淘寶開店，中小賣家會利用許多的推廣工具，而直通車只是其中之一！淘寶直通車是一種點(diǎn)擊廣告競價系統(tǒng)，這個對新手理解起來可能有點(diǎn)難。但是，如果你花點(diǎn)心思去理解它，對你今后從事網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷會很有幫助。一些知名搜索引擎都有自己的點(diǎn)擊廣告競價系統(tǒng)，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解這些系統(tǒng)并能好好利用對網(wǎng)店推廣可以起到非常大的作用。其實(shí)，淘寶直通車是淘寶網(wǎng)推出的為淘寶買家服務(wù)的一種推廣工具讓淘寶賣家方便有效地在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。賣家按點(diǎn)擊付費(fèi)， 起價0.1元。 也就是說， 當(dāng)你的廣告被用戶點(diǎn)擊了之后， 每個點(diǎn)擊你至少要付0.1元。如果有競爭點(diǎn)擊價格就需要上升才可以，否則你的廣告得不到展示。
它的工作原理：
1） 如果你想推廣某一個寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞及廣告標(biāo)題、寶貝簡介。
2） 當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)搜索商品時，如果正好搜索了您設(shè)定的關(guān)鍵詞時，您的廣告就會在頁面上顯示。
3） 如果買家點(diǎn)了你的廣告，淘寶直通車系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒有被點(diǎn)擊，是不扣費(fèi)的。
常見問題：
1）每次點(diǎn)擊0.1元，那是不是我花100元可以獲得1000次點(diǎn)擊？
如果你的寶貝競爭比較少，同時你設(shè)定了最高點(diǎn)擊價格是0.1元，那么是正確的。如果你的寶貝有競爭，那么有兩種情況，一種情況是：你設(shè)定了最高每次點(diǎn)擊是 0.1元，那么可能的結(jié)果是你的廣告得不到展示，因?yàn)閯e人的點(diǎn)擊價格比你高，都展示別人的廣告了。這樣你雖然你的錢沒有花掉，但是你也沒有得到任何推廣效果。第二種情況是：你的設(shè)定了比較高的最高點(diǎn)擊價格（或者根本沒有設(shè)定，根據(jù)情況浮動），那么你每次點(diǎn)擊的價格就會高于0.1元，可能是0.11一點(diǎn)擊， 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00，而不是0.1元。這樣的話你花100元就得不到1000次點(diǎn)擊了。
2）我加入淘寶直通車了，也來了不少點(diǎn)擊過來的人，但為什么沒有人購買我的寶貝？
這個可能是多方面的原因。但最有可能的原因有兩個，一是你設(shè)定了不合理的或者是錯誤的關(guān)鍵詞，比如，你的寶貝是“驢肉”，但是你把關(guān)鍵詞設(shè)成了“牛肉”（狂奔的三驢蹦子注：這里只是舉個例子），那么原來搜索“牛肉”的買家雖然看到你的廣告也點(diǎn)擊了，但他現(xiàn)在沒有“驢肉”的需求，頂多只是隨便看一下你的寶貝。所以就導(dǎo)致了你廣告費(fèi)的浪費(fèi)。二是你寶貝的描述太簡單，不吸引人，如果你加入淘寶直通車推廣你的寶貝了，你一定要把你的寶貝的描述寫好，要盡量做到圖文并茂，寫得有吸引力。你要記住每一個來看你寶貝的人都可能是你花了錢“請”過來的。
3）我應(yīng)該把所有寶貝都加入淘寶直通車推廣嗎？
不應(yīng)該。你應(yīng)該選擇你自己店里的主打?qū)氊愡M(jìn)行直通車推廣，通常是2-3種。如果你全店推廣，就會找成“自己與自己競爭”的不良后果，導(dǎo)致白白浪費(fèi)廣告費(fèi)。因?yàn)橥ǔ碇v，自己店里的產(chǎn)品都是有些雷同的，所以關(guān)鍵詞也就可能是相似甚至相同的。其實(shí)很多潛在買家只要點(diǎn)進(jìn)你的店之后，往往會順便瀏覽你店里的其他寶貝的。
4）淘寶直通車可不可以選擇某個地域定點(diǎn)投放？
如果你的產(chǎn)品和服務(wù)只對某個地方開放，比如你的某個寶貝可能因?yàn)榭爝f費(fèi)的問題，你賣你自己所在省。淘寶直通車是有這個功能的。淘寶直通車可以自行設(shè)定投放廣告地域和投放廣告時間。
5）怎樣可以提高淘寶商品的點(diǎn)擊率？我的展示很多點(diǎn)擊率低。
這個就主要是你設(shè)定的廣告詞有沒有吸引力的問題了。你可能需要學(xué)習(xí)某些廣告學(xué)的知識，讓人家看到你的廣告就想點(diǎn)擊。不過，你要考慮清楚，如果人家點(diǎn)了不買你的東西你可是白白燒錢的哦，所以不要一味地追求點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率才是最最重要的。
6）淘寶直通車推廣好還是淘寶客推廣好？
這個各有千秋！淘寶直通車的關(guān)鍵詞和廣告語，以及點(diǎn)擊價格設(shè)置都很有學(xué)問，不合適的設(shè)置往往會導(dǎo)致白白燒掉點(diǎn)擊廣告費(fèi)而沒有轉(zhuǎn)化率。相對來說淘寶客推廣安全一點(diǎn)，因?yàn)槟阒恍枰诮灰淄瓿珊螅督o淘寶客一定比例的傭金。
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本文來源： 直通車原理和問題分析解答
