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預(yù)熱淘寶雙十二:搶占更多流量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-07 07:05:04  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  剛剛經(jīng)歷完350億的天貓購(gòu)物狂歡節(jié)。作為C店賣家,是不是都摩拳擦掌,準(zhǔn)備在雙十二大干一票了?這里用簡(jiǎn)單的幾個(gè)方面,分析一下該怎么做好自己的預(yù)熱和推廣。
  首先,要先了解雙十二的特點(diǎn)。今年的雙十二,語(yǔ)嫣放話了。將是流量最大,紅包最多的一次雙十二。為什么說(shuō)是流量最大呢?其實(shí),雙十二在整體規(guī)劃的時(shí)候就不斷地在強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心,那就是讓消費(fèi)者找到和看到自己想要的商品,也就是所謂的千人千面。每一個(gè)不同的消費(fèi)者進(jìn)入雙十二頁(yè)面,都將看到不一樣的會(huì)場(chǎng),看到不一樣的產(chǎn)品。那么,這就很好的實(shí)現(xiàn)了流量上的資源分配,不管你是什么樣的產(chǎn)品,只要消費(fèi)者有需求,你就有可能被展現(xiàn)出來(lái)。這也是這次雙十二,淘寶提出讓百萬(wàn)淘寶賣家能夠都有成交的保障。那么,圍繞著這一千人千面的特點(diǎn),我們就應(yīng)該去好好做一下思考,如何讓自己的產(chǎn)品,成為更多消費(fèi)者的需求產(chǎn)品,從而獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),和更多的流量。
  回到預(yù)熱和推廣上的環(huán)節(jié)。既然剛才講到了千人千面,那么究竟應(yīng)該如何在預(yù)熱及推廣上做到千人千面呢?第一步,先要了解,自身產(chǎn)品的目標(biāo)人群。只有了解我們的目標(biāo)人群,才能在寶貝屬性,寶貝標(biāo)題上作出優(yōu)化,從而使我們的寶貝,能夠更容易的被系統(tǒng)識(shí)別,被消費(fèi)者找到。
  怎么去找目標(biāo)人群呢?這里提供給大家?guī)讉€(gè)方法:1、淘寶指數(shù)。Shu.taobao.com。這個(gè)就是一個(gè)非常非常棒的數(shù)據(jù)分析渠道了。里面有很多關(guān)于人群細(xì)分的數(shù)據(jù)分析。
  2、數(shù)據(jù)魔方。數(shù)據(jù)魔方也有相關(guān)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析。當(dāng)然,這些都不是重點(diǎn)。重點(diǎn)在哪里呢?我認(rèn)為數(shù)據(jù)魔方能夠提供給自身的店鋪?zhàn)畲蟮墓ぞ呤橇魇ь櫩头治觥T谶@個(gè)部分,我可以很好的分析出,我的消費(fèi)者進(jìn)店后,瀏覽了什么寶貝,并且跳失到其他店鋪購(gòu)買了同類寶貝。那么通過(guò)這樣多個(gè)寶貝的反復(fù)對(duì)比,我們就能夠知道自己的寶貝和自己對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者之間的一個(gè)需求。從而去完成自身寶貝的屬性優(yōu)化。
  3、量子恒道。萬(wàn)變不離其宗。最原始的,反而是作用最大的。要看量子恒道的哪個(gè)部分呢?我最喜歡看的是店鋪的“淘寶搜索關(guān)鍵詞”,我們將時(shí)間維度拉長(zhǎng)一點(diǎn),至少15天吧。然后去看看消費(fèi)者都是通過(guò)什么樣的關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入到店鋪中來(lái)。通過(guò)這樣不斷地積累和分析,我們就能非常清楚的明白,我們自身店鋪里的寶貝,究竟適合什么樣的搜索詞,這類搜索詞的特點(diǎn)是什么。從而去優(yōu)化我們的寶貝標(biāo)題,提高在搜索上被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。那么,完成了上面3步。相信,你一定會(huì)對(duì)自身店鋪的人群有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)去完成自己的寶貝標(biāo)題上,以及寶貝屬性上的優(yōu)化。這里不得不提的一個(gè)因素,就是一定要利用好雙十二提供的官方的營(yíng)銷工具,紅包的派發(fā),尤為關(guān)鍵。這里就看各位賣家,各顯神通了。
  最后,再來(lái)講一講營(yíng)銷工具上的推廣吧。最重點(diǎn)的,直通車的部分。現(xiàn)在的直通車關(guān)鍵詞越來(lái)越貴了,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。那么,怎么做好呢?不知道大家最近有沒(méi)有關(guān)注到一個(gè)東西,就是直通車的定向被重新定義了。增加了許多維度。大家可以看一下。這么多的定向維度,可以非常好的幫助我們做好直通車上的人群定向,也更符合了本次雙十二千人千面的主題。所以,在這里,直通車方面,還是希望大家,能夠把定向都打開(kāi)來(lái)。并且做好來(lái)。另外,今年的雙十一,手機(jī)端大展手腳,相信,在雙十二中,手機(jī)端也一定不弱。所以,直通車?yán)锩娴臒o(wú)線端推廣,一定要開(kāi)起來(lái)!
  最后,再講一講鉆展,強(qiáng)烈推薦的一個(gè)展位是手機(jī)淘寶的“無(wú)線淘寶手機(jī)APP焦點(diǎn)圖3”。目前,這個(gè)展位的點(diǎn)擊率極高,CPC極低。是一個(gè)在無(wú)線端發(fā)力非常好用的工具。強(qiáng)烈建議大家進(jìn)行投放。雙十二,手機(jī)端一定會(huì)再有突破的。
  全網(wǎng)的預(yù)熱預(yù)計(jì)從11月27號(hào)就會(huì)全面鋪開(kāi)來(lái)了。大家,一定趁著現(xiàn)在,趕緊把該做好的準(zhǔn)備工作都去完善。

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