店鋪首頁不僅體現(xiàn)著網(wǎng)店的消費(fèi)定位和商家實力，還承載著分流和導(dǎo)流的重要作用，不同用戶的關(guān)注點(diǎn)不同，因此.網(wǎng)店首頁前三屏的設(shè)計尤為重要。
從網(wǎng)店裝修的彩色選擇，到色彩對商品茵銷形成的視覺轉(zhuǎn)化率，色彩已成為影響網(wǎng)店銷售的重要元康。如何透過視覺張力實現(xiàn)店鋪的分流和消費(fèi)轉(zhuǎn)化?已成為廣大中小賣家運(yùn)用顏色對店鋪和商品進(jìn)行有效配盆、組合必須班掌握的真功夫。
顏色的職場、職業(yè)屬性
不知大家是否注意到金觸、證券、銀行這類行業(yè)從業(yè)者的工裝，一般不是黑色就是深藍(lán)色，總之基本上以深色為主;而一些高檔飯店、會所類服務(wù)業(yè)從業(yè)者的工裝卻要花俏的多，四季在換.不僅色彩豐宮，而且還五顏六色。這是為什么呢?其實，原因很簡單:金融、證券及銀行這類為客戶服務(wù)的行業(yè):必須通過從業(yè)者的形象、服務(wù)場所的沉穩(wěn)，向客戶傳遞一種值得信任的職業(yè)、服務(wù)信思;而會所、公飲類消費(fèi)場所.則器耍用清新、溫暖來拉近與消費(fèi)者的距離。
試想一下，你會將自己的血汗錢.交付給一家感覺十分輕佻、沒有稼.感穩(wěn)重感的機(jī)構(gòu)幫你保管嗎?你會喜歡在一家裝飾顏色沉直、服務(wù)氛圍壓抑的環(huán)境里消費(fèi)進(jìn)截嗎?另一方面.不論是銀行業(yè)，還是公飲業(yè)，如果他們向客戶和消費(fèi)者傳遞出諸如此類的信息，即使他們笑臉相迎.消費(fèi)者也會感覺怪怪的。所以說.無論是若裝還是服裝環(huán)境的氛圍.顏色是影響營銷非常至關(guān)重要的因素.
欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜
提高色彩對商品營銷形成的視覺轉(zhuǎn)化率，百先要讀懂女人。
.用顏色把握女性消費(fèi)心理
顏色是一個女人品質(zhì)的符號，每一個女人都有一個月于自己的色彩。顏色是區(qū)別不同女人最好的元素:有的女人屬于紅色，炫目而熱烈;有的女人屬于粉色，溫柔而恬崢;有的女人屬于黃色.恣意而放縱;有的女人屬于桔色，溫暖而陽光;有的女人屬于綠色.清馨而淡推:有的女人屬于紫色.高貴而神秘;有的女人屬于白色.純潔而靚麗;有的女人屬于藍(lán)色，多情而寧靜;有的女人屬于黑色，緊致而不張揚(yáng)……聰明的女人用色彩點(diǎn)綴自己，多俏的女人用色彩安撫自己，幸福的女人用彩色保護(hù)自己，成功的女人用色彩幫助自己……讀恤顏色女人與女人喜歡的顏色，是網(wǎng)店經(jīng)營者解構(gòu)消費(fèi)人群的.關(guān)健步驟之一。
.用顏色解讀店鋪商品韻致
在選擇顏色與欣賞顏色之中，女人是-個扮演者，男人是一個發(fā)現(xiàn)者。女人只有將只屬于自己的顏色演繹出光鮮，才能讓男人去欣賞;男人只有將適合自己個性顏色的女人找到，才能尋找到能與自己相配的另一半。如果每-位網(wǎng)店經(jīng)營者能明白這其中的奧秘.一定會得心應(yīng)手地經(jīng)營好自己的網(wǎng)店，讓自己小小的的網(wǎng)店聚集一群認(rèn)同自己的核心客戶。
.透過視覺，顏色為店鋪分流
書歸正傳.用顏色為店鋪分流，猶如聰明的女人知道如何為自己營造萬花叢中一點(diǎn)紅的效果。
