第一階段:按寶貝主要名稱+屬性詞提交海量關(guān)鍵詞
上篇文章,我強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞在店鋪的作用,所以這個(gè)階段流量是至關(guān)重要的。如果想要保證既有廣泛的來源又不浪費(fèi)推廣費(fèi),那么就要保證所提關(guān)鍵詞必須跟寶貝名稱相關(guān),這樣價(jià)格會(huì)相對低一些!行業(yè)熱門詞在這個(gè)階段展現(xiàn)量很高,但成交率很低,所以不要大量提交!跟寶貝屬性無關(guān)的詞,質(zhì)量得分不僅非常低,而且讓后期的優(yōu)化工作無從下手,也不要提交!
為了完成這個(gè)階段的任務(wù),以保證有更多的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”為店鋪招攬生意!還以上次那款零錢包為例,我按名稱詞、屬性詞、促銷詞、功能詞等,分別分布在四個(gè)推廣計(jì)劃中,關(guān)鍵詞的組合方式在上一篇文章已經(jīng)有介紹:名稱詞+屬性詞、或促銷詞等 二組或三組結(jié)合,每個(gè)計(jì)劃盡量提交200個(gè)關(guān)鍵詞,為什么要在四個(gè)推廣計(jì)劃呢?這些基礎(chǔ)的問題大家可以度娘一下,或者直通車后臺(tái)常見問題中搜索一下,答案自會(huì)分曉!
以下列出每個(gè)計(jì)劃中分別包含的主要關(guān)鍵詞
計(jì)劃A: 零錢包、 真皮、 多功能、 韓國 、 包郵 、女式、 正品
計(jì)劃B: 手機(jī)包、 小錢包、 女士、 牛皮、 多用、 免郵、 專柜
計(jì)劃C: iphone5手機(jī)包、 蘋果5手機(jī)包、 多功能手機(jī)包、 iphone4手機(jī)包、蘋果4手機(jī)包、 韓版、 女、
計(jì)劃D:買菜包、 媽媽、 雙層、 多層、 拉鏈
還有一些跟寶貝屬性接近但相關(guān)度不高比如: 手抓包、手拿包、小手包、 等這類的詞我暫時(shí)沒有添加,今后看點(diǎn)擊率再觀察,有可能后續(xù)會(huì)添加上!
千萬不要提交像:女包、錢包、這類詞,除非你錢多實(shí)在沒處花那也沒辦法,下面舉例說明以便于你更好的理解。
“女包”:展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊價(jià)格高、質(zhì)量得分低、點(diǎn)擊率很低、轉(zhuǎn)化率0、燒錢很多!“錢包 女”:相關(guān)度不高、展現(xiàn)量高、質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率高、成交率很低、轉(zhuǎn)化率也很低、燒錢卻很多!
雖然在寶貝標(biāo)題中“小錢包”一詞,包含“錢包”這個(gè)詞,但從包包的功能來說,這本來就是一款手機(jī)零錢包。買家本意要買一款錢包,看到一款零錢包而隨機(jī)產(chǎn)生購買的機(jī)率我認(rèn)為不會(huì)太高,元芳,你怎么看?
寫到這里,很多賣家朋友會(huì)問,怎么才能多提交不燒錢還能賣貨的詞呢?哪些詞是燒錢的呢?我的答案是:返回到你的寶貝編輯狀態(tài),再認(rèn)真仔細(xì)看一下寶貝屬性,能夠提交出不燒錢的詞只有一個(gè)人——-沒錯(cuò),就是你自己,也只能是你自己!因?yàn)闆]有人比你更了解你所賣的商品!
因?yàn)闆]有人比你更了解你所賣的商品,力求達(dá)到拋磚引玉之效果,從而讓買家從茫茫淘海中第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)你,進(jìn)而引起他的購買欲望,如果相戀的人,若是有緣,千山萬水也擋不住相聚的步伐……嘎嘎,這里扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了,你別拍磚哦,接下來談下推廣標(biāo)題優(yōu)化技巧。
·推廣標(biāo)題優(yōu)化技巧
我復(fù)制三組推廣標(biāo)題供大家參考,昨天和前天,過去7天的點(diǎn)擊率,都不能代表太多東西,以下三組是過去30天點(diǎn)擊率在1%以上的,
關(guān)于直通車推廣標(biāo)題給大家一個(gè)簡單的公式:
“1個(gè)名稱詞+1個(gè)賣點(diǎn)”簡明扼要的讓買家容易讀懂你想表達(dá)的商品賣點(diǎn)
簡潔通俗的標(biāo)題:縱然萬花叢中過,還能翹首再回眸……
直觀的推廣圖片:眾里尋她千百度,我找的就是你……
寶貝詳情頁介紹:相見時(shí)難別亦難……
買家的心情:驀然回首,那人卻在燈火闌珊處……
我們的心情: 踏破鐵鞋無覓處,得來少費(fèi)些工夫……
現(xiàn)在什么都不要做,閉上眼睛,3秒就好。多么美妙的意境啊,多像是我們的寶貝在跟顧客談戀愛呀,如果是談戀愛,不要讓她找你太辛苦,等的太久,黃花菜都是這樣等涼的吧。怎樣把這個(gè)很詩意的過程變的不掃興,你自己慢慢回味去吧!如果你能做到這個(gè)境界,你自己都會(huì)佩服你自己!就達(dá)到了七哥說的
這個(gè)世界上根本沒有大人物,如果有,那就是你自己!
