淘寶的免費(fèi)流量來源怎么獲得。
淘寶的2個(gè)主要免費(fèi)流量通道，類目流量跟自然搜索關(guān)鍵字流量。
大家要了解什么是流量，才能真正去體會(huì)怎么引流量
一個(gè)流量的產(chǎn)生，是因?yàn)橛邢旅?個(gè)條件被滿足，才有一個(gè)流量的發(fā)生
1）你的標(biāo)題里面含有買家搜索的關(guān)鍵字
2）你的寶貝排名夠前面，能夠在5頁內(nèi)出現(xiàn)在買家的面前
3）你的首圖，跟其他40張圖片比起來，更讓買家的眼球喜歡，抓的住他的眼球，你圖片上面營造的“性價(jià)比跟迫切感”，讓他們有必須點(diǎn)擊進(jìn)去看看的沖動(dòng)
4) 你的詳情頁，前面的3屏，在買家一眼看過去，就必須說服買家，讓他愿意停留下來，等待你的圖片展開，給他留下來看完你的寶貝的理由
要做到每天有1萬的自然搜索UV，我們要拆解上面4個(gè)步驟，去逆向思考
我是買家，我為什么進(jìn)來，為什么要買你的寶貝，為什么今天必須買
那么我來講講，我對上面的4個(gè)步驟，每個(gè)步驟的優(yōu)化方法
我講的是方法，不是針對某個(gè)類目，因?yàn)樵谔詫氶_店，你不管賣什么，最終都是因?yàn)?“買家有需求”，你有“符合他需求的產(chǎn)品”才會(huì)有成交
如何貫穿整個(gè)淘寶搜索引擎優(yōu)化的最重要的兩點(diǎn)
1）怎么讓淘寶搜索引擎“判定” 你的寶貝“符合”買家的需求
2）怎么讓買家“自己”決定要買下你的寶貝
這兩點(diǎn)，就是貫穿這四個(gè)步驟的核心思想
先開始第一個(gè)步驟
1）買家搜索關(guān)鍵字，表達(dá)他要買“什么”的意向，你的標(biāo)題有覆蓋他的“意向”
在爆款打造的初期，我的寶貝是 0 銷量，怎么跟人拼呢？
通常我會(huì)在還沒入季，比如 8月，
就開始打造 秋冬款式
為什么？
因?yàn)?月雖然南部還是熱的
但是東北，高原，麗江，蒙古，哈爾濱
都已經(jīng)開始冷了！
所以我選擇在8月開始打造秋冬款小西裝
好，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵字就是非常重要了
標(biāo)題的30個(gè)字，是寫給“搜索引擎看的”，不是寫個(gè)買家看的！
所以很重要的一個(gè)概念，是你的30個(gè)字，必須“字字精準(zhǔn)”，符合搜索引擎認(rèn)為的精準(zhǔn)
爆款在0銷量的時(shí)候
必須找到 “最精準(zhǔn)的買家進(jìn)來”才有可能轉(zhuǎn)化
每個(gè)標(biāo)題的字，都代表了買家一個(gè)意向
【加厚】，代表的是他要買的是御寒的
【修身】，代表她怕穿起來胖
大家在做標(biāo)題的時(shí)候，絕對要記住一個(gè)最重要的訣竅
用掏詞，到 類目下面的熱搜關(guān)鍵字
先找出“最精準(zhǔn)的類目主關(guān)鍵字”，主關(guān)鍵字必須是搜索引擎“優(yōu)先展示”的類目，為什么到淘詞類目下面的熱搜關(guān)鍵字去找呢？因?yàn)樘栽~把這些字放在類目的熱搜，代表他們至少都是符合搜索引擎優(yōu)先展示這個(gè)類目的關(guān)鍵字，不怕用錯(cuò)字！ 一個(gè)放錯(cuò)類目的主關(guān)鍵字，會(huì)把你整個(gè)寶貝屏蔽在買家搜索的結(jié)果外面！每個(gè)寶貝，必須先找出主關(guān)鍵字，并且整個(gè)爆款過程中，【永遠(yuǎn)】不改變這個(gè)主關(guān)鍵字！避免被誤判換寶貝降權(quán)。
