我知道很多商家在做直通車的時候都很矛盾，不能把控住消費(fèi)者的需求盲目的拿出一個款在打造，在一定時間一定的費(fèi)用投放下去之后發(fā)現(xiàn)自己沒有得到想得到的爆款，而放棄甚至還有自責(zé)的。今天這樣的一篇就是告訴商家如何理性的選擇爆款。

　　選款第一位

　　選款顧名思義的是要選擇一個適合的款，今天我們以箱包類目為案例為大家進(jìn)行分析。功能性箱包在每年的9月初就開始是一個很熱的消費(fèi)需求，那么商家在選款的時間應(yīng)該把控在7月就應(yīng)該把要選擇好的款選好。這樣商家有半個月的時間為選號的款進(jìn)行一個預(yù)測，也可以為這個款進(jìn)行一個預(yù)熱。那么選擇這樣的一個款該怎么去選擇呢？

　　第一：根據(jù)淘寶目前賣的好的產(chǎn)品。淘寶現(xiàn)階段賣的熱的款是經(jīng)過了一個很長時間的考究磨練下來的，根據(jù)這些熱賣款，我們可以得到一個潮流的主趨勢是什么。也可以揣摩消費(fèi)者的消費(fèi)需求是什么。這點(diǎn)因素我們要把控好，分析出這個包是什么因素有這樣的一個熱的消費(fèi)因素。

　　第二：根據(jù)線下市場以及其它的一些因素估算出下半年的流行款。其實，一個熱賣款人為的操作出來的可行性是高于他自然銷售出來的。那么這樣一個款在我們商家判定他有市場后我們就需要進(jìn)行大范圍的一個廣告的投入。催化這樣一個產(chǎn)品。選擇線下銷量好以及其它相關(guān)因素，一些好的雜志或者一些國外的戶外用品發(fā)布的新款，我們參考這些為自己的款定下一個跟他有相同因素。

　　第三：根據(jù)自己公司現(xiàn)有情況。不管你是公司做淘寶還是個人在做淘寶，你永遠(yuǎn)的拜托不了的一個因素就是對貨的選擇，公司會有自己的設(shè)計團(tuán)隊，個人的話最大的問題就是款式，如果自己去下單生產(chǎn)，這樣的一個生產(chǎn)成本是很大的，如果是線下拿貨那么對庫存的一個壓制是一個很大的問題。所以在這塊我們要權(quán)重下這個貨的現(xiàn)有需求以及公司后期對這個產(chǎn)品的生產(chǎn)量。

　　綜合以上三個點(diǎn)，大家可以把幾個款確定下來。那么接下來就是側(cè)款，預(yù)定下來的款在后期不管是庫存還是流行元素還是一些其它的相關(guān)因素都是我們可以把控住的，剩下的事情就是如何在這里面挖掘出一個爆款。如何讓他成為自己公司下階段的一個領(lǐng)頭羊。

　　測款很重要

　　1.客戶的CRM+定價：其實定價這個學(xué)問是有一個很深的學(xué)識，你如何把你的一個商品價格定的合理，這個不能依靠你自己去做的，那么我一個新品如何將這個款定出一個合理的價格呢。第一點(diǎn)，進(jìn)行老客戶的CRM，先讓他們定價，他們會針對這幾個品給出一個合理的價格，然后我們綜合老客戶反應(yīng)上來的價格在根據(jù)市場的走向和自己公司的策略和店鋪整體的客單價。這樣一個商品的定價就基本成型，然后把這樣的一些個產(chǎn)品發(fā)給自己的老客戶，做一次小小的促銷。建議用優(yōu)惠卷，譬如說，新品購買，前三十名購買送禮物包郵還減錢，那么這些款的第一次的一個排名就出來了，那些適合市場走向的產(chǎn)品的銷量第一次就已經(jīng)排出來了，當(dāng)然這是第一個相關(guān)因素。

　　2.測圖：再好的產(chǎn)品，如果沒有一個好的圖去襯托我認(rèn)為他在淘寶就是一架沒有機(jī)翼的飛機(jī)，沒法飛起來。那么這樣的一個圖片拍攝到修圖到設(shè)計產(chǎn)品的模版甚至到海報的出現(xiàn)，都是需要一層一層的去把關(guān)的。然后就是把這幾個我們預(yù)先選定的款設(shè)計出好看的促銷圖片插入到產(chǎn)品詳情里面，在這里有一個很大的技術(shù)性的難題，插哪里比較合適。個人推薦產(chǎn)品詳情頭部的一到兩屏和尾部。為什么這樣呢，我之前看到很多商家在產(chǎn)品的頭部插了N屏關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，我在這里想問一句，你是要賣關(guān)聯(lián)產(chǎn)品還是要把你這個產(chǎn)品賣掉，主次一定要分開，這個是很重要的一個問題。如果你分不清主次，最后弄的兩傷。

　　插入產(chǎn)品詳情里面三天到五天時間觀察下量子數(shù)據(jù)，看下進(jìn)入這幾個產(chǎn)品拿到的流量是多少。不斷的去優(yōu)化這張被測試的海報圖。讓幾個款都能拿到等值相同的流量，這樣才能為后期定款有一個合理的數(shù)值進(jìn)行判定。

　　直通車測試推款

　　直通車測試推單品，因為我們選出了幾個產(chǎn)品在做測試，那么其它的款式在一定程度上面還是會被我們認(rèn)可的，那么我們在這幾個款里面要挑選的是一個精品，這樣我們才能把這個款直接打爆，那么前期我們可以借助一邊測款的關(guān)聯(lián)在輔助直通車的推廣，直接縮短了這個產(chǎn)品的孵化時間，日限額一百的測款費(fèi)用，這個費(fèi)用是我推薦的一個價格，然后幾個單品每天都保持穩(wěn)定的消費(fèi)，穩(wěn)定的點(diǎn)擊量。轉(zhuǎn)換這個數(shù)值可以在后面進(jìn)行篩選，在這期間我們需要做的是不斷的去優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面和產(chǎn)品的直通車推廣圖片。收集下產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊費(fèi)用以及收藏還有相關(guān)的評價數(shù)據(jù)。

　　推廣重點(diǎn)打造

　　經(jīng)過一定時間的測試，這樣的一個款肯定已經(jīng)開始浮出水面，他的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)開始領(lǐng)先其它的產(chǎn)品。那么我們剩下要做的就是增大推廣費(fèi)用，輔助店鋪優(yōu)惠活動，在詳情的關(guān)聯(lián)里面增大一個圖的大小，并進(jìn)行夸張的宣傳手法，再配合多緯度的推廣方式，這樣一個單品在我們不斷的優(yōu)化詳情，提升產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)換，鉆展轉(zhuǎn)換和淘客轉(zhuǎn)換還有靜默轉(zhuǎn)換，四項緯度的情況下，這個產(chǎn)品在第三階段加大推廣投入，那么這樣一個產(chǎn)品就可以直接引爆。

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本文來源： 淘寶打爆款，按照這個步驟來