總結(jié)第一階段的任務(wù):提交海量跟寶貝屬性相關(guān)度高的關(guān)鍵詞,讓目標(biāo)顧客方便找到我們,盡量不要偷懶湊數(shù)把一個(gè)關(guān)鍵詞提交在多個(gè)計(jì)劃中重復(fù)提交。
第二階段:培養(yǎng)有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率高的詞
第一個(gè)階段的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成,可能你會(huì)覺得好奇,800個(gè)詞有必要嗎?真正能賣貨的詞最多就幾十個(gè)吧,那你再想下僅有能賣貨的詞來源于哪里呢?
這個(gè)階段的重要任務(wù):就是要通過點(diǎn)擊測試,著重培養(yǎng)點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率比較高的詞。可以通俗的理解為“養(yǎng)詞”,如果不理解我說的再通俗一些吧,就是“養(yǎng)魚”的養(yǎng),像養(yǎng)魚一樣養(yǎng)帳戶里的關(guān)鍵詞! 運(yùn)行過一段時(shí)間,至少是七天以上的數(shù)據(jù)才有意義,要著重培養(yǎng)以下質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、都很高的詞。
我大概把關(guān)鍵詞分為以下9類,對于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家借鑒,這是我每天優(yōu)化要做的工作:
點(diǎn)擊率高、排名靠后的詞—–提高出價(jià)
質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞—–提高出價(jià)
展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的詞—–提高出價(jià)
質(zhì)量得分高、排名靠后的詞—–微調(diào)價(jià)格
花費(fèi)最多、點(diǎn)擊率低的詞——降低出價(jià)
排名靠前、成交率低的詞—–降低出價(jià)
無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞—–刪除
質(zhì)量得分低、無點(diǎn)擊—–刪除
質(zhì)量得分低、花費(fèi)高—–刪除
優(yōu)化關(guān)鍵詞是一個(gè)長期的工作,要想達(dá)到好的優(yōu)化效果,大家要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記。以7天為一個(gè)周期:結(jié)合直通車報(bào)表、量子、數(shù)據(jù)魔方、成交來源、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),再對比、篩選,從而逐漸提高整個(gè)帳戶點(diǎn)擊率和健康度!
·不同關(guān)鍵詞的匹配方式
接下來說下針對不同關(guān)鍵詞匹配方式的優(yōu)化,至于哪種匹配方式效果最好,建議大家各種匹配方式全試一下。分享我一個(gè)朋友的推廣方式,他只推廣了一款寶貝,他的四個(gè)推廣計(jì)劃中關(guān)鍵詞分別是這樣設(shè)置的:
·A計(jì)劃—–所有關(guān)鍵詞全精準(zhǔn)
·B計(jì)劃、所有關(guān)鍵詞全中心
·C計(jì)劃——-所有關(guān)鍵詞全廣泛
·D計(jì)劃—–所有關(guān)鍵詞全參與類目出價(jià),A、B、C三個(gè)計(jì)劃不參與類目出價(jià)
這樣推廣的好處是:可以直觀、明確對比得出最有效果的匹配方式,也便于在類目中找到點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率高的詞。
我的直通車后臺(tái)推廣了大概有5款寶貝,所提交關(guān)鍵詞二組、三組居多,90%以上跟名稱詞相關(guān)所以提交的比較精準(zhǔn)。我以廣泛和中心的匹配來對比結(jié)果區(qū)別不大,后來曾經(jīng)試過全部精準(zhǔn)匹配,因?yàn)楸旧硖岬暮芫珳?zhǔn),所以精準(zhǔn)匹配后點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量很低,目前我把95%以上的關(guān)鍵詞采用了中心匹配方式,只把5%的熱門名稱詞會(huì)變?yōu)榫珳?zhǔn)匹配。
以上僅是我個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn),想要開好車還省油的法寶就是:結(jié)合你自己實(shí)踐操作加優(yōu)化總結(jié),你將會(huì)收獲更多的技巧和驚喜!
如果你覺得這兩個(gè)階段對你有些幫助,明天再接著看剩余兩個(gè)階段的技巧。
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