大多數(shù)買家進(jìn)入店鋪的第一頁(yè)往往是寶貝詳情頁(yè)，而非店鋪首頁(yè)，因此，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)至少要具備一個(gè)網(wǎng)站的整體導(dǎo)航。詳情頁(yè)究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排都影響著頁(yè)面的跳失率以及用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。而在這個(gè)視覺(jué)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，第一眼呈現(xiàn)的圖片格外重要，可以說(shuō)，它是一個(gè)寶貝詳情頁(yè)的“魂”。圖片如何拍攝、需要拍哪些細(xì)節(jié)圖、圖片的重點(diǎn)在哪等信息，也都是影響寶貝詳情頁(yè)能否促進(jìn)成交的直接因素。
商品圖片才是主角
如果有一個(gè)許愿的機(jī)會(huì)，賣家們估計(jì)會(huì)異口同聲地說(shuō)：“神啊，讓買家們一打開(kāi)我的店鋪就口水直流，忍不住下單吧！”在這個(gè)視覺(jué)先行的時(shí)代，誰(shuí)都知道圖片的重要性，但是光圖片漂亮是沒(méi)用的。如果想要點(diǎn)擊店鋪——看到圖片——產(chǎn)生購(gòu)買，那么忘掉所有的裝飾，忘掉所有的防偽標(biāo)記，商品本身才是絕對(duì)的主角。真正有魅力的，真正能吸引顧客的，也只有你的商品。
有圖有真相，對(duì)比才會(huì)出真知。這兩張圖片都是寶貝詳情頁(yè)第一屏的截圖，哪張更加抓人眼球，更能勾起買家的味蕾反應(yīng)呢？
雖然后者醒目的“包郵”兩字的確可以吸引注意力，然而卻很難轉(zhuǎn)化成購(gòu)買欲，而前者恰恰相反，晶瑩透光的食物，就像放置在桌前，觸手可及，欲滴的汁液，讓買家頓時(shí)有食欲以及下單的沖動(dòng)。
盡可能的還原和美化商品是店鋪寶貝詳情頁(yè)的終極殺手锏。花里胡哨的裝飾反而搶了商品的風(fēng)光，讓買家的視線都停留在那些裝飾上，而不是商品上。畢竟賣家賣的是商品而非裝飾。因此，真正優(yōu)秀的裝飾設(shè)計(jì)師會(huì)用最少的、最簡(jiǎn)單的裝飾來(lái)烘托商品，但是，一定不會(huì)讓裝飾搶了商品的風(fēng)光的。
如果寶貝詳情頁(yè)里，還有很多粗框框、很多花花草草、很多線條紋，或者是亮晶晶的裝飾，那么都去掉吧，讓商品成為絕對(duì)的主角。
拍出最美的那部分
時(shí)常，我們能看到美得驚艷的圖片，即便那個(gè)物品原本存在的是如此的平凡和不起眼，就像一滴水珠，平凡無(wú)奇，卻能在鏡頭的抓取下帶來(lái)視覺(jué)的震撼。所以，每一件商品都能在鏡頭下展現(xiàn)出無(wú)與倫比的美麗，當(dāng)然這取決于拍攝的技術(shù)、拍攝的次數(shù)，或者說(shuō)賣家們是否能夠通過(guò)鏡頭發(fā)現(xiàn)商品最美的那部分。
Practice make the perfect（熟能生巧）。技術(shù)上的問(wèn)題其實(shí)都不是問(wèn)題，多找些資料、多上手拍攝，甚至可以和專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)合作。紅味坊早期的一些產(chǎn)品是用卡片機(jī)拍攝的，那些產(chǎn)品的圖片很多現(xiàn)在都仍在使用。我們的拍攝小竅門就是：
1、一定要在日光下拍攝，攝影是光影藝術(shù)，一定要有充足的光線。
2、攝影的時(shí)候，商品的背景一定要簡(jiǎn)單、干凈。商品才是主角，其他的都不能搶占商品的視線。
3、一定要多拍細(xì)節(jié)圖，原因很簡(jiǎn)單，細(xì)節(jié)會(huì)更能體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，更能夠拍攝的有震撼力，當(dāng)然，絕大部分買家在線下挑選商品的時(shí)候，都可以仔細(xì)地?cái)[到眼前來(lái)挑選，但網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有辦法放到眼前來(lái)看，因此，要用更多的細(xì)節(jié)圖來(lái)營(yíng)造一種身臨其境的感覺(jué)。
