今天是天貓商城小編的第八次分享。昨天給大家分享的是《淘寶金牌運(yùn)營(yíng)seo優(yōu)化運(yùn)行方案詳解之客服培訓(xùn)》，關(guān)于客服培訓(xùn)天貓商城小編做的也不咋的，所以只能當(dāng)做個(gè)人建議參考下，如果有人有更好的經(jīng)驗(yàn)的歡迎大家一起來(lái)分享，馬云說(shuō)過(guò)，做淘寶一定要懂的分享。最近發(fā)現(xiàn)微信，微博，各大論壇等平臺(tái)都都出現(xiàn)有我的文章。當(dāng)然，很多轉(zhuǎn)載的是留下我的署名和聯(lián)系方式了的，這些人我表示感謝，感謝你們支持天貓商城小編，可是那些把文章復(fù)制過(guò)去。去掉qq和署名等聯(lián)系方式拿去達(dá)到自己目的的人我表示很無(wú)語(yǔ)。天貓商城小編所有文章都為自己經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)尊重本人的勞動(dòng)成果，轉(zhuǎn)載的時(shí)候請(qǐng)保留聯(lián)系方式和署名。今天我繼續(xù)給大家分享爆款打造的流程

一說(shuō)的爆款，很多人都特別的有興趣。經(jīng)常聽到有人在問(wèn)如果做爆款。 其實(shí)做爆款說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，針對(duì)爆款的打造，個(gè)人覺(jué)得最重要的是細(xì)節(jié)，是系統(tǒng)化，他的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。一個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，可能就會(huì)導(dǎo)致你全盤皆毀。今天我給大家談?wù)勎疫@些年來(lái)對(duì)打造爆款的一些步驟和流程的看法和經(jīng)驗(yàn)。本文純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。

第一步：選款

選款是決定了你這個(gè)款能不能爆起來(lái)的前提。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，特別是在我推車的時(shí)候，有時(shí)候款式選好了不需要太多的技巧就推起來(lái)了，如果一旦款式?jīng)]選好，你費(fèi)了九牛二虎之力也沒(méi)辦法推起來(lái)。所以在選款上一定要花成本，花精力去做。針對(duì)選款這里給大家兩種方法。一是根據(jù)量子后臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看。量子后臺(tái)的數(shù)據(jù)是真是反應(yīng)你這個(gè)款是否受歡迎的，你根據(jù)后臺(tái)的關(guān)注以及你這個(gè)款寶貝的收藏量來(lái)確定選款。這個(gè)方法有優(yōu)點(diǎn)，也有不足，優(yōu)點(diǎn)他的數(shù)據(jù)比較真實(shí)，比較準(zhǔn)確，不足就是他有一定的滯后性，需要一段稍微長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)間才能判定，有時(shí)候等你知道這個(gè)款能爆起來(lái)的的時(shí)候別人同款都已經(jīng)是爆款了。二是用直通車或者鉆展去測(cè)款。測(cè)試的時(shí)候主要關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏率。

第二步：市場(chǎng)需求分析

有時(shí)候這個(gè)你的款雖然受歡迎，但是并不能代表你就能爆起來(lái)了。 因?yàn)樗麄€(gè)市場(chǎng)需求本身就不高。或者說(shuō)這個(gè)季節(jié)他的需求不高。比如羽絨服在夏季你要想出一個(gè)爆款基本是不可能。分析市場(chǎng)的需求可以充分利用生意經(jīng)，分析一下去年同期的時(shí)候他賣的如何，排行前十的銷量為多少，然后還分析幾年的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是如何的。

第三步：產(chǎn)品的定價(jià)

爆款對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位需要也是比較高的，低了不行，會(huì)阻礙你的推廣路。高了也不行。你很難賣出去。所以你要結(jié)合同行以及你的進(jìn)價(jià)成本價(jià)以及今后推廣的費(fèi)用來(lái)定價(jià)。

第四步：做好內(nèi)功

這里的內(nèi)功主要指的是主圖優(yōu)化已經(jīng)詳情頁(yè)的優(yōu)化。在淘寶上賣東西，內(nèi)功是非常重要的，內(nèi)功不僅僅是視覺(jué)感，你更需要的要符合買家的心理，做好用戶體驗(yàn)度。一定一定要用心的做，一定要全方面的去展現(xiàn)你的產(chǎn)品，要盡可能的突出的你買點(diǎn)，一個(gè)好的詳情除了提高轉(zhuǎn)換率外，還會(huì)減輕你的客服咨詢量。特別是爆款，有時(shí)候一單起來(lái)了，客服咨詢量也是很大，如果你詳情沒(méi)做好，用戶體驗(yàn)度不強(qiáng)。會(huì)導(dǎo)致本身不想問(wèn)的買家都不得不來(lái)咨詢，而且轉(zhuǎn)換還不高。

第五步：seo優(yōu)化

seo優(yōu)化主要要做到是標(biāo)題優(yōu)化，類目放置，屬性填完整填正確。

第六步：推廣引流

爆款自然而言是需要很大的流量的，所以把前面的五步做好了就要開始引流了。引流不要太單一，要同時(shí)多個(gè)入口的流量都引進(jìn)來(lái)，比如直通車，鉆展，淘寶客，自然搜索。類目流量，站外，活動(dòng)等等。只要能引進(jìn)來(lái)的流量都要引進(jìn)來(lái)。

第七步：掌握好庫(kù)存

庫(kù)存這一點(diǎn)一定要先預(yù)算，你需要預(yù)算你大概能賣多少件，因?yàn)閹?kù)存如果太多了會(huì)導(dǎo)致你壓力過(guò)大，如果不足了話就更麻煩，特別是對(duì)于代理分銷的人來(lái)說(shuō)這事最苦逼的事，很難自己掌握庫(kù)存。

第八步：做好關(guān)聯(lián)銷售，以爆引爆

這一點(diǎn)一定要注意的是爆款前期一定一定不要加任何關(guān)聯(lián)。而是等到爆款達(dá)到高潮的時(shí)候再去做關(guān)聯(lián)，做關(guān)聯(lián)也有技巧，一開始的是關(guān)聯(lián)一定要做到與本款寶貝同時(shí)能夠符合買家的需求，然后到了后期的時(shí)候就可以加入更多你希望他主推的款的關(guān)聯(lián)。

第九步：轉(zhuǎn)移爆款丶

這里不是讓你去偷換寶貝，而是在你的爆款在快到衰敗期的時(shí)候不再以這個(gè)款為主要，而是盡可能的把這個(gè)款的流量和用戶引入到你打算培養(yǎng)的款。

今天的分享到此為止了。明天給大家分享的是淘寶搜索功能那些你們不曾關(guān)注的東西。關(guān)注扣扣空間可以及時(shí)關(guān)注更新 如果有不懂的問(wèn)題的轉(zhuǎn)載或分享文章評(píng)論我會(huì)根據(jù)情況和時(shí)間來(lái)解答。有興趣的朋友可以關(guān)注下，也可以關(guān)注我的新浪微博在那里我會(huì)不定期的更新相關(guān)直通車文章。

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