要做好直通車一定要從選款開始。要打造爆款也一定要從選款開始。我對爆款的認(rèn)知就2點(diǎn)。爆款的統(tǒng)一基本特征：性價(jià)比高。爆款的形：一半取決于產(chǎn)品本身，一半取決于運(yùn)營推廣。
一半取決于產(chǎn)品本身，所以要去從一推產(chǎn)品中去把爆款找出來。有爆款經(jīng)驗(yàn)的人，有犀利的眼光， 能看準(zhǔn)，沒有經(jīng)驗(yàn)的人，還是看數(shù)據(jù)來選款吧。
上面這張測款的數(shù)據(jù)截圖，基本上可以敲定這款有爆款潛質(zhì)。所以后面就拿這款開始推廣了。
這里插一句有直通車關(guān)默認(rèn)出價(jià)的經(jīng)驗(yàn)：不要出很低的出價(jià)，大概出類目平均出價(jià)的樣子，要是覺得出價(jià)高了，再去計(jì)劃里降一點(diǎn)都可以，新上車的寶貝，詞權(quán)重低搶不到展現(xiàn)，但是這樣可以很快的搶到展現(xiàn)。（PS:默認(rèn)出價(jià)是直通車判定你寶貝有沒有實(shí)力的一個(gè)重要維度。以前默認(rèn)出價(jià)是講究的一個(gè)遞增性，現(xiàn)在感覺直通車把默認(rèn)出價(jià)分成等級制，默認(rèn)出價(jià)出的合適，被直通車判定為等級中或高，默認(rèn)的展現(xiàn)就有一個(gè)很高的基數(shù)。）
回到測款：經(jīng)常和朋友交流，結(jié)論是：直通車同時(shí)測試最好不要超過三款。
和直通車推廣細(xì)分類目不要超過兩款的原理差不多。
如果有很多款要測， 我的方法是在寶貝詳情頁頭屏做好關(guān)聯(lián)模塊，然后再用熱力圖（在量子里面）看哪個(gè)寶貝點(diǎn)擊的熱點(diǎn)比較多，再去看量子里的寶貝停留時(shí)間和寶貝收藏量。
選出好的2-3款再放到直通車去測。直通車測款主要看點(diǎn)擊率和收藏量。這兩個(gè)數(shù)據(jù)可觀的話，基本可以敲定為潛力爆款。
這里插一句測2-3款的詞怎么選：請看上面這張截圖。1丶把直通車推薦詞的寶貝匹配的關(guān)鍵詞都拖到excel里。2丶按展現(xiàn)量排序，再從上到下標(biāo)上1,2,3數(shù)字。3丶把標(biāo)1的放到1號寶貝里，把標(biāo)2的放到2號寶貝里，把標(biāo)3的放到3號寶貝里。
（PS：搶詞是直通車禁忌，這樣不僅沒搶詞，而且分配的很均勻，測出來的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。）
選好款后，就開始推廣了。
下面這個(gè)數(shù)據(jù)是選好款后沒過幾天的數(shù)據(jù)，ROI就到了1:11。
怎么做到的？
趕緊趁熱打鐵優(yōu)化詳情和長尾精準(zhǔn)詞配合。
前面選好爆款以后，很有感覺這是個(gè)好款，立馬就開始著手優(yōu)化文案，然后跟設(shè)計(jì)討論寶貝的詳情優(yōu)化。這時(shí)候就是體現(xiàn)運(yùn)營的決策力和執(zhí)行力的時(shí)候了，唯快不破。
其實(shí)服裝的詳情文案比較好做，定好風(fēng)格和搭配好素材就行，另外突出面料OK，填充物OK。基本上就八九不離十了。我這里才推了幾天，ROI就到了1:11，可能是客單比較高，也可能是運(yùn)氣來了吧。
這是幾天后的7天數(shù)據(jù)，每天都有優(yōu)化。
我對直通車的優(yōu)化理解是：就是爆款的維護(hù)和提高。
后面的優(yōu)化我就沒截圖，，我說下我大概的思路。
維護(hù)：不要讓你的車大起大落，照顧好那些每天有固定流量和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化支撐著這個(gè)寶貝的詞，保護(hù)好這些詞的出價(jià)和位置。
提高：每天加一點(diǎn)新的詞，看我上面截圖有一個(gè)7分詞就是新加的詞。
刪一點(diǎn)沒用的詞，幾天下來有些詞有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的詞就可以刪掉。ROI低的詞看看是不是位置不好，有些詞你頂在第一頁不好，你退到第2也可能就是個(gè)好詞。刪詞加詞關(guān)鍵還是看每天的數(shù)據(jù)操作優(yōu)化。
上面這兩點(diǎn)就是我優(yōu)化最重要的思路，關(guān)鍵還是看數(shù)據(jù)，現(xiàn)在人人都會直通車，數(shù)據(jù)怎么看也不用說得太明白，其實(shí)用心看就能做好。
后面幾天，到爆款的中期了，原來那個(gè)計(jì)劃里有很多詞了，為了讓這個(gè)計(jì)劃能更好的帶來效果，這時(shí)就要另開再開2個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃是“定向“，一個(gè)計(jì)劃是“輔推詞”。原來那個(gè)計(jì)劃叫“主推詞”。
“輔推詞”計(jì)劃：就是把“主推詞”，里面一些差點(diǎn)的詞放到“輔推詞”里面去，
直通車的流量本質(zhì)是點(diǎn)擊率（此句話加個(gè)五角星）。
所以我一般都是把點(diǎn)擊率低的詞但是又是有轉(zhuǎn)化的詞移過去。
再過幾天，“定向”計(jì)劃成功后，就坐等爆發(fā)期了。
3個(gè)計(jì)劃都需要維護(hù)，需要細(xì)心和認(rèn)真的對待。
一個(gè)爆款的形成一半基于產(chǎn)品本身，所以請大家一定要選好款，再開車。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 做好直通車推廣先從選款開始