4、當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是要多拍，一般來(lái)說(shuō)，我們一個(gè)商品會(huì)拍攝100張左右的照片，然后從中精選出最具有吸引力的。
無(wú)信任、不購(gòu)買
在紅味坊每個(gè)產(chǎn)品描述的最下端，買家都會(huì)看到下圖的內(nèi)容。因?yàn)橘I家的購(gòu)買心理很簡(jiǎn)單，那就是“無(wú)信任，不購(gòu)買”。
無(wú)論是放棄各類花花綠綠邊邊角角的裝飾，讓商品成為絕對(duì)的主角，還是將商品最美的部分拍攝出來(lái)，其實(shí)都為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：誘惑顧客。做到這兩條，買家已經(jīng)被吸引了，并且開(kāi)始動(dòng)心了，想要購(gòu)買了。這個(gè)時(shí)候，要讓他下定決心購(gòu)買，賣家們需要解決的就是他對(duì)店鋪的信任問(wèn)題。
而信任的解決無(wú)外乎要遵循3個(gè)原則：
1、服務(wù)承諾與店鋪的特色，一定要明確、鮮明的，并且圖文并茂的告訴買家。
2、如果有第三方佐證產(chǎn)品品質(zhì)的文件，一定要發(fā)布出來(lái)。比如產(chǎn)品的檢測(cè)認(rèn)證、產(chǎn)品的授權(quán)文件、渠道正規(guī)的證明文件等，諸如此類。
3、如果有一些是需要效果佐證的，那么這部分的內(nèi)容也不可或缺。當(dāng)然，也不需要更多的修飾性的東西，越簡(jiǎn)單越好。
臨門一腳的促銷信息
買家從商品圖片、細(xì)節(jié)描述吸引，到被承諾征服而產(chǎn)生信任，這時(shí)候，如果再能有點(diǎn)促銷信息，那么他購(gòu)買的幾率就大大增加了。可以說(shuō)，促銷信息是給顧客一個(gè)最后下定決心購(gòu)買的理由。關(guān)于促銷信息的設(shè)計(jì)方面，可以參考一些成熟的大店鋪。
對(duì)于寶貝詳情頁(yè)中如何編排寶貝圖片、促銷信息、承諾和信任的內(nèi)容，一直是個(gè)讓賣家們糾結(jié)的地方。簡(jiǎn)單的處理方式是先有誘惑，再有信任，再到促銷。這樣做的好處是客戶轉(zhuǎn)化率比較高。當(dāng)然，如果是先有促銷，再有誘惑，再到信任，也未嘗不可。那樣做的好處是進(jìn)店人數(shù)會(huì)增加，轉(zhuǎn)化率略低。壞處則是會(huì)帶來(lái)更多占便宜的顧客，對(duì)培養(yǎng)買家粘性有一定的負(fù)面影響。
常常能看到很多店鋪把關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置在寶貝主圖下面，這不但會(huì)引起買家的反感，更關(guān)鍵的是打斷了說(shuō)服買家購(gòu)買這款商品的引導(dǎo)。俗話說(shuō)，一鼓作氣、再而衰三而竭，在連貫的吸引、誘惑、信任鏈條中，插入過(guò)多的其他信息會(huì)打斷買家的瀏覽習(xí)慣。正因如此，關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)計(jì)一定要在寶貝詳情頁(yè)主要描述的產(chǎn)品的下方。對(duì)于買家而言，如果他不能被這款商品吸引，那么他對(duì)其他商品也不會(huì)有太多的興趣。只有被這款商品吸引，確定購(gòu)買了，他還想購(gòu)買更多時(shí)，才會(huì)主動(dòng)去點(diǎn)擊進(jìn)入其他頁(yè)面。所以，賣家們提供的關(guān)聯(lián)銷售頁(yè)面相當(dāng)于是給顧客尋找更多商品提供了便利。
所以說(shuō)，一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)面，用鏡頭發(fā)現(xiàn)商品最美的那部分只是第一步，更重要的是在設(shè)計(jì)整個(gè)頁(yè)面時(shí)，去除花里胡哨、搶奪商品眼球的裝飾，回歸展示商品本身。寶貝詳情頁(yè)信息的編排也是基于買家的方便度，而不是將所有信息硬塞給他們。只有始終以用戶的瀏覽習(xí)慣和購(gòu)物心理為指引，才能設(shè)計(jì)出能夠提高成交轉(zhuǎn)化率以及增加訪問(wèn)深度的寶貝詳情頁(yè)。
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