都說淘寶越來越難做：一沒貨源，二沒資金，三沒推廣經驗。在淘寶上賣女裝更是如此，10年女裝占據淘寶15.15%的份額，11年至12年一直是穩(wěn)居淘寶第一。要想在這片紅海中殺出自己的天地，談何容易!

那么在淘寶上做女裝還有沒有機會呢?當然是有的，每個人有每個人的優(yōu)勢，方法。

1下策：如果沒有資金，可以找到批發(fā)市場或者阿里巴巴等采購，依靠自己把握潮流的能力，也能分到一杯羹。而且風險很小。

2中策：如果有一定的資金，可以自己設計，找工廠下單，找準大眾款。這樣貨源充足，質量能保證。加上一定的推廣，以后再做做活動，慢慢積累起來，也能做出不小的成績，而且風險不是很大。

3上策：找到市場的差異化，以自己獨到的眼光殺入市場。當然這要求掌柜眼光好，而且前期要培育市場，需要的資金也不一定。不過風險很高，而一旦成功了，也是淘寶最可能成功的生存法則之一!

下策，這肯定是現在小賣家首選的方式，也是最多的，這里不作討論。中策，這要求有一定的資金，而且很容易同質化，因為都是大眾款，很容易陷入價格戰(zhàn)。今天也不作討論。那么，我們來說說上策：市場差異化，如何在淘寶上活下來，如何在淘寶上有一片屬于自己的天空!

案例分享：“不賣”衣服賣穿法

(一)倡導自由的生活理念，找到店鋪差異化!

(二)倡導環(huán)保的生活理念，找到市場差異化!

(三)倡導穿法的時尚理念，找到產品差異化!

(四)倡導優(yōu)質的質量理念，找到品質差異化!

(五)倡導感性的購物理念，找到情感差異化!

(六)倡導不完美的產品理念，找到服務差異化!

(七)倡導不一樣的退換理念，找到售后差異化!

那么，以上七條差異化，不知各位看官有沒有整理出清晰地思路。沒關系，咱們再來總結一下：

(一)倡導自由的生活理念，找到店鋪差異化!

如果說你不會裝修，不知道提出什么樣的生活理念。那么這樣說，您就理解了：店鋪差異化不是裝修豪華，而是越簡單越好，當然這種簡單不是看起來雜亂，沒有大腦式的裝修。而是前期我們應該從我們的生活中尋找到那份獨處式的生活方式，然后加上我們的方案，把生活中的簡單搬上淘寶!

(二)倡導環(huán)保的生活理念，找到市場差異化!

環(huán)保，我想大家完全可以想到這樣的方式，符合主流，這樣給大家的感覺是咱們正規(guī)，雖然我們的顧客群不一定全部是環(huán)保主義者。但至少我們有口號，我們給顧客的影響力也會越來越深。

(三)倡導穿法的時尚理念，找到產品差異化!

時尚，個性，作為服裝行業(yè)來說當然是必不可少的，尤其是女裝行業(yè)。那么今天的時尚有什么特別。對的，就是不強調設計者的時尚，而是把時尚交給我們的顧客。一件衣服穿出幾百種時尚的概念，我想必定是前無古人。如果大家都能想出這樣的方式，一定可以在淘寶上找到自己的路。

(四)倡導優(yōu)質的質量理念，找到品質差異化!

當然，在你的生活理念，時尚，環(huán)保都被消費者接受的時候，他們還擔心的是什么?完全正確，就是質量，如果說一件好的作品不能配上好的質量，那么，相信，也不會走得太遠!

(五)倡導感性的購物理念，找到情感差異化!

那么，如果大家有了這樣的理念，產品及質量。作為一個新店，怎么樣接近與大家的距離，怎么樣讓大家給你一個沒有信譽的新店產生購買欲望呢?答案當然很多，今天咱們這時探討的是反客為主。如果說顧客看到一件喜歡的衣服，而這家店是一家新店，大家想一想，如果是自己，當然也會猶豫。請注意：他們不是不想買，而是在猶豫。如果這時候掌柜誠實地說出自己是新店，說出自己的不足。會不會讓大家取消疑慮呢?答案不言而喻。

(六)倡導不完美的產品理念，找到服務差異化!

剛才說到質量，那么是不是把自己的質量夸得越大越好呢?當然不是，首先材料一定要最好，不過在淘寶上，賣家都知道，再好的產品，也總有人不滿意。那么，如果首先我們把自己的毛病或者說可能有人不滿意的地方說出來，那么，大家想想看，這樣的退換率是不是會低很多呢?給顧客的第一感覺是不是會很誠實呢?這里不多敘述。

(七)倡導不一樣的退換理念，找到售后差異化!

對于賣家來說，退換貨以及中差評一直是一塊心病。永遠也沒辦法解決。以前大家的思路是改善包裝、培訓客服、以及延長退換貨時間(比如30天無理由退換貨)。當然，不可否認，這樣的措施對買家來說，有致使的殺傷力。但今天咱們講的不是無理由。而是15天有理由退貨，為什么這么做?而且說得這么堅決，對了，大家肯定看出來了，包括上面提到的幾點，咱們一直在做的一件事情就是：打消顧客疑慮!讓咱們給顧客增加印象，而且感覺我們雖然小卻很正規(guī)。

相信大家看完這七點之后，放到自己以后的淘寶生涯中去，一定會越來越覺得：賺錢是一種習慣!

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本文來源： 店鋪差異化淘寶的另類生存法則