最近遇到一個(gè)朋友，免費(fèi)流量占比相當(dāng)高，比較擅長自然排名。但是不支持這樣比例的免費(fèi)占比：

免費(fèi)流量或者付費(fèi)流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經(jīng)營策略。單獨(dú)依靠免費(fèi)流量，展示的是店鋪基礎(chǔ)好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，適合小賣家，養(yǎng)生式的發(fā)展。單獨(dú)靠付費(fèi)流量，店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化，擠入豆腐塊位置，去獲取自然流量，這樣適合團(tuán)隊(duì)、公司作戰(zhàn)的大賣家，點(diǎn)燃更多的爆款，打造人氣。

通過分析大小類目、幾心、幾鉆、幾皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是：

自然流量35-50%、直接點(diǎn)擊流量15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%

其它流量來源，基本可以不計(jì)算在內(nèi)。但是，這里沒有包含鉆展、活動(dòng)流量，因?yàn)閷?duì)于一般的賣家（大賣家除外）來講使用的不多，也沒有固定的頻率，不涵蓋在內(nèi)。

下面，主要是說一下店鋪主要流量的來源，以及車開車同時(shí)獲取自然流量的方法。簡(jiǎn)單文字表述，沒有什么圖片可以拿來展示的，畢竟不是拿圖片可以表現(xiàn)清楚的。

目前比較靠譜的流量來源主要是：活動(dòng)流量、搜索流量、直接點(diǎn)擊流量、直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量

一、流量從哪里來

主要是針對(duì)下面這六方面，去獲得

1、自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關(guān)性、上下架時(shí)間、最高權(quán) 重、DSR評(píng)分），人氣排名（相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、收藏、成交量、回頭客等，最高權(quán)重、DSR評(píng)分），選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名

2、直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現(xiàn)。會(huì)員管理是重點(diǎn)，這樣的流量管理好，會(huì)很穩(wěn)定

3、直通車：引流的利器，而且是相對(duì)精準(zhǔn)的流量。因?yàn)樗阉鞯馁I家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，注意出價(jià)卡位，獲得好的展現(xiàn)位置，配合優(yōu)秀的推廣圖，會(huì)收獲大量的點(diǎn)擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的內(nèi)功

4、淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作），報(bào)淘寶客活動(dòng)（幫派或類目群經(jīng)常會(huì)有淘寶客活動(dòng)報(bào)名消息）

5、活動(dòng)流量：淘寶活動(dòng)、U站活動(dòng)。注意，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力、活動(dòng)多報(bào)(選好時(shí)機(jī)，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活動(dòng)，你就虧了)、幫派多去、和小二常聯(lián)系

6、鉆展：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首頁一屏BANNER、首頁二屏BANNER、每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER、首頁底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦點(diǎn)與通欄、聊天窗口BANNER）；第二點(diǎn)擊率（第一眼有吸引力、第二眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息，這三個(gè)信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）

二、投入自然流量的懷抱

雖說淘寶有各種流量的來源，但是賣家最期待的還是，自然流量的獲取。

所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺(tái)提供的優(yōu)勢(shì)條件，最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎?

所謂的自然排名，是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在首頁中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對(duì)于這其中的排名規(guī)則亦是煞費(fèi)苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時(shí)間，就是淘寶對(duì)于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過程。如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過程中中提高自己的自然排名，是下面要考慮的問題。

其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度

這一點(diǎn)，對(duì)免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的，同時(shí)是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)。大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索拖鞋，排序展現(xiàn)出來的肯定不是t恤。同時(shí)，寶貝的整體標(biāo)題，也要注意優(yōu)化。繁瑣的羅列關(guān)鍵詞、標(biāo)題優(yōu)化錯(cuò)誤，排序展現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)更少。

這是對(duì)“短袖t恤”的搜索結(jié)果截圖(首頁豆腐塊位置)，從途中可以看到，“短袖t恤”這個(gè)詞的權(quán)重普遍要比“t恤、t恤短袖”高。

說到關(guān)鍵詞設(shè)置、標(biāo)題的優(yōu)化，主要的點(diǎn)就是對(duì)寶貝關(guān)鍵詞的分類、優(yōu)化

第一點(diǎn)是類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙、t恤,根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個(gè)時(shí)間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對(duì)比。

