淘寶的雙十一活動(dòng)，相信我們大家都不陌生。一個(gè)淘寶店鋪只能有一個(gè)定位，不能風(fēng)格多變;就像我們的網(wǎng)站一樣只有一個(gè)主題;同時(shí)也像我們小時(shí)候?qū)懽魑囊粯又挥幸粋€(gè)中心思想。
2011年，淘寶天貓雙十一活動(dòng)創(chuàng)下了52億的銷售額;2012年里，淘寶雙十一活動(dòng)更是再創(chuàng)新高，單天銷售額竟達(dá)到了191億。就是因?yàn)檫@樣，讓更多的傳統(tǒng)行業(yè)和個(gè)人看到了淘寶電商這塊的市場(chǎng)，同時(shí)也有很多企業(yè)和個(gè)人希望能加入進(jìn)來(lái)。2013淘寶天貓雙十一銷售額350億 成全球最大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)此外手機(jī)淘寶很搶眼，其整體支付寶成交額53.5億。24小時(shí)里，支付寶實(shí)現(xiàn)成功支付1.88億筆，再次刷新了去年同期1億零580萬(wàn)筆的全球記錄。同時(shí)共有17家店鋪成交過(guò)億，43家過(guò)5千萬(wàn)，443家店鋪成交破千萬(wàn)。
之前我看過(guò)一份數(shù)據(jù)，里面主要寫(xiě)到淘寶的相關(guān)數(shù)據(jù)情況，具體數(shù)據(jù)報(bào)告在哪看到的就忘了。但里面有提到淘寶每天新開(kāi)店鋪的數(shù)量達(dá)到幾千甚至上萬(wàn)，同時(shí)每天關(guān)閉的店鋪也有幾千甚至上萬(wàn)家。這里面雖然有的是沒(méi)有堅(jiān)持，但我個(gè)人認(rèn)為更多是大家對(duì)于自己店鋪的定位還不夠明確。
如今在淘寶開(kāi)店必須有自己的定位，我個(gè)人對(duì)于淘寶店鋪定位有幾點(diǎn)小小的看法：1、店鋪定位;2、產(chǎn)品定位;3、裝修定位;4、價(jià)格定位;5、人群定位。我個(gè)人認(rèn)為，只有將定位做好了，才能有條不紊地進(jìn)行網(wǎng)店工作。下面張力就來(lái)給大家詳細(xì)的講一下以上的五種定位。
第一個(gè)：店鋪定位
一個(gè)淘寶店鋪只能有一個(gè)定位，不能風(fēng)格多變;就像我們的網(wǎng)站一樣只有一個(gè)主題;同時(shí)也像我們小時(shí)候?qū)懽魑囊粯又挥幸粋€(gè)中心思想。我個(gè)人覺(jué)得，如果什么都 想獲得，最終只會(huì)表現(xiàn)平平。店鋪的風(fēng)格定位是一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。風(fēng)格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們 的缺點(diǎn)太多，難以全部完善，所以只能盡力發(fā)揮我們的長(zhǎng)處，而不是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的補(bǔ)充短處。揚(yáng)長(zhǎng)永遠(yuǎn)比避短有效。在二八原理面前，木桶原理就是個(gè)渣。
第二個(gè)：產(chǎn)品定位
店鋪80%的產(chǎn)品注定都是配角，只能作為一種跑龍?zhí)椎慕巧Ｎ覀円芸旆智宄男┊a(chǎn)品是精英，哪些是炮灰。對(duì)于那些炮灰產(chǎn)品，涉及到打折，引流，贈(zèng)品， 甚至降權(quán)都要用到，它們就是用來(lái)頂缸的。主打產(chǎn)品不要輕易降價(jià)，要保留充足的庫(kù)存，好的口碑，詳盡的描述，不錯(cuò)的毛利，所有產(chǎn)品都要盡可能向它們引流。
第三個(gè)：裝修定位
這里向大家提一個(gè)問(wèn)題：怎么讓一個(gè)2B看起來(lái)很NB? 最簡(jiǎn)單的方法就是放一群SB在2B周圍，這就是陪襯的作用。要始終明白一個(gè)道理，店鋪?zhàn)非蟮氖且环N缺憾的美，一種殘缺的優(yōu)勢(shì)。將你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，就是 勝利。品牌就是一種價(jià)值主張，一種生活主張——可所有的價(jià)值主張都不是圓滿的，與其這樣，在開(kāi)始的時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)放棄完美的思想。大衍之?dāng)?shù)五十，其用四 十有九。天地尚且不全，做人何必求全;既然不求全，那就要追求一種特立獨(dú)行的優(yōu)勢(shì)。
第四個(gè)：價(jià)格定位
我們都知道，經(jīng)商有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人做生意能穩(wěn)賺不賠。不是所有產(chǎn)品都要賺錢，不是所有產(chǎn)品都值得精心維護(hù)。絕對(duì)不能將所有產(chǎn)品一慨而論，更不能一視同仁。 必須要犧牲一部分產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q回主打產(chǎn)品的上位。在這方面，我們必須首先定位，找出自己需要培養(yǎng)的產(chǎn)品，然后下一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來(lái)?yè)Q 回主打產(chǎn)品的上位。
第五個(gè)：人群定位
人群定位是開(kāi)店前定位中的一個(gè)重點(diǎn)。我們要考慮店鋪產(chǎn)品所要面向的主流消費(fèi)人群是哪些?是男性還是女性?年齡段是多少?消費(fèi)能力怎么樣?這個(gè)都是需要我們?cè)陂_(kāi)店之初就要做好相關(guān)定位的，方便我們后續(xù)的營(yíng)銷推廣策劃的開(kāi)展。所以人群定位也是開(kāi)店前定位中的一個(gè)重點(diǎn)。
定位不管是對(duì)于網(wǎng)站還說(shuō)網(wǎng)店都是最初的一步，也是最重要的一步，沒(méi)有定位就沒(méi)有章法可循。有一句老話是說(shuō)得很有道理的，那就是“磨刀不誤砍柴工”。所以作為新手朋友來(lái)說(shuō)，不要冒冒失失的就沖進(jìn)去，我們先要做好最基礎(chǔ)的工作，再去談其他的。
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