商家需要的是利潤，不是銷售額，我在很多場合都說過這么一段話：不要見面就問你今年做了多少？要問你今年賺了多少，庫存還有多少？太多人被數(shù)字給蒙蔽了，根本就忘記了自己做淘寶的目的是什么了。但是我相信更多人會越來越清醒，我們需要的是利潤，是健康穩(wěn)定的發(fā)展，那么在雙11這么一個特別的日子里，各位商家，更需要的是把握利潤，現(xiàn)在淘寶平臺，有太多的傳統(tǒng)品牌被淘寶綁定了，給你很多的活動資源，把利益給了淘寶和買家，不但不做活動了，日銷難看的要死，這樣真的好嗎？
在電商平臺上真正要做到健康的發(fā)展，有幾點一定要做好：品牌視覺、免費自然搜索、CRM、這些都是內(nèi)功，如果一味的促銷，最后傷害的還是品牌的未來。 馭寶特意針對今年的雙11，舉辦了一次老學員培訓，內(nèi)容包括了雙11的自然搜索，雙11的視覺規(guī)劃，雙11的CEM策劃， 為什么？
對于自然搜索，雙11當天自然搜索可以達到50%以上的流量，當天從早8點到16點消費者主要是通過搜索購買產(chǎn)品。對于來CRM從零點開始到早11點，以及晚上時間大部分的成交會是老客戶和會場，從這幾點就足以說明重要性了，那么雙11的自然搜索應該怎么玩？它有什么規(guī)則呢？
今年的雙11搜索規(guī)則不會有大的變化，而且變化的內(nèi)容賣家是無法操作和準備的，因為這些都是搜索部門為了提高效率的改變，比如解決熱銷款推薦的問題，減低無效點擊率，預估庫存變更等。
一：2014雙11自然搜索規(guī)則
1、雙11當天成交記錄只計入天貓搜索，不計入淘寶搜索。
2、豆腐塊由3個變成了8個，而且這八個商品都是雙11打標商品。在前一天晚上9:00上線的。當然豆腐塊的占比只有流量的30%，所有還有70%的流量是沒有豆腐塊的。
3、天貓搜索前幾天會把雙11的產(chǎn)品排名靠前。
4、單獨的促銷搜索。所有包含雙11、促銷、大促等詞，都會直達促銷搜索，促銷搜索結(jié)果頁里面，所有雙11活動商品都會排序靠前，是絕對的靠前。只有活動商品賣完了，才會出現(xiàn)非活動商品。 5、10月底不會更新搜索規(guī)則 11月10日會鎖定排名，排名不會變化。
二：2014年雙十一搜索優(yōu)化策略
上下架時間優(yōu)化 11月3日、11月4日、11月5日 都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整 比例：20%、70%、10% 主銷產(chǎn)品比例：20%、80%、0% 11月3日的產(chǎn)品對應11月10日，目的是通過搜索達到個性化搜索流量的獲取 11月4日的產(chǎn)品對應11月11日，主要產(chǎn)品布局在8：00-16：00這個時間段 建議熱銷產(chǎn)品可以提前3周調(diào)整 10月21日 開始調(diào)整，目的是可以有時間測試數(shù)據(jù)效果 提前把這個時間段的權(quán)重加強，看下這個時間段排名是否正常，加強搜索轉(zhuǎn)化率，為1111權(quán)重做準備。
關(guān)鍵詞布局
1：規(guī)劃好可以卡位的關(guān)鍵詞，從精準關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵點，考慮品牌權(quán)重。
2：監(jiān)控數(shù)據(jù)、自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，和競爭對手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)。
3：雙11當天如果豆腐塊增加到8個，需要重點關(guān)注淘寶搜索下天貓搜索排名，這個入口是衡量有沒有機會進入豆腐塊的標準參考。
4：雙11前1到2周，盡量銷售產(chǎn)品，因為這對排名有很大幫助，因為活動前是預熱，當大家都在預熱的時候 你還在銷售有銷量的話，權(quán)重就會增加 目標是在雙十一當天搜索布局做好。
【TIPS】
雙11熱門關(guān)鍵詞
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對于自然搜索，雙11當天自然搜索可以達到50%以上的流量，當天從早8點到16點消費者主要是通過搜索購買產(chǎn)品。對于來CRM從零點開始到早11點，以及晚上時間大部分的成交會是老客戶和會場，從這幾點就足以說明重要性了，那么雙11的自然搜索應該怎么玩？它有什么規(guī)則呢？
今年的雙11搜索規(guī)則不會有大的變化，而且變化的內(nèi)容賣家是無法操作和準備的，因為這些都是搜索部門為了提高效率的改變，比如解決熱銷款推薦的問題，減低無效點擊率，預估庫存變更等。
一：2014雙11自然搜索規(guī)則
1、雙11當天成交記錄只計入天貓搜索，不計入淘寶搜索。
2、豆腐塊由3個變成了8個，而且這八個商品都是雙11打標商品。在前一天晚上9:00上線的。當然豆腐塊的占比只有流量的30%，所有還有70%的流量是沒有豆腐塊的。
3、天貓搜索前幾天會把雙11的產(chǎn)品排名靠前。
4、單獨的促銷搜索。所有包含雙11、促銷、大促等詞，都會直達促銷搜索，促銷搜索結(jié)果頁里面，所有雙11活動商品都會排序靠前，是絕對的靠前。只有活動商品賣完了，才會出現(xiàn)非活動商品。 5、10月底不會更新搜索規(guī)則 11月10日會鎖定排名，排名不會變化。
二：2014年雙十一搜索優(yōu)化策略
上下架時間優(yōu)化 11月3日、11月4日、11月5日 都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整 比例：20%、70%、10% 主銷產(chǎn)品比例：20%、80%、0% 11月3日的產(chǎn)品對應11月10日，目的是通過搜索達到個性化搜索流量的獲取 11月4日的產(chǎn)品對應11月11日，主要產(chǎn)品布局在8：00-16：00這個時間段 建議熱銷產(chǎn)品可以提前3周調(diào)整 10月21日 開始調(diào)整，目的是可以有時間測試數(shù)據(jù)效果 提前把這個時間段的權(quán)重加強，看下這個時間段排名是否正常，加強搜索轉(zhuǎn)化率，為1111權(quán)重做準備。
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1：規(guī)劃好可以卡位的關(guān)鍵詞，從精準關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵點，考慮品牌權(quán)重。
2：監(jiān)控數(shù)據(jù)、自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，和競爭對手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)。
3：雙11當天如果豆腐塊增加到8個，需要重點關(guān)注淘寶搜索下天貓搜索排名，這個入口是衡量有沒有機會進入豆腐塊的標準參考。
4：雙11前1到2周，盡量銷售產(chǎn)品，因為這對排名有很大幫助，因為活動前是預熱，當大家都在預熱的時候 你還在銷售有銷量的話，權(quán)重就會增加 目標是在雙十一當天搜索布局做好。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 雙11，搜索優(yōu)化做了嗎？
