選款有多重要?做過(guò)零售的都知道，款式是決定成敗的關(guān)鍵。

本人做箱包，一箱包為例：

1丶真正意義的原創(chuàng)：國(guó)際大品牌

2丶國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)發(fā)的本質(zhì)：換面料丶換顏色搭配

3丶高檔產(chǎn)品做原創(chuàng)，低檔產(chǎn)品基本不開(kāi)發(fā)。

4丶廣州市目前新款推出的原點(diǎn)。

5丶廣州推出新款，基本在檔口看不到，只有熟客能看到。義烏丶白溝款式推出會(huì)比廣州慢1個(gè)月。

6丶檔口批的好的包，不代表線下零售好賣(mài)。(這里面有玄機(jī))

7丶線下實(shí)體好賣(mài)的包，不代表網(wǎng)上一定好賣(mài)。(線下只有在區(qū)域市場(chǎng)好賣(mài)就很火，而網(wǎng)絡(luò)爆款一定是針對(duì)全國(guó)性，大眾性，大眾價(jià)格的款。

8丶廣州箱包基地在獅嶺，這里的設(shè)計(jì)師基本只能換料，沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力。

以上是箱包領(lǐng)域的具體情況，那做為一家網(wǎng)店，如何選款?

1丶批發(fā)市場(chǎng)選款，直接推：主要靠眼光準(zhǔn)，在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)爆款，最先去推。這樣做法好處是不用花心思去改款，不要存貨;缺點(diǎn)是很容易被競(jìng)爭(zhēng)者打壓，利潤(rùn)不高。

2丶批發(fā)市場(chǎng)選款，經(jīng)過(guò)改造：有些批發(fā)市場(chǎng)的款式非常好，就是檔次價(jià)格太高，所以推不動(dòng)，通過(guò)換料，完全可以做出大眾價(jià)格的爆款。這需要版師配合。

3丶網(wǎng)絡(luò)選款：

1)爆款換料;換顏色搭配

2)高檔次產(chǎn)品，改造成低成本產(chǎn)品。

4丶專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)版：很多專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品，批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有。如果下單做，也很有優(yōu)勢(shì)。

以上方法要操作好，必須具備以下條件：

1丶眼光好

2丶熟悉版源

3丶熟悉面料市場(chǎng)

4丶對(duì)各種面料的搭配，顏色搭配很熟悉

5丶對(duì)個(gè)種面料屬性的市場(chǎng)容量能把握

6丶有版師資源

以上環(huán)節(jié)雖然復(fù)雜，如果有一年時(shí)間，應(yīng)該可以把握。

好的產(chǎn)品，獨(dú)有的產(chǎn)品，能給你高點(diǎn)擊丶高轉(zhuǎn)化丶高利潤(rùn)，這才是網(wǎng)店的核心。

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