看完了上一個步驟微商如何尋找產(chǎn)品做代理相信大家對找產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的了解，那么大家找好產(chǎn)品之后又該如何尋找自己的下級，也就是經(jīng)銷商那一類的，下面就和大家詳細(xì)的說一下該怎么做。

一、競爭分析：

目前做微商的人數(shù)及行業(yè)也越來越多，競爭也就隨之而來。競爭主要分析兩塊，一個是加粉絲，一個是空間發(fā)說說。

加粉絲的分析：當(dāng)同行也去做，你也去做，每一個用戶的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用戶心理也不想加太多，以免廣告等等頻繁。粉絲為什么要加你，這個你就要去分析同行，你如何既能贏得粉絲的信賴，又能超越同行。

空間發(fā)說說：也許你的朋友圈有2-3個人已經(jīng)在做微商了，大家的朋友圈有很大的重疊性，或者，你的朋友還有其他你不知道的在做微商的朋友，你該如何讓你的朋友們選擇跟你合作，而不是跟其他人合作？

你要分析那些同行他們有那些優(yōu)勢劣勢。

二、客戶分析：

這要分為兩個部分：一個是消費者分析，一個是代理分析。

消費者是什么樣的呢？就拿瑰拉面膜來說，愛美的男士女士，年齡在20-35歲之間，，收入較高，等等。

消費者購買你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢？1、正品，2、價格，3、品牌，4、使用效果等等。

三、代理分析：

一般從事微商的主要有，工資較低的人士，學(xué)校的大學(xué)生，在家?guī)『⒌膵寢尩鹊取?/p>

他們的痛點是什么？打工的工資低，不自由;大學(xué)生嫌自己大了還不能賺錢，而且也沒錢花;媽媽黨覺得因為帶小孩，沒有時間賺錢，但是又要花錢，內(nèi)心里沒錢，干什么都要考慮甚多。

代理購買產(chǎn)品關(guān)注的是：上家的可靠性，產(chǎn)品的可靠性，上家需要愿意教他，投資金額要小等等。

通過上面大致的分析，基本上你該知道突破點在哪里？

當(dāng)然了，你也有可能不知道，因為你沒做過營銷，那你就最好直接找個知道突破點的商家，然后根據(jù)上家的要求，去執(zhí)行就好了。只有你賺的更多，你的上家才能賺的更多，所以，他會好好培養(yǎng)你的，當(dāng)然了，如果不走運，你找了一個只會讓你囤貨的上家，就自認(rèn)倒霉，趕緊換個上家吧。

找到突破點以后，下一步就是做計劃，列步驟，然后執(zhí)行了。

主要有三點：1、加粉絲 2、發(fā)說說 3、做客服

具體如何做，根據(jù)上面提到的，然后再配合下人性，一個轉(zhuǎn)化率超強的可執(zhí)行方案就出來了。

簡單的說下：

常用的加粉絲的方法：自身原本的朋友圈、微信附近的人、QQ群、軟文、各種線下聚會等等。

這個要注意一點，就是要有互動性，粉絲不在于多，而在于精。有著良好的接觸的朋友，更利于你引導(dǎo)成交。朋友圈營銷，信任是非常重要的。

發(fā)說說的方法：

很多人都喜歡發(fā)廣告刷屏，并且他們還能賺到錢，真的挺佩服。之前看到一個帖子，說刷屏?xí)屌笥讶锏娜藷裕筒辉诖蠹伊?xí)慣發(fā)說說的時間發(fā)，他選擇在夜里凌晨發(fā)，這樣對朋友圈的影響就會小。也是佩服這位朋友，夠用心的。

通過前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠譜的上家，能賺錢的產(chǎn)品，并且上家愿意指導(dǎo)他。

什么樣的人對于你來說是靠譜的？能力強，并且有錢的人。什么樣的產(chǎn)品能賺到錢？這個還是要跟一個靠譜的人。上家要愿意指導(dǎo)他，你要表現(xiàn)出愿意知道他。根據(jù)這幾點，來安排發(fā)說說。之后再有一定的互動性。

做客服：到了這一步，說明用戶根據(jù)你前面的引導(dǎo)，快要成交了。也就是做一些基本的細(xì)節(jié)答疑及一些成交引導(dǎo)。一般這個時候來個零風(fēng)險承諾。只要賣不掉貨，保證100%無條件退貨等等。

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本文來源： 微商賣代理技巧：如何發(fā)展下級代理