據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年8月31日，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有賣家約660萬左右，每天新增注冊賣家近萬家。假設(shè)皇冠級別以下的賣家我們定義為小賣家，我們從不同層級的賣家抽樣了部分?jǐn)?shù)據(jù)來參看一下小賣家的現(xiàn)狀。

市場綜述

廣東、浙江、福建小賣家多

大部分小賣家集中在廣東、浙江、福建、江蘇等東南沿海地區(qū)，其中廣東和浙江兩省總計(jì)占比45%。這與東南沿海地區(qū)制造業(yè)相對發(fā)達(dá)有很大的關(guān)系，而且這些地區(qū)快遞運(yùn)輸相對比較發(fā)達(dá)。

主營類目女裝居多

主營類目的分布也說明了這一現(xiàn)象，服裝、鞋類的工廠主要分布在浙江、廣東兩省，而且女裝等服飾鞋類產(chǎn)品成本相對較低，市場空間大，對小賣家來說沒有太大壓力。而且前五大類商品占了樣本賣家的近51.2%，集中度比較高。

團(tuán)隊(duì)大多小而美

從小賣家的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和學(xué)歷來看，這些店鋪都是淘寶“小而美”的一面。小賣家的多為一人經(jīng)營，或者夫妻合作，單槍匹馬闖江湖，困難可想而知!雖然都有大專或者本科學(xué)歷，有想法有學(xué)識，規(guī)模卻依然難以擴(kuò)大。

從調(diào)研結(jié)果來看，小賣家的基本是年輕的80后一代，對事物、知識的接收能力很強(qiáng)，但是基本創(chuàng)店時間不是很長，集中在1-2年，對淘寶店運(yùn)營的規(guī)則、方法不是很了解等因素也與難以做“大”息息相關(guān)。

市場分布

小賣家在數(shù)量上占了總盤子的96%左右，但成交份額僅為56%。所以，很多小賣家只能利用淘寶網(wǎng)的旺鋪等基礎(chǔ)產(chǎn)品來運(yùn)營店鋪。在流量獲取方面，小賣家目前僅僅依賴淘寶網(wǎng)的自然流量，整體沒有任何優(yōu)勢，特別是在付費(fèi)的流量獲取上。由于付費(fèi)流量依賴付費(fèi)投入，小賣家在現(xiàn)有市場環(huán)境下很難競爭。

很明顯，小賣家由于其貨源、經(jīng)營管理、人力、流量獲取等諸多方面的原因，無法在短期內(nèi)突破，甚至還面臨這生存的危機(jī)。但小賣家不僅要善于發(fā)現(xiàn)自己小而美的一面，利用自身的優(yōu)勢吸引買家，而且要清楚、靈活的運(yùn)用淘寶的眾多免費(fèi)工具，另外還要能思變，走出符合自身特質(zhì)的路。小賣家成長還是立足現(xiàn)狀，根據(jù)自身的一些優(yōu)勢和特質(zhì)逐步提升，要能夠利用淘寶現(xiàn)有的平臺為自己引流、提升。

首先，要能夠多渠道獲取流量。盡可能的多參加淘寶的免費(fèi)活動，如天天特價、淘金幣、促銷匯等，還可以利用幫派、論壇、店鋪收藏、VIP等多種渠道獲取流量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：天天特價平臺截至9月初，平臺流量日均300W訪客，每天上線約2000個商品，日均銷售達(dá)15萬件。天天特價的忠實(shí)用戶達(dá)到40%以上。

有兩位賣家，原本的經(jīng)營淡如水，但經(jīng)過天天特價的幫助后，經(jīng)營有了明顯的改善，成交和用戶都呈上漲趨勢。不僅增加了她們對于淘寶的信心，也對她們的生活帶來了改變。

一號賣家經(jīng)過天天特價活動后的提升

二號賣家經(jīng)過天天特價后的提升

每個小賣家的成長，都有其自己的軌跡，商業(yè)競爭最終都會像走獨(dú)木橋一樣，但每個賣家最終都會找到自己的路。走過去，就是一片新的天地!

其次，利用好淘寶的工具規(guī)則，合理打造自己的店鋪。利用旺鋪、寶貝上下架時間和櫥窗等工具盡量多的展示自己的寶貝。

第三、自身內(nèi)功修煉異常重要。內(nèi)功修煉涉及到“商品管理—店鋪設(shè)計(jì)—營銷推廣—客服管理—數(shù)據(jù)分析”五個方面。以報天天特價活動為例，有了好的商品，需要在合適的時候報名參加活動，店鋪整體設(shè)計(jì)需要圍繞活動來營造氛圍，要善于利用特價平臺推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，活動期間，做好客服管理、買家咨詢、打包發(fā)貨等工作。事后還要關(guān)注數(shù)據(jù)分析，關(guān)注什么樣的客戶喜歡你的產(chǎn)品，下一次我可以去選什么樣的產(chǎn)品。形成良好的運(yùn)營習(xí)慣，這樣才能逐步成長。

第四、關(guān)聯(lián)銷售非常重要。促銷活動中，因?yàn)楹芏嗌唐?如化妝品)一般都是搭配使用的，建議設(shè)置搭配套餐，在推出主推寶貝的同時帶動了副推寶貝的銷售。這樣做的好處是：銷量提升了，客單價提升了，寶貝搜索的權(quán)重增加了。

每個小賣家的成長，都有其自己的軌跡，商業(yè)競爭最終都會像走獨(dú)木橋一樣，但每個賣家最終都會找到自己的路。走過去，就是一片新的天地!分享閱讀：小賣家零信用開店快速成交經(jīng)驗(yàn)。

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