第二點(diǎn)屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，例如：長袖t恤、短袖t恤、圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個(gè)。

第三點(diǎn)就是長尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個(gè)的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格，時(shí)間，熱點(diǎn)等。例如：韓版t恤、2014新款、金秀賢同款t恤。

三點(diǎn)組合基本上就可以把30個(gè)字符填滿

優(yōu)化好的標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會(huì)更大

做好這些，讓店鋪的寶貝有了獲得更好展現(xiàn)位的基本條件

但是，同一個(gè)時(shí)間下架的寶貝在淘寶很多，那么誰能夠排更好的位置就要看寶貝的權(quán)重了。權(quán)重的參考因素很多，說幾個(gè)比較重要的因素：

① 店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，隨著淘寶寶貝頁的改版，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的權(quán)重很重，而高動(dòng)態(tài)評(píng)分可以獲得的權(quán)重就比較的高

② 消保服務(wù)，要想在淘寶搜索排位好，消保是必須要加入的，這點(diǎn)錢還是拿得出來的

③ 糾紛率，在糾紛率上很多新店要占優(yōu)勢(shì)

④ 產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品屬性的完整可以獲得更高的權(quán)重

⑤ 平均發(fā)貨速度，可能很多店主沒有注意到這個(gè)

⑥店鋪活躍度，同信譽(yù)店鋪排名越高的店鋪權(quán)重越高

2、是否使用櫥窗推薦

盡管櫥窗推薦的產(chǎn)品在搜索界面上沒有直接的體現(xiàn)，但在相同條件的搜索結(jié)果下，設(shè)置櫥窗推薦產(chǎn)品的搜索排名會(huì)相對(duì)靠前。櫥窗推薦，由于推薦前后在顯示界面沒有直接的顯示，所以這一點(diǎn)成為很多新手賣家忽略的一點(diǎn)。

空出幾個(gè)櫥窗的位置給曝光量最高的寶貝，讓這款寶貝永遠(yuǎn)有櫥窗推薦。

3、產(chǎn)品上下架時(shí)間

上下架時(shí)間的卡位是在眾多賣家中廣為流傳的一種提高排名增加流量的方法，即越臨近下架時(shí)間的產(chǎn)品排名越靠前。這個(gè)似乎大家都了解怎么去操作，但是在優(yōu)化上下架時(shí)間的同時(shí)，很多人都忽略了“其他條件”，對(duì)于淘寶每頁顯示44個(gè)產(chǎn)品并且只顯示前100頁產(chǎn)品的狀況，單憑上下架時(shí)間想擠入前4400名，也并非易事，這就需要配合櫥窗推薦來達(dá)到更好的效果。

上下架時(shí)間的卡位，又分為兩種方法，一種是均勻分布法，也就是在24小時(shí)中某些時(shí)段，將下架的寶貝均勻分布，這樣一天之中流量分布也比較均勻，而對(duì)于某些特定人群或者商品，更適合選用第二種方法，就是在某一時(shí)段集中下架產(chǎn)品從而達(dá)到集中流量的目的。

寶貝上架的時(shí)間很多的店主基本都會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)魔方所公布的熱門時(shí)間來進(jìn)行上架，這是沒有錯(cuò)的。但是，這不是最好的上架時(shí)間。淘寶整體的熱賣時(shí)間段，并不是你店鋪的熱賣時(shí)間段，每一家店鋪的熱賣時(shí)間段和整體的熱賣時(shí)間段并不是完全的一樣，所以在設(shè)置寶貝上架時(shí)間的時(shí)候，最好的做法就是參考自己店鋪的熱賣時(shí)間，而非淘寶的整體熱賣時(shí)間。

上架時(shí)間的間隔，根據(jù)寶貝的多少，不同的店鋪設(shè)置的間隔時(shí)間可能都是不一樣的，而我們現(xiàn)在要做的就是找出一個(gè)最優(yōu)的上架間隔，而這個(gè)最優(yōu)的上架間隔就是寶貝在淘寶搜索首頁所待的時(shí)間。而這個(gè)時(shí)間一般為20分鐘，這個(gè)可以自己去淘寶觀察。

