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淘寶網賣家怎樣從詳情頁里撈訂單加收入?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-21 09:30:55  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

很多買家逛店鋪,往往是先進入寶貝詳情頁,而不是店鋪首頁,所以,一個好的寶貝詳情頁是一個店鋪的靈魂。寶貝詳情頁跟轉化率息息相關,買家如果不懂產品優點,呈現的產品價值高于價格,那轉化顯然是不可觀的。詳情頁究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排,圖片和模塊該如何布局都影響著頁面的轉化率及用戶體驗。下面,天貓商城的小編就從一下幾個方面和大家說說~
描述結構合理化
店招下面就是商品描述主體,這也是在商品描述頁面中,買家最關注的區域,買與否的關鍵就在于此,那在描述頁面中,該如何布局,進而進行合理的設計呢?從一個流水型策劃描述方式來說,首圖主要是對產品進行一個概念性的引導,這是為了第一時間讓買家對產品產生興趣,消除買家疑慮,進而繼續瀏覽該商品。可用一句產品核心SLOGAN來實現,也可以用心情引導。當第一屏進行概念性引導后,接下來可以進行庖丁解牛式深入引導,即把自己產品的賣點進行詳細介紹,如:環境引導、產品優勢引導等。最后融入情感滲透進行強勢引導。
描述頁面本身分為兩塊:圖片展示設計和功能效果設計。對商品的展示上,圖片排版要有序,圖片成列并不是越大越好,賣家要利用最少的空間展現出最合理的圖片。同時,運用圖文結合的形式,在呈現圖片的同時標以文字介紹,讓買家更加了解商品。在介紹商品的效果上,文字不易過多,過多的文字容易讓買家感覺到厭煩,所以在文字較多的情況下,千萬要注意文字的排版,切勿把所有文字不做處理的直接呈現給買家。有一個技巧就是,在對一些有功能效果的產品做表述時,多一些前后對比的圖片,同時展現商品的特點優勢。
準備階段
準備階段,主圖要有一個產品表達明確的主題,用于買家點擊時候放大瀏覽。在客戶評價上,賣家可用5分好評+20字以上評價返現,優惠劵方式來進行。同時應用店鋪自然流量對其進行推廣。
運作階段
主圖是吸引買家的一個關鍵因素,在設計時,賣家需要把促銷信息融入其中,給買家傳達促銷的沖擊力,當然,標題中也可適當加入促銷關鍵字。前期,賣家應適當調整價格,通過受眾的價格接受范圍來吸引買家。
圖片亮點清晰化
目前淘寶搜索點擊遠大于類目點擊,這說明越來越多的買家在挑選商品的目的性越來越明確,商品描述頁很多時候成為買家訪問店鋪的第一個頁面,因此,描述頁面的設計尤為重要,不但要能很好的呈現出該產品的功能介紹,而且還要有首頁的綜合展示能力,增加買家的頁面訪問深度。所以圖片的設計也是需要技巧的。
頭圖是展示整體產品的一張海報,這張海報必須要把產品的核心賣點突出來。產品展示圖直觀,可以讓買家在第一時間了解產品,從而產生繼續深入了解的行為。

另外,要真正觸動到買家的真實需求,就需要賣家根據商品特點及用戶人群特點,站在買家角度來考慮他們最關心的產品是什么,從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質,而是通過一些產品信息的傳達吸引顧客。

賣家怎樣從詳情頁里撈訂單1

賣家怎樣從詳情頁里撈訂單2

類似這樣的信息引導,同時也可以增加店鋪的客單價。有時候關聯銷售和搭配不一定全部都用宮格形式,更好的策劃方式反而更容易讓買家接受并產生轉化。

突出產品質量及產品優勢,使買家對產品有更深入的了解,通過核心賣點的呈現來加深買家的購買沖動,也是賣家抓住信息的一大方法。同時,也可以進行一些產品的對比,將自身產品和其它產品的優缺點一一呈現,買家看了更加直觀。要通過對產品核心賣點的提煉,同時找到類似產品特點,來升華你的賣點,這里切記不要體現另一個產品不好。在提煉產品賣點時,主要體現其核心點即可。

賣家怎樣從詳情頁里撈訂單3

商品推薦,“薄”積厚發
很多賣家在設計寶貝詳情頁時,會把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏,這在某一程度上會引起買家的反感。所以,賣家在布局商品推薦板塊的時候,可以適當減少推薦商品,或者把商品推薦模塊移至商品描述的中間或者底部的位置。
商品推薦有兩種,進行同類商品推薦時,設計必須要突出同類商品中不同商品的優勢,告訴買家可以如何進行商品選擇,另外還可以體現出購買咨詢和導購信息。搭配商品推薦時,設計中要突出不同商品搭配的藝術,或功能或效果或視覺呈現,讓買家明白購買搭配商品他所能得到的不光是價格上的優惠,更多是購買該搭配產品所能帶來更多的附加價值。
Tips:模塊清晰
1.分類模板:在描述中體現所有產品或者相關產品的分類,會讓買家有更多選擇的余地,提高買家的訪問深度。
2.咨詢功能模塊:把自己當成買家,考慮買家在看到什么信息的時候會想到咨詢,同時把咨詢旺旺添加到買家產生咨詢想法的地方,增加咨詢率。
總之,賣家在對寶貝詳情頁進行布局規劃時,把買家的需求放在首位,提高用戶體驗的同時給買家提供對應的功能信息才是最重要的,這才能相應提高轉化率,進而增加訂單量。

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