很多賣家都會(huì)抱怨，為什么我的產(chǎn)品和別人家的用了同樣的推廣方式，但是卻沒有人買呢?其實(shí)換位思考一下，為什么買家會(huì)不買你的產(chǎn)品呢?大家都知道參加天貓/淘寶直通車推廣首先要選好一個(gè)寶貝，這是所有推廣的第一步。因?yàn)閰⒓犹熵?淘寶直通車推廣的目的就是讓你的寶貝走出去，有更多的曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)而獲得買家的認(rèn)可，順利的賣出去，從而有更好的成交。

先來想一下，買家為什么不買我的寶貝?

買家放棄的因素一般為：買家信賴、市場(chǎng)比較、客觀因素。

店鋪熱銷寶貝

店鋪熱銷寶貝，增長速度快，大大的有潛力，占到了店鋪成交額的大部分。這些寶貝要重點(diǎn)推廣，可以單獨(dú)建立一個(gè)熱銷寶貝的推廣計(jì)劃，該計(jì)劃建議日限額可以設(shè)置較高。

關(guān)鍵詞方面：重點(diǎn)添加TOP5萬詞表里的詞，保證較高的瀏覽量。熱銷寶貝基本是應(yīng)季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會(huì)不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無展現(xiàn)的詞，保證有點(diǎn)擊的詞不斷增加。

銷量一般的寶貝

這些寶貝的推廣目的在于給店鋪引流。因?yàn)槎嗤茝V一個(gè)寶貝，就可以多設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞。而且給店鋪引進(jìn)某類潛在買家。因此這些寶貝的關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準(zhǔn)跟寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，給店鋪帶來更多的目標(biāo)人群。為了區(qū)分對(duì)待，建議銷量一般的關(guān)鍵詞單獨(dú)建立一個(gè)推廣計(jì)劃，設(shè)定合理的日限額來控制推廣費(fèi)用。

新款、剛上架寶貝

新上架的寶貝，越早推向市場(chǎng)，就越容易賺錢。一旦沒把握住時(shí)機(jī)，競(jìng)爭對(duì)手不斷涌出來，利潤就下降了。所以針對(duì)新款，也可以設(shè)置一個(gè)推廣計(jì)劃，在推廣資金和推廣時(shí)間上給予保證，把新款盡快打造成爆款。

關(guān)鍵詞：設(shè)置當(dāng)季流行詞、新款等詞匯，保證潛在買家第一時(shí)間關(guān)注到新款。積累收藏量和成交量，迅速提升寶貝人氣。

店鋪促銷商品

要提高轉(zhuǎn)化率和回頭率，建議店鋪經(jīng)常開展促銷活動(dòng)。比如包郵活動(dòng)是最受買家歡迎的活動(dòng)。針對(duì)店鋪促銷類商品，單獨(dú)設(shè)定一個(gè)推廣計(jì)劃，將這些寶貝進(jìn)行推廣，保證促銷活動(dòng)發(fā)揮最大作用，給店鋪吸引更多的新顧客。關(guān)鍵詞除了設(shè)置跟寶貝相關(guān)的詞，還可以設(shè)置跟活動(dòng)相關(guān)的詞，比如包郵、打折等。

這就引發(fā)出幾個(gè)問題，選擇推廣的寶貝，要迎合市場(chǎng)需求，也就是買家的心理，當(dāng)了解了買家的購買意向后，我們賣家該推廣什么樣的寶貝，這兩者是緊密聯(lián)系的，如果推一個(gè)寶貝是買家喜歡的，但是價(jià)格相比同類型又很高，買家購買的可能性未必大;如果我推的一個(gè)寶貝利潤高，但是大部分買家并不喜歡，這也會(huì)造成推廣浪費(fèi)。

買家想買什么樣的寶貝?

一般情況：寶貝實(shí)物圖片多、細(xì)節(jié)圖片多、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、成交記錄多、好評(píng)多。還有比較個(gè)性的問題：是否夠美觀，是否能讓大部分買家接受。

賣家應(yīng)該推什么樣的寶貝?

價(jià)格易于被買家接受并且寶貝利潤足夠高、買家需求大、庫存足、寶貝的性價(jià)比高、有優(yōu)勢(shì)。結(jié)合買家和賣家的共同利益點(diǎn)，在選寶貝時(shí)需要注意：

選好寶貝是第一步，接下來還有其他重要配套工作：

寶貝主圖片要清晰明了;

寶貝標(biāo)題要主題明確;

寶貝詳情頁面圖片要完全，盡量把寶貝的所有優(yōu)點(diǎn)都呈現(xiàn)在買家面前;

寶貝頁面是否有其他寶貝的關(guān)聯(lián)介紹的頁面。

這樣一個(gè)完整的寶貝選好了，就邁出了成功的第一步。

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本文來源： 淘寶買家為什么不買我的寶貝