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幾個淘寶致命誤區,你躺著中槍了嗎

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-15 15:50:21  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

其實生活中還是工作中不管我們做什么事,我們都要謙卑點,付出些,抱著學習的心態,哪怕是錯誤的東西,也要能有所感悟總結。做淘寶就更應該要這樣啦。我們網店運營時容易走進些致命誤區。所以要謹慎!


1、促銷那么美
淘寶是由廉價商品起家的,為什么拆分出天貓更加印證了這個事實。但是隨著近年來一些淘品牌的崛起,告訴我們淘寶也是可以賣的起價!很多人開店,唯一想到的賣點就是比別人便宜。我承認這是個很大的優勢。但是折扣有利有弊,除非你只做短線。從短期來看,促銷可以增加你的成交額和利潤,從長期來看是減少你的生意,因為你告訴買家,不要在正常價格的時候買東西。可能你會說了,淘寶就是個打折的地方“三八節丶光棍節丶雙十二”哪次不是蹂躪你的價格和定位。好吧舉個反例,你的價格還能比她更低嗎?


這個“神跡”爆款,看起來很美!我們算一筆賬,25元的價格,毛利算10元,10*25000=25萬。一個月發2萬5千件貨,客服售后累死累活。毛利才25萬。可能你又會說了,有關聯銷售啊!我的親!買25元連衣裙的客戶關聯能帶來多強大的購買力呢?一個天貓,當C店玩。迫于資源情況可以理解,長期玩 ,就太沒品了。
當然也許你能比他賣的更便宜,促銷更給力。但是我想問問,你真的很輕松嗎?下次你不促銷的時候還賣的動嗎?三年五年后,你的店鋪還跟個新店一樣。一句話,無底限的促銷帶來的不是客戶忠誠度,而是赤裸裸的差評和售后。所以花心思提高你產品的價格和塑造提價的理由!


2、直通車非要掙錢
這是個投入跟產出的問題。邏輯簡單無比,卻常常叫人糾結。如果你投出去的錢,有把握明天能掙回來,就應該放心去投。天底下有幾種買賣是當天就能收益的?問題在于,很多人把直通車的效果僅僅用單品來衡量。
其實這里應分為兩種操作思路,一種是單品單價高而且暴利的產品,可以靠單品來掙錢,因為流量轉化成本低于利潤,所以有利可圖。而第二種,單價低,利潤也低,推廣成本高于利潤的,怎么可能掙錢?特別是在前期,轉化率一塌糊涂的時候。其實這個時候要看到全盤的轉化情況。如果一個店鋪沒推廣之前一天只能賣10件利潤只有500。花了500推廣一天賣20件,利潤也只有500。但是一個月以后呢,自然流量帶來的利潤將會翻倍。那些用實體思維去思考淘寶的老板們,不要再折磨你的推廣了。如果讓直通車虧一點錢,帶動整個店掙了大錢,有什么不好呢?可能你又會說了,那怎么能保證一個產品虧的錢后面能掙回來?
測試!
一個商品的轉化率1%,點擊單價1元,利潤90,那么前期每賣一件虧10元,假設到500件不虧不掙,虧了5000元,但是關聯跟自然流量遠遠填平了這5000元。后續的玩法卻大大升級了。不會測試的人,遲早要栽個大跟斗!


3、品牌跟定位與我無關
有個做淘寶8年的人跟我說,做了這么多年,發現小賣家跟品牌無關。很多人常常覺得抱有這種思想,自己便是務實了。不能說你錯,只是你根本沒弄明白什么叫品牌,什么叫定位。
品牌是廣告嗎?很多天天砸廣告的公司落寞了,很多靠口碑宣傳的公司卻依然活著!
品牌是資金嗎?王老吉難道不比加多寶有錢,加多寶不照樣成功逆襲?
事實上不是那么難。品牌的使命是讓顧客有購買的理由。這個打動客戶的理由不是便宜,而是信任。而信任是由你的獨特性和一致性釀造的。幾年前,淘寶上最厲害的賣家是檸檬綠茶。它衰落的原因很簡單,就是什么都做。一個品牌覆蓋的東西越多,他的品牌價值越弱。這就是品牌規則之一。
有個朋友開了個C店要賣紅酒。我說你去翻下紅酒前30名的,有幾家C店。他說只有兩家。道理很簡單,紅酒是賣包裝的產品,檔次決定了價格和客戶群體。這就是定位。所以,別說品牌定位與你無關,沒有生來的大品牌。有時候就是一種堅持,一種獨特,由微漸長,成為不朽。
自然流量有那幾個、主要是三個,類目流量,綜合流量,人氣流量。搜索規則改動之后,人氣流量占比越來越少,人氣流量少了,不是說我們就不重視單品的人氣 了。所有的排名里面,除了銷量,價格,信用排名之外,都有人氣排名的因素,綜合排名里人氣因素也在,在其他因素都符合有競爭力的情況下,還是按照人氣來排 序。這點要切記,所以不管怎么樣,還是要圍繞人氣做文章,請切記“人氣”這兩個字。

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