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淘寶推廣之直通車改變

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-19 07:59:54  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:10

        今年9月11日,直通車換上新裝,想必各位店主都已知道。那直通車哪些方面有變化,我們該如何適應這種變化,繼續獨領風騷呢?讓青牛電商為你詳解一二吧。 直通車的主要變化是指搜索展現樣式發生了改動,大致可分為以下兩點: 
(1)將搜索結果頁右側直通車展現寶貝數從11個增加到12個,寶貝下面只保留價格和銷量,寶貝標題由“固定展現”改為“浮動展現”,優化后右側寶貝圖片像素更大更清晰。 
(2)搜索結果頁底部直通車展現寶貝數保持5個不變,但寶貝展現長度將拉長,這樣可以展現更多寶貝元素。
針對這兩點我們進行解析應對策略
1、側重點的改變影響點擊率
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以上是右側直通車展位改變前和改變后展示的對比,我們可以清楚的看見以前的展示效果包含了很多種因素(主圖、標題,銷量額、價格、郵費情況,如實描述),而改變后的則精簡了很多,只包含了圖片、價格和銷量信息。這樣改變提高了消費者的用戶體驗,但是就代表著也賣家也要做與之相對應的調整,因為改變后隱藏了可以影響點擊率的因素的標題,只有鼠標移動在圖片上時才會展現出來,這樣就減弱了標題影響點擊率的作用。但是這不代表標題在直通車推廣里不重要,標題的作用是不變的只是在改變后價格、銷量、圖片的影響會增大。
推廣策略的調整:
(1)突出銷量、價格的位置后買家可以直觀的了解對比寶貝價格、銷量,這樣更容易擇選,這時寶貝就必須有強的競爭力,不管是銷量還是價格,優勢一定要明顯。才能越來越好。
(2)圖片作為視覺點,所以它是相當重要的。標題減弱,圖片的作用就越大.圖片要盡可能傳達出你想要讓買家知道的信息,要突出賣點,又要整潔。這對美工的要求越來越高。
(3)因為標題的取消留出了空位所以又多了一個展位,現在一頁就有17個展位了。多了展位那么對賣家來說,進入前幾頁的幾率就變大了
2、底部位置變得更優質
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         底部展示信息基本沒有變化,但寶貝展現長度將拉長,這樣就把更多元素展現出來。相對于右側展示位來說,底部展示的元素會更全面,那么這樣底部的點擊率就會增多,競爭就越大。
推廣策略的調整:
(1)從金牌賣家重新上線后,底部展位會在左下角給店鋪打上標志,天貓店鋪會有天貓標志。金牌賣家會有金牌賣家標志,而C店則有掌柜熱賣標志,買家可以這些標志選擇優質店鋪,這樣賣家就要提升店鋪,爭取做金牌賣家。
(2)底部展示的信息要多于右側展位,吸引力也就會增強,賣家要利用這點,將各種信息不斷優化,增強寶貝點擊率促進銷量達到最好的推廣效果。
從以上可以看出,無論淘寶如何改動,宗旨是不會改變那就是提升買家的用戶體驗。賣家一定要與時俱進、快速適應、把握機遇。在這次的改變中賣家要根據自身情況適當調整,要特別注意寶貝本身的競爭力和寶貝圖片的調整。

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