2009年我大學畢業(yè)跟女朋友去一家公司上班，后來因為她家發(fā)生一些特殊事故，我們兩人不得不離開了公司，她回家了，留下我一個人在眉山打拼，為了跟女友在一起， 2010年8月，我來到了她的家鄉(xiāng)大涼山，在她的家鄉(xiāng)第二次創(chuàng)業(yè)，我一直在尋找具有特色的產業(yè)，大涼山的物質資源豐富，今年年初，我想到了在淘寶上賣涼山這里具有養(yǎng)生價值的苦蕎特產，但是因為大山里面交通不方便無法大批量輸出，只能用小批量中專方式輸出，我要突破限制，挑戰(zhàn)自己，為了不讓這輩子留下遺憾，我一定要走這條淘寶路。
　　
　　從什么不懂到慢慢有了訂單和銷量 ，幾個月上了鉆，好高興啊！看著自己的心血沒有白費，很有一種大干一場的感覺！我也想參加促銷活動，但是一了解才知道，居然有那么多賣家都走進了低價促銷誤區(qū)。

　　很多賣家低價營銷的目的就是，以間接讓利的形式，給那些需要該產品的固定客戶群更多優(yōu)惠促使成交，也希望可以獲得更多回頭客戶。但是現在的中小賣家用的低價營銷模式是把推廣所需要的費用折算到產品價格里面，然后再低價給與客戶優(yōu)惠，提升轉換率和銷量。
　　
　　低價營銷一般有兩個方式，一個是日常銷售，一個是活動。
　　
　　第一種：日常低價營銷
　　
　　讓店鋪銷量上升，單品熱賣屬性提升，用低價營銷的手法和思路是正確的，但很多賣家在操作上都有誤區(qū)。
　　
　　誤區(qū)一、0.1--1元超低價銷售，直到銷量達到100件，然后回復原價銷售。這種方法造成的影響，一個是淘寶會認定賣家是SKU價格作弊或者換產品作弊，嚴重者被刪或者隱藏寶貝鏈接，輕者降低寶貝權重，不予展現；另一個是淘寶會按你月最低銷售價格計算熱賣指數低，雖然銷量大幅度提升，但寶貝排名還是很靠后。
　　
　　誤區(qū)二、誘惑買家以原價元拍下該產品，促使買家確認收貨好評，然后賣家進行全額或大額返現給買家。這種方法的影響是，因為頻繁支付寶返現，然后被淘寶系統當做‘懷疑刷單“審查出來，如果是銀行卡返現麻煩就更大了。
　　
　　誤區(qū)三、先贈送紅包，買家后購物。這種方法所找到的客戶都不是你的目標客戶，買家只是貪便宜而來，因此沒有任何維護的價值。不會形成二次購物，虧錢只能賺到流量，從長遠角度來看，這個虧本方式比刷單作弊被抓，損失還要大。
　　
　　誤區(qū)四、搭配套餐。幾件幾十元的產品，用搭配套餐9.9元超低價售出成交。但這種方法已經被很多差評師瞄上了，店鋪描述里面說發(fā)什么產品，他們是不認賬的，所以賣家必須要把買家拍下的東西發(fā)貨，否則會違背自己的承諾，遭買家投訴，店鋪被扣分罰款，或者被差評師敲詐。
　　
　　因此，日常銷售要有個最低限制，就是所有的最終促銷售價要高于產品最低成本（含運費），而且高于目標客戶群可接受的最低售價。不能任意超低價售出。

　　第二種、參加第三方活動
　　
　　很多賣家都在眼巴巴地瞅著第三方平臺的活動。其實他們還有很多不被人知道的內幕。他們是靠商家以超低價銷售產品，聚攏自己平臺的人氣，然后賺取淘客傭金。
　　
　　1、第三方活動秘密
　　
　　先用自己團隊的店鋪或者單品虧本擴大知名度，然后去投放站外廣告。讓顧客知道他們不僅有超低價產品，累積對低價產品感興趣的客戶和那些對他們產生興趣的商家。很多中小賣家考慮著，反正做廣告買流量要虧本，還不如把這些虧本的東西都直接賣出去，虧點錢賺人氣吧。
　　
　　2、低價促銷，真的可以帶來效果嗎？其實不然。
　　
　　當寶貝賣49元時，買家屬于正常的客戶，還有可能成為你的回頭客，對店鋪有明確的印象，但如果這個寶貝以29元虧本促銷上活動時，買家基本都是貪圖小便宜的客戶，這些人對你沒有忠誠度可言，他們會不停的到更優(yōu)惠的第三方平臺上去找便宜東西買，從不會關注那些虧本給了他多少優(yōu)惠的店鋪。
　　
　　3、參加活動到底誰來埋單？
　　
　　參加第三方活動有可能造成同行低價攻擊，一個真實的案例，有一個人把產品低于出廠價格，30元的東西，28元包郵賣出去，而有人就聯系好工廠，全部拍下，再28.5元轉手給賣給了生產廠家。
　　
　　第二個案列，低價營銷雖然沒有低于成本，因為破壞了市場價格，會受到懲罰。買家拍下店里所有的貨，拿到市場銷售，然后7天內沒有賣出，返回來申請全部退貨，他只需要支付運費，可這個賣家虧了運費和發(fā)票，不僅沒有賺到銷量和人氣，還因為一個ID反復購買多次，涉嫌刷單受到懲罰。

　　溫馨提示：
　　
　　大家要擦亮眼睛，看清促銷活動的真實面目，有的放矢，正確的規(guī)劃再去執(zhí)行，明確我們最終希望得到什么，千萬不要被任何虛假的數字沖昏了頭。
　　
　　淘寶這條路注定是充滿艱辛的，過程也會是漫長的，或許我們會被淘汰掉，但每個人的成功只有堅持，才能看到結果。我相信成功的人只會找方法，失敗的人才會找借口！希望所有的新手賣家們都能堅持下來！

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本文來源： 跳出低價促銷謎團 快速提升轉換率