14年的電商大家都知道流量越來越貴，如何在一個平臺上獲得巨大的流量，讓我們的商品在一個平臺上展示出來，聚劃算就會成為我們很多商家的首選。聚劃算作為淘寶的一個活動，可能在很多人看來具有很強的神秘感。其實不然，聚劃算只是一場比較大的游戲而已，每天通過這個平臺打造爆款的商家不是一家兩家。
為什么我會選擇在2014這個點來說這個呢？不知道大家注意到?jīng)]，14年的聚劃算在縮坑（坑位的數(shù)量在減少），今年你打開聚劃算很少看到聚劃算的產(chǎn)品有20多30來頁的現(xiàn)象了吧！今年一般都只有10頁左右，那么縮坑，有什么好處和壞處呢？
1丶好處：如果你能上聚劃算的話丶那么你的競爭對手就減少。每天在聚劃算流轉(zhuǎn)的流量你能分配到的機會就越多，你的產(chǎn)品被購買的幾率也就越大，品牌的曝光率也就越高。
2丶壞處：坑的減少也同事意味著我們上聚劃算的難度在增加，我們不是KA商家怎么樣才能在這個大的游戲中有自己的一席之地，這無疑是讓很多的商家為之頭疼。
那么如何借助聚劃算這個平臺打造一個爆款呢？
一：聚劃算的選品
賣家可以精挑細(xì)選出店內(nèi)近一個月內(nèi)人氣寶貝丶熱銷寶貝丶收藏量大的寶貝，作為活動款式，因為這些款式在很多人面前已經(jīng)有展現(xiàn)了，收藏和人氣等，代表了這類款式和產(chǎn)品的接受度高，和客戶的心理匹配很強，如果是新品或者是單純自己認(rèn)為好看的產(chǎn)品，沒經(jīng)過測款，那么聚劃算的失敗幾率就會增大。
1丶建議最好選擇熱賣的，市場認(rèn)知度比較高的，好的產(chǎn)品可以免去產(chǎn)品無人接受的尷尬局面。到時候不只是虧了坑位，還會照成擠壓庫存，減少退款率。
2丶不選不易包裝和不易運輸?shù)漠a(chǎn)品，這樣會降低你的人工成本和郵費的預(yù)算
3丶產(chǎn)品的品質(zhì)需要把關(guān)，如果次品肯定會讓你的售后增加。
4丶產(chǎn)品的定價，定價上需要全盤去考慮，商品的成本，運費（是否是包郵），天貓抽點，在加上聚劃算的活動抽點丶還有你的退款率。
5丶贈品和產(chǎn)品的搭配。贈品這個東西有時候只是作為一個噱頭去吸引我們的客人，也不一定說就是必須的，但是如果有的話會增加我們在顧客心理的得分，好評和回頭。有些人說贈品嘛，給點東西就好啦，其實在我看來和我的經(jīng)驗告訴我，事實往往不是這樣。一個個產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的贈品客人拿了以后有很強的實用性，（當(dāng)然贈品最好是質(zhì)量ok，成本低的）這樣顧客在對比的時候就會自然而然的選著我們的產(chǎn)品。
二：關(guān)聯(lián)銷售
聚劃算賣爆單品當(dāng)然是我們希望的，但是聚劃算作為引流入口，如果只是單純的單品，那么流量的浪費是自然的。好的關(guān)聯(lián)不但是讓我們在單品爆的時候，也可以帶動整店的其他款式的銷量。
1丶搭配關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)必須選著關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，這個我們可以用軟件看到我們的客人的瀏覽習(xí)慣和關(guān)聯(lián)度最好的產(chǎn)品。選擇一個好的關(guān)聯(lián)對于流量的價值是不可估量的。
2丶減少誤區(qū)。這我需要指出一個誤區(qū)，很多賣家說我要把我的產(chǎn)品都展示出來給買家，其實不然，千萬別選擇類似款式的產(chǎn)品，你在給客人很多選擇的時候，就會讓客人猶豫，猶豫往往就會造成失單。
3丶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇上，當(dāng)然也不能馬虎，一個好的關(guān)聯(lián)可以讓我們在一次活動中收貨更多的訂單。不能盲目的選擇，市場需要經(jīng)驗或者是你的檢驗，去測款。