以這家網(wǎng)店為例:
首先，裝修前的準(zhǔn)備
根據(jù)店誦中商品品牌不同季節(jié)的主基調(diào).確定好店鋪裝修的主打色。然后.將其商品按一定的價格區(qū)間，進(jìn)行消費(fèi)階層分類。并對網(wǎng)店前三頁上架商品進(jìn)行價格區(qū)間篩選、配置。
其次，裝修中顏色的選擇
在此.以仲夏季網(wǎng)店商品銷售為例。網(wǎng)店目前主打商品主基調(diào)為藍(lán)色、白色、明黃、玫紅等純色系商品，及部分體現(xiàn)個性與時尚的繽紛花朵彩裝系列。
店鋪的主打商品:藍(lán)色、真絲、高溫定型、褶皺襯衣、長裙，充分體現(xiàn)設(shè)計師造詣和網(wǎng)店品品牌、味致的代表作。本若充分、摘準(zhǔn)展示“色彩與女人’的張力，網(wǎng)店選擇了兩種色彩配置方案:
關(guān)鍵詞:一抹幽藍(lán)、驚鴻一舞、騰空出世
以淺灰、純白為底色，即可平衡藍(lán)色的深邃，又可擴(kuò)張藍(lán)色的清新.格調(diào).配以舞姿、律動的麻豆PS,即展示了這款女裝在設(shè)計中的簡潔、立體剪裁和采用高溫定型真絲制作工藝的高端品質(zhì).又充分體現(xiàn)了女性陰柔背后的個性、自由和張力。
關(guān)鍵詞:“悶騷之優(yōu)雅、輕熟之仙蹤、國際之歐美范”:
在欣賞和體驗了純色帶來的視覺沖擊后.躍入我們眼簾的是這款擾如綠野仙蹤般的人間仙境風(fēng)情。真絲加萊卡、數(shù)碼立體印花.立體剪裁，典型歐洲風(fēng)情的女士風(fēng)衣，猶如油畫雕琢效果.在白色背.的映襯下顯得格外迷人，加之麻豆在服裝整體效果的搭配上，也摒棄了白褲子、白襯衣的傳統(tǒng)搭配方法，而是選擇了具有視覺沖擊的紅、綠撞色;不僅突出強(qiáng)化了色彩的對比度，又延伸了顏色帶來的沖擊力。
運(yùn)用色彩為店鋪分流，應(yīng)把握哪些細(xì)節(jié)
.用心積累一些消費(fèi)者的消費(fèi)營銷數(shù)據(jù)。比如，購買商品的品質(zhì)、價格、款式、顏色、尺寸等;形成網(wǎng)店經(jīng)的營銷數(shù)據(jù)，并通過對各類營銷數(shù)據(jù)的紐合、分類、分析.將光腸自己網(wǎng)店的女份肖費(fèi)者進(jìn)行一定層次的客戶分類，并從中摸索出她們對何類商品的偏好。可以從女性買家參與的購買頻率，網(wǎng)店光頤率等一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)的分析.遺立自己網(wǎng)店經(jīng)營的核心客戶群體營銷數(shù)據(jù)庫.形成自己的網(wǎng)店特色。
.店鋪分流是解決店鋪營銷的一種方式。一個自于運(yùn)用色彩進(jìn)行店鋪苦銷的網(wǎng)店經(jīng)曹者.要學(xué)會讓自己成為女性尋找只屬于自己的顏色商品的服務(wù)專家。
.色彩營銷要動靜相益，相得益彰。切忌只顧艷美而忘記對商品及店鋪營銷本質(zhì)、內(nèi)涵的解構(gòu)和渲染。色彩明艷如沒有動感就容易顯呆板和可以;色彩過分律動會造成“張揚(yáng)秀場”的信息誤遞.從而導(dǎo)致客戶流失或與潛在客戶旅肩而過。
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