網(wǎng)店開業(yè)有一個月了，也碰到幾個買家講價的，有的砍價砍得厲害的，有的買家砍價好說話，面對砍價的賣家我們?nèi)绾翁幚聿粊G單呢？今天就和大家談?wù)勎谊P(guān)于講價的心得。

說實話，我很不喜歡講價的。但是找我的買家如果和我講價我從來不會惡語相向的。因為我覺得，講價是他的權(quán)利，同時我也有權(quán)接受或不接受，但沒有必要斗氣。

所以我對于講價的人如果價格能接受，我會很爽快的說：既然您說一回，不能不給面子，就按您說的吧。而不會在去和他斤斤計較，象菜市場上的大媽那樣，叫他再加幾毛錢。但如果我覺得不合適，我一般會說：您的價格我真的做不來，你看看***可以嗎，如果不行的話，希望我們下次能合作。

也有的人喜歡用對比法來講價，這大概是很多人反感的，很多矛盾因此而出。但我覺得沒有必要，各人有各人的方式，各莊有各莊的高招，我不會詆毀別人的不好才便宜，也不會吹噓自己的多神奇才比他貴，我只會很平和的和顧客解釋：我不否認您說的價格，但那種價格我做不來，我也不介意您貨比三家，您如果能選擇我，我也會在我力所能及的情況下盡量給您優(yōu)惠的。

其實很多人講價并不是小氣，想占便宜，我遇到過很多買家講完了價后來付款的時候按原價甚至更高給我的。只是他覺得講價是他的權(quán)利，我有權(quán)用最少的錢得到最好的服務(wù)和商品，而您能取得好的價格的絕對也不的性格，而是您的服務(wù)和商品，所以不用一遇到講價的就惡語相向，什么買不起走開啊，什么沒錢別來啊，這樣會很傷人，不但會丟了生意，也許還結(jié)了冤家。本文來自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://，教你如何開淘寶店)

很多買家在我同意他們的價格后，也許是我答應(yīng)的太痛快了，呵呵~~很多人也很緊張，一直說你要給我好好弄啊。其實我想這也是很多店長不喜歡人講價的原因，一便宜了，買家也許就覺得沒好貨了。這時候我會常說：價格可以打折，服務(wù)不打折!也真有一部分店長是看利潤來服務(wù)的，總會對買家說：這么一點錢，你還想怎么樣啊?

這樣的店長大概沒想到，其實您的服務(wù)不是給買家的，是給您自己的。他現(xiàn)在也許只是一個小買家，一個不叫你賺錢的買家，可誰知道他以后會不會是你的大買家呢?他會不會介紹朋友惠顧您呢?所以我說-----服務(wù)不打折!因為我是在為自己服務(wù)，在為我的利益服務(wù)，只要良好的服務(wù)，才是商場上不敗的法寶!

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本文來源： 淘寶開店如何應(yīng)對講價