6：設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，完成推廣
若設(shè)置集合頁為店內(nèi)寶貝集合頁，很容易因?yàn)樯戏綄?dǎo)航內(nèi)容太多，導(dǎo)致整屏沒有寶貝內(nèi)容，頁面丑陋并且容易流失客戶，如下圖：
提升點(diǎn)擊率 [詳情見上面PPT]
圖片優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化
從創(chuàng)意圖片上看，圖片簡潔清爽，寶貝突出，色調(diào)明朗的比較能吸引點(diǎn)擊；相反，圖片上堆積過多文字信息，寶貝主題不突出，色彩搭配不協(xié)調(diào)，甚至圖片尺寸不規(guī)范的，點(diǎn)擊率都比較差。
提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的影響因素：
1、寶貝本身滿足買家需求
（爆款、根據(jù)關(guān)鍵詞細(xì)分寶貝類型）
2、推廣頁面必須包含圖片寶貝
2、推廣頁面包含更多同類可供選擇的寶貝
3、推廣頁面做好充分的關(guān)聯(lián)營銷
4、充分利用活動(dòng)頁面
圖片中的寶貝，在到達(dá)推廣頁面后能在顯眼位置看到
雖然不同圖片都指向一個(gè)推廣頁面，但頁面在不同區(qū)域的顯眼位置放了推廣寶貝的大圖
最好的方式就是不同的創(chuàng)意圖片制作不同的推廣頁面，并將創(chuàng)意圖片的寶貝設(shè)置為主圖
根據(jù)關(guān)鍵詞類型選擇推廣頁面，如泛詞就可以導(dǎo)入含有多種品類的集合頁面，如活動(dòng)促銷的關(guān)鍵詞可以導(dǎo)入活動(dòng)頁面
有客戶會采用單品的截圖充當(dāng)推廣頁面的圖片，沒有利用店鋪推廣整合營銷的優(yōu)勢，為買家提供更多的選擇，其實(shí)轉(zhuǎn)化效果并不好
雖然提供了更多選擇，但是推廣頁面沒有包含推廣圖片中的寶貝，影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
活動(dòng)頁面的設(shè)計(jì)
活動(dòng)主推寶貝
店鋪促銷信息
活動(dòng)頁面結(jié)構(gòu)
活動(dòng)促銷信息
活動(dòng)主推寶貝
搭配關(guān)聯(lián)營銷
店鋪產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)銷售
頁面的語言
頁面也有自己的語言，好的頁面結(jié)構(gòu)能夠很明確地表達(dá)出想要傳達(dá)給買家的信息，起到積極的導(dǎo)購作用；并且可以根據(jù)關(guān)鍵詞細(xì)分買家的搜索意圖，新建多個(gè)推廣單元，組織成多種語言。
優(yōu)化前：活動(dòng)信息文字多，而且活動(dòng)的信息內(nèi)容非常復(fù)雜，需要買家細(xì)讀才能看懂。
優(yōu)化后：把文字變成圖型，同時(shí)也把促銷活動(dòng)信息通過圖表達(dá)出來,在活動(dòng)頁面最后增加店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品線選擇
優(yōu)化后，成交額和轉(zhuǎn)化率都有明顯提升
效果分析——查看報(bào)表 [詳情見上面PPT]
如何找出沒流量的推廣，對其優(yōu)化？
展現(xiàn)量低——換詞或加價(jià)
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