寫這篇文章之前，我瀏覽過很多相關(guān)的帖子，有很多不同的思路，但是總體的思路是關(guān)鍵詞要精準。在這里，我要提出我的不同看法。
這是我們一個客戶的數(shù)據(jù)，過去的13天內(nèi)，我把成交最多的前12位關(guān)鍵詞截圖下來了，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一些跟寶貝沒有直接關(guān)系的關(guān)鍵詞占1/3，而且我們再仔細看一下ROI，平均達到1:6左右。不要說這個ROI不高，女裝的利潤率大家一般都是清楚的，如果毛利率是30%的話，那么ROI是1:3.3直通車保本，我想如果掌柜的寶貝毛利率，尤其是女裝都達不到30%的話，那我只能說，您不適合開車。
回過頭來，我們到底要選擇什么樣的關(guān)鍵詞？有專家說一定要精準流量，有專家說不一定要精準流量，大家一定又開始暈了。
不急，我想談?wù)勎业目捶āＪ紫龋裁词蔷珳柿髁浚渴遣皇强梢岳斫鉃辄c擊轉(zhuǎn)化率高的流量呢？當然是。點擊轉(zhuǎn)化率高的流量是不是一定就是跟你寶貝很相關(guān)的流量？不一定。
我們來探索一下用戶一般怎么購買一件商品？
首先，用戶基本不會只看一家的產(chǎn)品就產(chǎn)生購買，肯定會有比較，也就是說，如果你在用戶比較的產(chǎn)品里面屬于比較優(yōu)的產(chǎn)品，那么用戶購買的可能性就大。同樣的，如果你在用戶比較的產(chǎn)品里面屬于比較差的產(chǎn)品，那就很難產(chǎn)生購買。
其次，現(xiàn)在的淘寶，幾乎所有的賣家都被教育要精準流量，所以，這種情況下，有一些看似不精準的流量就存在很大的機會。精準關(guān)鍵詞的背后就是一堆精準商品，例如說：“連衣裙”，無論賣家的寶貝質(zhì)量如何，只要寶貝是連衣裙，那肯定會選用這個關(guān)鍵詞。也就是說，當用戶搜索過來的時候，依照淘寶的算法，排在前面的基本都是，要么性價比很高，要么寶貝很受歡迎，要不就是兩者兼具。也就是說所有的優(yōu)質(zhì)的連衣裙都被展示給用戶了。那我要問的問題就是，你有多少把握，會在眾多的優(yōu)質(zhì)寶貝里面脫穎而出？關(guān)鍵詞出價肯定低不了，而且對于轉(zhuǎn)化要打一個大大的問號。所以，精準流量背后的競爭環(huán)境就像NBA，相關(guān)流量背后的競爭環(huán)境就像CBA，競爭環(huán)境不一樣了，轉(zhuǎn)化也就不一樣了。
再其次，流量引入的時候，你要考慮流量背后的用戶需求，比如說，搜“女裝”這個關(guān)鍵詞的用戶，需求就可以理解為“我想買衣服，但是還沒完全想好是買上衣呢，還是褲子呢，還是裙子，逛逛再說！”。搜“七格格”這個關(guān)鍵詞的用戶，需求就可以理解為“我喜歡前衛(wèi)一點的，時尚一點的衣服”，其實，不是七格格的也是OK的。所以說，理解各種關(guān)鍵詞背后隱藏的需求，找到適合你的那類關(guān)鍵詞才是最理性的做法。記住，淘寶上用戶的品牌忠誠度沒有那么高。
最后，總結(jié)下來，針對關(guān)鍵詞，我有幾點建議：
1.不建議先入為主的殺掉很多關(guān)鍵詞，其實有的關(guān)鍵詞雖然不是很相關(guān)，但是背后的需求跟寶貝是相關(guān)的，這樣的關(guān)鍵詞就可以用。
2.第一步選好關(guān)鍵詞以后，用效果說話，上去試推一段時間，轉(zhuǎn)化高的就是好詞，轉(zhuǎn)化低的就不是好詞，在這個時候，你再去用結(jié)果來判斷。
