連衣裙一直是淘寶上比較熱賣(mài)的類(lèi)目。想要在眾多賣(mài)家中脫穎而出，除了選好款式外，主要靠流量。如何成功為寶貝低價(jià)引進(jìn)精準(zhǔn)流量，是很多賣(mài)家都頭疼的事情。今天，就以連衣裙為例，說(shuō)說(shuō)如何小成本引流，獲得高回報(bào)吧！

一、店鋪基本情況

店鋪等級(jí)： 3皇冠

經(jīng)營(yíng)類(lèi)目： 女裝連衣裙

綜合來(lái)看，這是一個(gè)三皇冠的女裝店鋪，主要經(jīng)營(yíng)的是個(gè)性歐根紗連衣裙，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分不錯(cuò)，寶貝價(jià)格在70-150元之間，有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)。

二、店鋪分析

1、行業(yè)分析

我們先來(lái)看對(duì)比一下該店鋪與同行業(yè)店鋪的差距——

首先將本店與行業(yè)均值進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)店鋪的全店成交轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值，因此我們需要做的是提高店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，提升流量?jī)r(jià)值。

2、直通車(chē)層面

a、流量：7月是夏款寶貝流量調(diào)整的時(shí)候，店鋪內(nèi)的寶貝主要是銷(xiāo)量基礎(chǔ)比較薄弱的新上的寶貝，這個(gè)時(shí)候最重要是把流量提升起來(lái)，優(yōu)化流量。

b、 轉(zhuǎn)化：隨著流量的增加，寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)有下滑的趨勢(shì)，但整體成交量、ROI都有提升。

三、淘寶直通車(chē)優(yōu)化思路

接手之后，我們針對(duì)銷(xiāo)量基礎(chǔ)比較薄弱的寶貝進(jìn)行了以下的調(diào)整。

1、重點(diǎn)寶貝調(diào)整

推廣前期，設(shè)定賬戶(hù)的日限額為1300左右。根據(jù)直通車(chē)報(bào)表進(jìn)行觀察，這個(gè)階段主要是以關(guān)鍵詞為主，大力為提升轉(zhuǎn)化好的寶貝引入流量，部分轉(zhuǎn)化一般的寶貝則降低消耗。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是這些寶貝最主要的流量來(lái)源，也是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的核心流量來(lái)源，因此需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行全面調(diào)整。首先把寶貝的點(diǎn)擊率做起來(lái)，要以精準(zhǔn)詞為前提進(jìn)行優(yōu)化。一方面，對(duì)高花費(fèi)但無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，對(duì)收藏率低的關(guān)鍵詞也進(jìn)行刪除。另一方面，多添加一些寶貝的屬性關(guān)鍵詞，突出寶貝的特點(diǎn)，使得直通車(chē)帶來(lái)的流量更精準(zhǔn)。對(duì)于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)，加大精準(zhǔn)流量的引入。

3、定向輔助

眾所周知，淘寶直通車(chē)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式，其優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)，一定程度還能降低ppc。觀察定向方面的數(shù)據(jù)，把定向轉(zhuǎn)化好的寶貝留下，定向轉(zhuǎn)化不好的寶貝可以直接暫停使用定向推廣，或者降低定向推廣的流量。

4、站外投放

淘寶直通車(chē)投放平臺(tái)除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結(jié)合投放，通過(guò)設(shè)置站外的投放比例實(shí)現(xiàn)。

5、秋款預(yù)熱

8月份直通車(chē)的夏款效果在逐步下降，因此我們考慮預(yù)熱秋冬款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢地把秋冬款的效果做上來(lái)。等到效果穩(wěn)定一段時(shí)間后，我們就可以對(duì)直通車(chē)加大精準(zhǔn)流量引入，提高賬戶(hù)的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉(zhuǎn)化率了。

三、效果呈現(xiàn)

1、直通車(chē)數(shù)據(jù)

調(diào)整優(yōu)化前：

調(diào)整優(yōu)化后：

通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)得出，寶貝在整個(gè)推廣周期內(nèi)平均每天消耗在1300左右。調(diào)整優(yōu)化后，點(diǎn)擊率有了很大的提升，PPC從原來(lái)的0.52下降到0.25，,轉(zhuǎn)化率從原來(lái)的0.91提升到1.26，roi也從1.43提升到5.1，整體降低了PPC，提升了ROI。

2、店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

調(diào)整優(yōu)化后：

（注：8月份的數(shù)據(jù)還不完整）

通過(guò)店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)得出，店鋪優(yōu)化后的銷(xiāo)售額有明顯提升，全店的成交筆數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率都有了一定的提升。

四、可復(fù)制技巧

對(duì)于此類(lèi)店鋪，在夏款直通車(chē)推廣時(shí)，我們應(yīng)做的一些可復(fù)制技巧如下：

第一， 選款很重要，符合大眾審美消費(fèi)心理，抓住需求點(diǎn)，可以大大降低推廣成本，提升寶貝人氣。

第二，淘寶直通車(chē)推廣沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的寶貝，前期一定是以寶貝的特性詞和精準(zhǔn)詞為主，先把點(diǎn)擊率和收藏做起來(lái)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，加大推廣。

第三，季節(jié)寶貝的銜接一定要及時(shí)，抓住時(shí)機(jī)。當(dāng)夏款寶貝效果有下滑趨勢(shì)的時(shí)候，及時(shí)預(yù)熱秋款寶貝，不要期間錯(cuò)過(guò)黃金預(yù)熱期。

第四，連衣裙的推廣，根據(jù)風(fēng)格人群的不同，對(duì)流量的渠道把握一定要準(zhǔn)確，是否是大眾產(chǎn)品，是否可以做大眾關(guān)鍵詞，這個(gè)一定要把握好。

連衣裙是廣大女性的最?lèi)?ài)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類(lèi)目，希望大家在流量和款式的選擇上，謹(jǐn)慎取之，希望大家的付出都可以得到高回報(bào)。

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