三：成本預(yù)算
成本的預(yù)算上就需要全盤的多緯度的考慮整個活動各個環(huán)節(jié)的收費和花費，以及您的庫存積壓，按我以前的經(jīng)驗是，但最壞的打算能在你的接受范圍之內(nèi)的時候，那么就完全可以大膽放手做。當(dāng)然，只是小壓力的話，我建議是嘗試做，因為聚劃算本身也是有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，活動對于你的加分都是有的。
四：寶貝優(yōu)化
寶貝作為活動的主要展示產(chǎn)品，就如同一部電影的主角，如果不很好的包裝，那么我覺得你的活動已經(jīng)輸了一半了。
1丶產(chǎn)品的實拍。圖片作為一個展示產(chǎn)品的唯一手段，如何有技巧的把圖片拍出來，這個不只是對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，也是對活動的負(fù)責(zé)。
2丶美工修圖。修圖是必須的，這點相信不需要多言了
3丶走的路線。一個產(chǎn)品最好有個來源，可以是品牌故事，一個小小的概念，可以是粗暴的丶是抒情的等等。產(chǎn)品就像一個人，我們不僅要賦予它外表，還需要我們賦予它靈魂。好的故事才會有人去品嘗丶細(xì)讀。單純的擺設(shè)圖片所帶來的效果我想大家對比下都能明白了吧。
4丶寶貝詳情描述優(yōu)化。突出產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢，通過寶貝詳情說明促成交。得詳情者得天下。
5丶店鋪。凸顯和襯托我們的活動款式，讓它充分的曝光，只有這樣才能讓我們產(chǎn)品最大化的展示。
五：引流
聚劃算的流量雖然夠大，但是展示的時間是有限的，如何讓更多人認(rèn)識到我們的店鋪我們的活動款，帶來最大的成交
至于引流的方式這個就得靠大家的運營了。我就不詳細(xì)說了
六：客服準(zhǔn)備
聚劃算的詢單量大小，這個不好說，和類目還是有一定的不一樣的。客服在這是一個非重要的環(huán)節(jié)，針對團購當(dāng)天可能會出現(xiàn)的問題咨詢，商品問題，都要提前做好FAQ，做好快捷回復(fù)，客服的響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度，都會對當(dāng)天團購的客戶群造成影響，我們必須做好準(zhǔn)備，確保客服這一關(guān)，用專業(yè)的客服溝通技巧，留住團購客戶，給客戶最好的體驗。好的體驗可以帶來的不只是好評，對于客人的黏著度也是有很大的影響。
七：聚劃算前30分鐘的重要性。
俗話說：聚劃算得前30分鐘者得天下，如果要得前30分鐘，作為商家還是要嘗試一些方法的！前期如果有很大的銷量，會有羊群效應(yīng)，這個在中國來說是非常有效的。
比如：預(yù)熱優(yōu)惠券就是一個很好的營銷手段，能夠在集中的時間內(nèi)吸取比較集中的流量，拉取潛在客戶群。
八:促銷活動的多樣性
為了打開前30分鐘，做到羊群效應(yīng)，讓客人在10點準(zhǔn)點為你下單，付款。比如前十免單，讓客人去搶購我們的產(chǎn)品，這樣就很容易在前30分鐘賣爆。這只是常見的一種方式，適用性可以根據(jù)自己的本身做個甄別，至于別的活動也是可以的。前30分鐘賣爆才是關(guān)鍵。
這篇文章是無聊，隨便寫的，當(dāng)然如果大家有興趣也可以相互交流交流，稍后會附上兩場我最近剛做的聚劃算的數(shù)據(jù)。是不同類目高客單和低客單的。至于那家的就不說了。
第一場
（商家1）
第二場
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本文來源： 如何借助聚劃算平臺打造爆款