然后圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵字
開始找出精準(zhǔn)有轉(zhuǎn)化率的意向關(guān)鍵字，記住，爆款初期，需要有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，不要量大的。
標(biāo)題這邊，我就不細(xì)說下去，這個(gè)很多SEO教程有教怎么做
標(biāo)題的30個(gè)字
我通過生e經(jīng)的熱詞覆蓋檢測
能夠做到覆蓋 1200個(gè)類目熱詞
也就是說，30個(gè)字的標(biāo)題
可以組成 1200 個(gè)搜索戰(zhàn)場
每個(gè)搜索關(guān)鍵字 + 下架時(shí)間
組合起來的就是一個(gè)競爭環(huán)境
這里，你跟誰在競爭？
你跟的是跟你賣”類似“的產(chǎn)品的其他40個(gè)賣家
一頁搜索結(jié)果是40個(gè)寶貝
在爆款初期，要脫穎而出
就要找出一個(gè)好的下架時(shí)間段，避開所有同類目的人氣排名前面80個(gè)寶貝
讓自己的寶貝在40個(gè)爛寶貝里面（90%的同類寶貝都是爛寶貝，因?yàn)樗麄儾粫?huì)優(yōu)化首圖，詳情頁）
比他們好，成為一堆爛寶貝里面的最好的寶貝！
這個(gè)就進(jìn)入第二部
你必須有排名，買家才看得到你的寶貝
排名是什么？
我對排名的理解
是這個(gè)概念
淘寶的排名分為 ”綜合排名“，人氣排名，類目排名
3個(gè)最多人使用的排名
綜合排名占據(jù)了80%的流量
人氣跟類目占據(jù)了大約15%
而一個(gè)新寶貝，0銷量
怎么可能去跟幾千件，幾萬件銷量的搶排名呢？
這個(gè)就是要了解排名的決定因素
我們分布拆解不同排名的決定因素
【類目排名】
很重要的因素，是屬性關(guān)聯(lián)性
什么是關(guān)聯(lián)性？
關(guān)聯(lián)性是貫穿4個(gè)點(diǎn)的最重要的一個(gè)概念
買家進(jìn)來淘寶首頁
腦海里面是有”想要“買什么的一個(gè)模糊概念
我感覺天氣冷了，說服自己
帳號里面有200元
準(zhǔn)備買一個(gè)”外套“給自己過冬
這個(gè)時(shí)候，買家只有”意向“，跟“預(yù)算”
他到了首頁
搜索了 ”羽絨服 女“
這個(gè)時(shí)候，他表達(dá)了他的”意向“
搜索引擎，下一步做的事情
是將他輸入的關(guān)鍵字，拆解
然后到龐大的寶貝數(shù)據(jù)里面
找出 ”關(guān)聯(lián)性高“的寶貝
羽絨服一個(gè)類目里面
就有超過200萬個(gè)寶貝
淘寶一次只能展示 4000個(gè)寶貝
這4000個(gè)寶貝必須符合什么條件，才能從這200萬個(gè)里面被選上呢？
第一要素 - 關(guān)聯(lián)性
如果買家輸入 - 羽絨服 中長款女
就讓淘寶搜索引擎，把這幾個(gè)字，找出 ”最大關(guān)聯(lián)性的寶貝，符合中長款，是在羽絨服 類目里面的，50萬個(gè)寶貝選擇出來了
這個(gè)叫做類目關(guān)聯(lián)性
很多新手，犯的錯(cuò)誤
是使用了錯(cuò)誤的主關(guān)鍵字
比如， 毛衣連衣裙
秋冬新款2012韓版毛衣連衣裙長裙
在這里，如果你將 毛衣
輸入到搜索里面
