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零投入打造爆款:細節決定成敗

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-05 09:40:58  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  爆款不一定非要用直通車,鉆展燒錢燒出爆款!把店鋪的細節做好,內功做好,一樣可以打造出爆款!細節決定成??!接下來教你怎樣0元打造爆款。

  一.爆款前定好戰場
  1.分析市場容量,選擇最好的款式
  一個產品的銷量跟他的市場容量有著很大的關系,只有在一個市場容量大的環境下你的銷量才能做到最好。例如你想經營的產品是女裝 毛呢外套 。首先你要去生e經去選擇市場容量最大的屬性(包括:板型,面料,里料圖案,領子樣式,適宜年齡)!將他們的屬性值統計到一個Excel表格中,通過多方位的維度去選擇適合我們的主推款款式。
  通過以上方法我們即可選出主推款的款式。
  2丶編輯寶貝,類目選取正確,屬性全部填滿
  接下來要做的就是編輯寶貝,編輯寶貝時很重要的一點就是類目選取正確,所有屬性必須填滿填準確,因為這一個動作對于店鋪后期的類目瀏覽至關重要。
  這是類目搜索毛呢外套排名第一的寶貝,每一個屬性填寫的都很完整。
  3丶分析競爭對手,瞄準目標
  選好自己第一階段的競爭對手,對其進行SWOT分析,把握自己的優勢,找準對手的劣勢,一針見血(下面圖片只是舉例填寫,僅供參考)。  
 二.爆款前的操作
  1丶標題優化
  在這里標題優化的具體操作就不細講了,提幾個應該注意的點
  A丶標題優化要充分用好每一個字符,在標題優化這真的可以說是一字值千金.
  B丶[ ]盡量少用,因為這里面詞的權重會減小
  C丶舉例:女裝 大碼跟大碼女裝的搜索量是一樣的,但是女裝大碼跟大碼女裝的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的運用!
  D丶公式 營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞
  2丶上下架時間
  在爆款前期一定要避開上下架時間高峰期,找一個競爭時間少的時間,很有可能你的寶貝會在首頁停留很長時間。方法:在生e經里通過下面兩個維度找出一個最合適的上下架時間!
  3丶櫥窗推薦
  提到櫥窗推薦一定給到主推款櫥窗就OK!
  4丶首圖,詳情頁的制作
  談到這里,我不得不多少幾句,首圖跟詳情頁其實是整個工作中的重中之重!
  首圖的好壞直接影響到你的點擊,也就是說直接影響到免費流量,而詳情頁的好壞直接關系到你的轉化,沒有好的轉化之前的一切的工作都會前功盡棄!經驗之談:詳情頁打造不好,你后期做付費推廣的效果也會很差,推廣起來很費力。
  凡事一定要把基礎做好,就像蓋房子一樣沒有好的地基,蓋的再高再好也會有垮掉的那一天。
  首圖:首圖要多準備幾張,每一張做好數據的反饋。最終選取數據最好的一張。
  詳情頁:詳情頁詳情頁 一個安靜的導購員詳情頁決定爆款的勝敗 流量進入后,留不住買家,也等于浪費!
  讓客戶在瀏覽的過程中,建立起一個“主觀”對產品的價值認可
  詳情頁設計重點:
  展示產品的 - 外表,形狀,款式,內在的細節
  打消消費者種種顧慮,樹立他們的消費信心
  詳情頁設計 換位思考:
  把自己換成買家,問自己下面幾個問題
  我為什么要在你家買?
  今天買跟明天買有沒有區別?
  買不滿意怎么辦?
  有人證明你的衣服好嗎? 好在哪里?
  講故事,賣產品:
  不要一直推銷你的產品,要推銷的是用了你的產品的好處,穿了以后的效果,吃了以后的功效,讓買家產生共鳴
  買家都很容易騙,來買東西,他們要你幫他們想 100個理由,他今天必須花掉這筆錢,想好這個理由,寫出來,配合圖片,引導他們去認為是自己得到的結論
  全店只推薦一個寶貝 所有寶貝詳情頁都統一設計一個海報,推薦爆款
  引導語 把客戶的顧慮全部消除
  重點突出幾個字,全頁眼球掃描重點
  給客戶一個你那么低價的原因
  給客戶一個你質量保證的方式
  給客戶洗腦,帶著你印在她腦海里的重點,去看下面的模特圖
  賣點突出圖片 二次洗腦
  模特圖 產品圖
  材質工藝細節圖
  尺碼表 體重對照表
  包裝細節,證書,物流保證
  關聯寶貝
  三.爆款第一周
  1丶好評營銷
  做好好評營銷,控制好店鋪的DSR評分   
2丶下架時間的準確安排
  安排好寶貝的下架時間,把握好最多的流量。
  3丶優質流量的提升以及轉化率的把握
  爆款第一周引來的一定是優質流量,千萬不要把寶貝的鏈接往QQ群,微博等等地方發布,因為這樣引來的都是垃圾流量,他會驗證影響你的轉化率,你的轉化率低了,淘寶就會認為你的寶貝不是客戶想要的,你的自然排名理所當然的就會往下降!這樣無非是自殺的行為!一定引進最優質的流量,來提高轉化率!
  4微淘
  微淘在產品上架的第一時間進行發布,在這里對于微淘的發布要一下,
  不要一味的發布一些活動的文案,要多發布一些關于穿衣風格的文案,提高與客戶的互動性,在與客戶有了一定互動之后可以偶爾發布一下店內的活動文案。
  四.爆款第二周
  1丶迎接第二次上下架,做好客服話術
  第二次上下架一定要控制好,在二次上下架的時間流量會提高很多,準備好相應的客戶話術,提高寶貝的轉化率。
  2丶優化標題
  隨著市場環境的改變,每周定期的優化自己的標題
  3丶跟蹤流量來源,分析轉化率
  跟蹤店鋪流量來源,分析關鍵詞的轉化數據,優化標題
  4丶詳情頁調整,
  可以對自己的客戶進行詳情頁的調查問卷,有獎參與,分析詳情頁那些點吸引人那些點做的不足,再對其詳情頁進行優化調整!
  五.爆款第三周
  1.服務全面提升-禮品營銷
  提高客戶話術的質量,提高發貨速度,退款速度,提高服務態度,在不通知客戶的情況下贈送客戶小禮物等方式,給到客戶驚喜,你的DSR評分以及評語會有意想不到的效果
  2丶客戶定位-全場活動
  在店內做一下主推款的活動,同時在店鋪首頁,店招,分類頁的位置進行引
  3丶套裝上陣-提高客單價
  銷售額=UV*轉化率*客單價。做一下主推款的搭配套餐,提高客單價,從而提高一下銷售額
  4丶CRM老客戶維護
  對老客戶做一定的優惠活動,適當的發放一下優惠劵,或者短信。增加客戶粘性。鄭重提示:在如今流量越來越貴的時代,做好客戶粘性,才是可持續發展的正確思路。

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