3.有些關(guān)鍵詞在你銷量是10件的時候，ROI很低，但是在銷量1000件的時候ROI就會變高（當然了，不是百分百的事情，如果你的差評一堆，這就很難保證了），為什么呢？自己琢磨吧。所以，我們要隨著寶貝銷量的變化，定期的引入一些詞。
好了，做完鋪墊，說重點的，當我們選詞的時候，有哪些途徑可以獲取呢？
1.淘寶推薦詞
2.淘寶首頁
3.您是不是想找
4.搜索排行榜
5.工具
想必有很多車手使用過組詞的軟件工具，其實對于開車來講，組的詞有些并非買家的搜索習慣詞，有的詞搜量很低甚至沒有，這些工具說白了只不過比用EXCEL表組詞方便點。所以對于直通車推廣來講，關(guān)鍵詞要以買家搜索的詞好些，只有買家在搜索的詞才是真正有用的詞，所以會開車用詞的人會關(guān)注TOP20W詞表，淘詞等淘寶官方的一些詞源。
但是像TOP20W淘寶不是每天都更新，顯得滯后，所以現(xiàn)在除了官方的這些，開始使用到淘寶服務(wù)平臺的第三方開車軟件，個人比較喜歡的是開車精靈，這個軟件的給的詞都是當前淘寶網(wǎng)買家在搜索使用的詞，而且還給出了全網(wǎng)的點擊指數(shù)，全網(wǎng)均價，匹配度等參考數(shù)據(jù)，而且可以人性化的針對性選詞，出價，是非常方便給力的，而且還有淘詞，可以淘出精準的詞。關(guān)于開車精靈可以去淘寶服務(wù)平臺了解。
軟件詞圖示：
根據(jù)每款寶貝，精靈會把在這個類目下面有用戶搜過的關(guān)鍵詞全部展示出來，然后按照不同的維度來供用戶篩選。
淘詞圖示：
好了，所有的選詞途徑我都羅列出來了，下面，大家肯定會問，我到底要什么樣的詞呢？
我根據(jù)我研究的上百個賬戶，總結(jié)出來一些經(jīng)驗：
1.帶來流量的詞肯定是一些大詞，類似“女裝”，“男裝”，這類詞主要的作用就是帶來流量，但是ROI肯定不行。
2.一些相對精準的大流量詞，類似“連衣裙”，“雪紡”，“男夾克”，這一類關(guān)鍵詞相對精準一些，流量也挺大，所以這類關(guān)鍵詞的主要作用是引入流量，以及保持適當?shù)匿N量，ROI會比上面的詞好一些，但是一半也就是保本。
3.精準詞，類似“男夾克 2012 新”，“蕾絲連衣裙 夏款”，這一類關(guān)鍵詞的流量很精準，但是由于全網(wǎng)搜索量本來就不大，所以轉(zhuǎn)化相對比較高，但是流量比較少。
4.最后一種詞，就是相關(guān)詞，這個在我個人看來就是需要較高的技術(shù)的。
首先，搞清楚關(guān)鍵詞背后的真實需求，比如說，你賣韓國風，就可以用“韓都衣舍”這樣的關(guān)鍵詞，還有什么“2012 新”，“雙十一”，之類的關(guān)鍵詞。
其次，相關(guān)詞的使用，一定要關(guān)注競爭度，搜索量/競爭賣家數(shù)的比例越大，這樣的詞對于賣家來說就是好詞，只要不是太沾不上邊就可以用，還是那句話，用效果說話。
最后，直通車是個勤快活，在不同的階段需要引入不同的關(guān)鍵詞，同時也要不斷的淘汰掉很多詞。尤其是相關(guān)詞，可能最終90%的相關(guān)詞都是無用的，那就要刪除掉，沉淀下那10%的相關(guān)詞就是你最大的收獲。
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本文來源： 高手講解直通車選詞方法
