大家好，俺是茫茫淘寶海中一個(gè)普通的店主。今年大四，在青島某高校就讀，沒(méi)有像同學(xué)那樣去華為、朗訊找一個(gè)月5000的工作，而是光榮的加入了淘寶。在淘寶浪跡3個(gè)月，自己開店一個(gè)月，分享一些心得體會(huì)。

由于我所在的公司也是開淘寶店的，做了一個(gè)月攝影師，兩個(gè)月銷售，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。自己開店那天，直接就開了旺鋪拓展版。然后就去開消保了。當(dāng)時(shí)不知道消保的規(guī)定是開店一周后才有資格申請(qǐng)消保，直接把我給斃掉了，而且需要15天以后才能重新申請(qǐng)，悲劇啊。去各個(gè)網(wǎng)站搜加消保的條件：1開店7天后才有資格。2需要2心以上。

等啊等，到前天晚滿了15天，但是還不到2心。沒(méi)敢申請(qǐng)。

咨詢了一下淘寶上的朋友，他們都說(shuō)不需要心心的，7天以后就可以了。還給我看了他們的店鋪。

小結(jié)：加入消保的條件——開店滿7天，沒(méi)有信譽(yù)的限制

懷著忐忑的心，點(diǎn)了加消保，額，居然直接到交押金的環(huán)節(jié)。充上500元大洋，直接通過(guò)。一口氣開了7天無(wú)理由退貨，閃電發(fā)貨，退運(yùn)保險(xiǎn)。吼吼。之前沒(méi)加消保，總感覺(jué)低人一等，這下人民翻身做主人了。

等到昨天早上起床，一查同名的店鋪，已經(jīng)是第一名啦。緊跟在我后面的都是鉆石，我一個(gè)小心心居然到了他們的前面，嘿嘿。真是高興+愉快啊。

說(shuō)說(shuō)自己對(duì)淘寶排名的一些心得：

在淘寶混了3個(gè)月，看很多帖子都說(shuō)上下架、關(guān)鍵字很重要。當(dāng)時(shí)我就想啊，關(guān)鍵字的確重要，這個(gè)上下架扯淡的吧，全淘寶都修改時(shí)間，自己哪里還有優(yōu)勢(shì)啊。

自己開了店才知道上下架是相當(dāng)重要。開店的第一天，我的店在相同名字的店鋪里面墊底，店鋪搜索里面排在第三頁(yè)最后一名。我每天觀察，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪名次在不斷的上升，到開店第5天爬到了第二頁(yè)，到了第六天爬到了第一頁(yè)的第10名。我那幾天都沒(méi)有裝修店鋪，也沒(méi)有上傳寶貝，只可能是剩余時(shí)間的作用。我進(jìn)自己的后臺(tái)一看，果不其然，第六天我店里有十幾款剩余時(shí)間很少的。正好公司那兩天銷量猛增，我進(jìn)去公司的后臺(tái)一看——偶滴神，賣的最好的那天，有30款產(chǎn)品快到時(shí)間的。

兩邊的情況驗(yàn)證了我的猜想，淘寶排名規(guī)則還是很厚道的，只要把握好上下架時(shí)間，小賣家也能坐頭把交椅。總結(jié)出來(lái)對(duì)淘寶排名影響最大的還是關(guān)鍵詞、剩余時(shí)間——KEY+TIME。

這里我把關(guān)鍵詞翻譯作KEY，有了客戶手上的這把鑰匙，你才讓他開起你店鋪的門。量子統(tǒng)計(jì)的量子排行，淘寶排行，甚至直通車的熱門搜索詞都可以作為關(guān)鍵詞利用起來(lái)。組合好關(guān)鍵詞。有好幾個(gè)朋友都是在我建議下改了關(guān)鍵詞。收效很顯著。

剩余時(shí)間——time。知道了客戶什么時(shí)候開你的門，你才好應(yīng)對(duì)。半夜兩三點(diǎn)，客戶都睡覺(jué)了。你自己店里的寶貝都排到第一頁(yè)有人買嗎？？？很淺顯的道理。

不知道大家有沒(méi)有這個(gè)體會(huì)，跟著別人買了一堆軟件，量子啊、數(shù)據(jù)魔方啊，卻不知道怎么用他們。其實(shí)所有的軟件就是圍繞KEY和TIME的，掌握顧客搜索什么，什么時(shí)候搜索。得出關(guān)鍵詞和黃金銷售時(shí)間。

很多人現(xiàn)在的問(wèn)題是——知道了剩余時(shí)間的重要性，但是對(duì)怎么有效的安排上下架時(shí)間沒(méi)有頭緒。我說(shuō)說(shuō)我自己的一些小技巧。

首先通過(guò)店鋪的銷售數(shù)據(jù)或者軟件統(tǒng)計(jì)出來(lái)大概的黃金時(shí)間，一般是早上10點(diǎn)到12點(diǎn)，下午13點(diǎn)到15點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。各行各業(yè)不一樣，但出入不大。像我就是找其他開了數(shù)據(jù)魔方的朋友要的黃金時(shí)間。

有了時(shí)間，就可以安排對(duì)應(yīng)的寶貝了。如果你店里有好幾百個(gè)商品，那不用往下看了，5分鐘一款往上堆就行了。

店里產(chǎn)品50-150款的請(qǐng)繼續(xù)往下看。

100來(lái)款產(chǎn)品，平均一天也就能放個(gè)10來(lái)款。把性價(jià)比很高的產(chǎn)品放在黃金時(shí)間，稍次一點(diǎn)的放在早上8點(diǎn)呀，中午12點(diǎn)呀這些次黃金時(shí)間。次黃金時(shí)間的產(chǎn)品必須有競(jìng)爭(zhēng)力，如果你中午12點(diǎn)放個(gè)夏裝上去，即使排名靠前了也沒(méi)人買啊，因?yàn)闆](méi)需求。服裝行業(yè)的，如果你店里有夏裝，請(qǐng)把它放在黃金時(shí)間湊數(shù)。這樣有利于提高店鋪的整體排名。

大家可以先把自己店里的東西都剪下來(lái)（打開QQ，按ctrl+alt+A，剪完直接點(diǎn)到表格里面ctrl+v粘貼就好了）放在電子表格里面，安排好順序，然后每天下架上架。（直接編輯寶貝不能更改上下架時(shí)間，先選中寶貝，點(diǎn)擊下架，然后去倉(cāng)庫(kù)里面再上架就可以了。）上架的用電子表格的油漆桶工具上個(gè)色標(biāo)記一下。

以這個(gè)表格為例。晚上的黃金時(shí)間，我放了點(diǎn)口罩短褲等不是特別有需求的進(jìn)去，可以看到，14點(diǎn)這段時(shí)間，都是單品有競(jìng)爭(zhēng)力的。

差不多一周以后，店鋪的上下架就調(diào)整好了，這樣你就可以天天有單，而不是每周只有那么一兩天生意好了，呵呵。

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