4、產(chǎn)品銷量的高低

很多人認(rèn)為自然搜索的排名，和產(chǎn)品的銷量并沒有太大的關(guān)系，。對(duì)于幾年前的淘寶，還可以認(rèn)同這種說法。然而，如今已經(jīng)今非昔比。搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，可以看到排名靠前的不會(huì)有銷量為0的寶貝了。

之前有朋友問到，為什么兩個(gè)店賣同款產(chǎn)品，銷量高的越來越好，而銷量低的發(fā)展卻非常慢。這里只想告訴大家，銷量的增加是一個(gè)良性循環(huán)的過程，銷量越高，排名靠前的機(jī)會(huì)就越大（因?yàn)椋詫氃O(shè)定的排序方式中有一種叫做-按銷量排名）而排名越靠前，帶來的流量、銷量就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。

對(duì)短袖t恤的搜索結(jié)果中，可以看到在自然排名展現(xiàn)中相對(duì)關(guān)鍵的前三頁132個(gè)寶貝中，銷量低的寶貝是1件和2件。即使，向后翻幾頁，銷量為0的產(chǎn)品并沒有出現(xiàn)。

5、產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和收藏量

產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和收藏量，并不是影響排名的關(guān)鍵性因素，但是如果出現(xiàn)其他條件全都相同的情況時(shí)，點(diǎn)擊量和收藏量也就成為了決定排名的重要因素。

6、店鋪整體發(fā)展趨勢(shì)

有人認(rèn)為店鋪信譽(yù)是影響流量的關(guān)鍵所在，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。雖然淘寶對(duì)于B/C店鋪的流量分配天秤存在傾斜，但是對(duì)于同級(jí)店鋪，淘寶對(duì)于流量的分配擁有其平等的一面。

淘寶的流量分配，基本不會(huì)受到信譽(yù)的影響，而是更加注重你在同級(jí)店鋪中的發(fā)展情況。

所謂店鋪的發(fā)展趨勢(shì)，指的是店鋪的經(jīng)營狀況較前一天上升還是下降，這個(gè)數(shù)據(jù)在賣家中心的量子有很直觀的顯示，但是卻被很多人所忽視。

可以換位思考一下，如果我們來負(fù)責(zé)流量的分配，那么我們會(huì)把流量分給上升階段的店鋪多一些，還是給走下坡路的店鋪多一些？有人會(huì)問，為什么皇冠店鋪普遍要比星級(jí)店鋪流量多呢？這個(gè)原因基本可以歸功于上架商品數(shù)量上。

7、店鋪的良性循環(huán)

很多人認(rèn)為引流是通過某項(xiàng)技術(shù)手段能夠瞬間達(dá)到目的的，這卻是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。店鋪流量的瞬時(shí)增長，或者依靠某單一產(chǎn)品的增長，對(duì)店鋪來說都是脫離正常軌道的成長。而單品，或者店鋪的發(fā)展，都是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

流量的增加會(huì)帶來更多的銷量，更多的銷量會(huì)提高權(quán)重，權(quán)重的提高會(huì)帶來更靠前的排名，更好的排名會(huì)帶來更多的流量。如此往復(fù)，循序漸進(jìn)，才是一個(gè)店鋪正常的發(fā)展軌跡。

8、免費(fèi)推廣宣傳

對(duì)于推廣宣傳，沒有太多的話要說，只想告訴看貼的朋友，天下沒有免費(fèi)的午餐。既然，放棄了直通車鉆展等付費(fèi)推廣渠道，不花錢又想解決問題，那么付出的精力一定會(huì)更多。

之前很多朋友都會(huì)問我，除了直通車、鉆展等付費(fèi)渠道，有沒有其他方法增加流量。但是，并沒有告知具體的方法。因?yàn)椋梢岳玫馁Y源也太多了，微信、微博、論壇、貼吧、相關(guān)網(wǎng)站、QQ群、空間、蘑菇街、美麗說等。至于效果，所帶來的流量如何，深究已經(jīng)沒有更大的意義。

關(guān)鍵的一點(diǎn)是，流量來了，如何轉(zhuǎn)化。潦草的操作，弄來垃圾流量有何用。免費(fèi)、付費(fèi)流量合理利用，店鋪才能獲得好的發(fā)展。