如何玩轉(zhuǎn)淘寶？看到許多淘友真的是在淘寶上玩轉(zhuǎn)也能賺錢(qián)，但是面對(duì)這樣多的成功淘寶店主，我們小賣(mài)家怎么努力都沒(méi)能做到，這就很多人都說(shuō)淘寶難做。淘寶店鋪之所以難做，實(shí)際上主要是沒(méi)有找到重點(diǎn)。下面淘寶學(xué)堂為大家說(shuō)說(shuō)中小賣(mài)家開(kāi)店的獨(dú)家妙方，這種方法特別適合小賣(mài)家：

外觀：生活中人靠衣裝,馬靠鞍

形象很重要，淘寶新手開(kāi)店時(shí)最關(guān)鍵的就在這里，舍不得花錢(qián)買(mǎi)好點(diǎn)的旺輔和模版(我用的是拓展+300左右的模版)，還是很原始和簡(jiǎn)單的樣子，親們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候一對(duì)比就知道你的不專(zhuān)業(yè)，信任度會(huì)大打折扣，開(kāi)店的時(shí)候這可是很致命的。

內(nèi)在，基礎(chǔ)很重要，產(chǎn)品詳情頁(yè)

不太懂得親，可以這樣理解。就像去市場(chǎng)買(mǎi)東西，你總要很遠(yuǎn)的地方看到款式不錯(cuò)才會(huì)走進(jìn)去看看對(duì)吧，這里我定義為整體(整體：款式，色彩，質(zhì)感)。看整體不錯(cuò)，大致摸摸看還行，就試試(局部：花紋，材質(zhì)，工藝)，試后這后想買(mǎi)了準(zhǔn)備付錢(qián)了，看細(xì)看一下袖口領(lǐng)口之類(lèi)的(細(xì)節(jié)：針角，洞)，所有的產(chǎn)品都可以從這種類(lèi)似的，整體、局布、細(xì)節(jié)上面(視覺(jué)，觸覺(jué)，感覺(jué)等方面)進(jìn)行頁(yè)面的整體的展示。(以上的這些最核心的是要附合用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣，最起碼要附合自己周邊人去買(mǎi)東西的習(xí)慣)再加上快遞，發(fā)貨，色差，價(jià)格，售后，評(píng)價(jià)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等方面的說(shuō)明就差不多了。

前期虧本賺信用

這個(gè)需要舍得，我用的方式是前期每款前3-5名免單，中3-10名6元包郵，后3-10名9.9包郵，30字左右好評(píng)全五分+收藏+分享完后返回到支付寶，主推利潤(rùn)款，也就是好賣(mài)的那種，這個(gè)時(shí)候每款的銷(xiāo)量到10-25了，配合五個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低的做套餐，你的好評(píng)就會(huì)到達(dá)50-125，如果你做2款，基本就上一鉆了，一鉆是個(gè)分水嶺，產(chǎn)品幾乎都銷(xiāo)滅了零銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多，在承受的范圍內(nèi)，讓好評(píng)和銷(xiāo)量一起上升,這里虧的可以得實(shí)打?qū)嵉奶嵘D(zhuǎn)化率,對(duì)你的價(jià)格沒(méi)有沖擊，而且比開(kāi)車(chē)劃算得多。

全程和時(shí)間賽跑

上面講過(guò)，你可以速度到一鉆，你要付出的是虧本賺信用賺取時(shí)間差，(當(dāng)然，你也可以守店賣(mài)到一鉆，不過(guò)，可能到那時(shí)你的信心早就磨光了。)這個(gè)時(shí)候你的銷(xiāo)量和產(chǎn)品，淘寶的很多活動(dòng)都可以報(bào)名了,信用一鉆和評(píng)價(jià)也滿(mǎn)足了,轉(zhuǎn)化率也提升了不少，價(jià)格也有很大的調(diào)整空間。這個(gè)時(shí)候讓價(jià)報(bào)活動(dòng)的機(jī)率高很多，找銷(xiāo)量高的官方和非官方的活動(dòng)去報(bào)，但讓價(jià)要有技巧，千萬(wàn)別一次讓到底了。給后面連續(xù)上活動(dòng)留點(diǎn)空間。

別怕小投入

從虧這點(diǎn)來(lái)講，上面的方法遠(yuǎn)比你燒直通車(chē)和鉆展無(wú)轉(zhuǎn)化來(lái)得強(qiáng)。也許你直通車(chē)和鉆展燒幾百上千都不可能達(dá)到上面銷(xiāo)量的好評(píng)和動(dòng)態(tài)分還有活動(dòng)報(bào)名的銷(xiāo)量評(píng)論量的效果。

差異化

當(dāng)時(shí)按價(jià)格排名搜索傘最便宜的是5元左右，那么我就做到4.98讓排名第一排，郵費(fèi)加10元基本上是15,批發(fā)價(jià)在12+6平均郵費(fèi)，成本18。每把虧3元。流量會(huì)引100左右的IP進(jìn)來(lái)，成交的才虧錢(qián)，做好關(guān)聯(lián)其它產(chǎn)品會(huì)拉平虧損，做好套餐會(huì)多信用，你懂得!(并不適合所有的產(chǎn)品，但是思路是一致的“找到你們產(chǎn)品的差異化”)

前面提到通過(guò)虧本賺信用，速度到一鉆，當(dāng)然也有想法還是可以先上升三鉆，但風(fēng)險(xiǎn)很多，一鉆到三鉆主要是以報(bào)一些活動(dòng)來(lái)完成的，這個(gè)時(shí)候，在這個(gè)過(guò)程中提升你的人均日發(fā)單量，減少出錯(cuò)率等等基本功(為五鉆可以上聚劃算做個(gè)前期的準(zhǔn)備工作。)，升到3鉆后，又是一個(gè)分水嶺，很多官方活動(dòng)也可以報(bào)了，你也知道什么產(chǎn)品相對(duì)更好賣(mài)有利潤(rùn)，通過(guò)鉆展主推這個(gè)產(chǎn)品，配合小活動(dòng)(3-5鉆主要是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格和團(tuán)隊(duì)，報(bào)官方的活動(dòng)，完善細(xì)節(jié)和流程，能夠在以后爆款和大活動(dòng)中不至于掛掉。)，殺至五鉆先，這個(gè)時(shí)候可以上聚劃算，上不了也可以通過(guò)開(kāi)車(chē)或繼續(xù)鉆展保持爆款地位。節(jié)奏很重要，有的親一上來(lái)就來(lái)個(gè)免費(fèi)試用一千個(gè)，結(jié)果發(fā)貨打單包裝全部出問(wèn)題，差評(píng)如潮，店就直接廢了。在淘寶上主要就是強(qiáng)化基礎(chǔ)。

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