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)先展示類目，是毛衣
但是你的寶貝的類目，是放到連衣裙里面
那么你的寶貝永遠(yuǎn)就不參與【任何有毛衣這個(gè)關(guān)鍵字】的排名
這個(gè)毛衣的關(guān)鍵字，不管他再大的搜索量
跟你的寶貝 “不關(guān)聯(lián)”
就不會(huì)被展示！
所以前面的爆款打造初期
30個(gè)字
【必須字字關(guān)聯(lián)，字字精準(zhǔn)】
排名
第一要求是 “關(guān)聯(lián)性最高”的寶貝
第二要求是“把符合條件的寶貝找出來后，按照”權(quán)重“算每個(gè)寶貝的得分，然后按照”得分”進(jìn)行排名
【符合條件的寶貝】
三個(gè)排名，三種需求
綜合排名 - 符合條件 =下架時(shí)間在24小時(shí)以內(nèi)
人氣排名 - 符合條件 = 關(guān)聯(lián)性高，人氣值高
類目排名- 符合條件 = 屬性是淘寶類目優(yōu)先推薦屬性
【爆款打造初期】
在爆款打造初期，不燒車，不做活動(dòng)，就必須要做好寶貝，通常我是花1周來研究市場容量，研究競爭對手銷量跟賣點(diǎn)，然后花一周來優(yōu)化我的詳情頁，首圖。
當(dāng)一個(gè)新的寶貝在上傳的同時(shí)，就開始了進(jìn)入了淘寶搜索引擎“選寶貝”的一個(gè)流程，如果你寶貝沒有優(yōu)化好，很多新手是先急著上架，然后才開始調(diào)整內(nèi)頁，調(diào)整首圖，調(diào)整標(biāo)題，這個(gè)是最笨最笨的做法！淘寶的新品上升路線，是只有短短的3周，你要在3周做到每日1萬的免費(fèi)流量，就必須從第一天上架，就開始”算計(jì)”淘寶搜索引擎，讓他把你的寶貝從每天幾十萬上新的寶貝中，挑選出來！
這個(gè)，就是跟唐伯虎點(diǎn)秋香，古代皇帝選妃子一樣的過程！
【新品螺旋上升的概念】
我們來看看，所謂的螺旋上升，是怎么借助這3個(gè)排名，來爬坡的
寶貝第一天上傳
0銷量
他怎么會(huì)被買家看到?
淘寶搜索引擎，如果沒有設(shè)定好一個(gè)找出好寶貝的路線，那么基本上，淘寶首頁是會(huì)被所有賣了幾萬件的賣家占領(lǐng)了
那么淘寶就沒有幾百萬賣家了，就只會(huì)剩下幾十個(gè)賣家
搜索引擎，在你寶貝一上新
就給你的寶貝設(shè)定了一個(gè)稍微比平均的人氣分高一點(diǎn)點(diǎn)的人氣值
寶貝最重要的2個(gè)分值
1）寶貝人氣值
2）寶貝質(zhì)量分
寶貝人氣值 又有2個(gè)最重要的權(quán)重
1-1） 7天人氣值增長
1-2） 搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名
大家要看懂， 1-1 不是說的 ”銷量“
而是說的 ”增長“
也就是說，如果你的銷量每天是 100件
連續(xù)7天都是100件
那么你的人氣值增長 = 100%
但是我的寶貝，第一天賣了 2單，第7天賣了 30單
我的人氣值增長是 1500%
我的人氣7天增長分值比你一個(gè)月賣 3000件的人高！
淘寶搜索引擎要找出來的，是”顧客越來越喜歡的寶貝“
所以7天增長率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素
這里，人氣值的增長，只算2種轉(zhuǎn)化
付費(fèi)轉(zhuǎn)化 跟 自然搜索轉(zhuǎn)化
活動(dòng)轉(zhuǎn)化 不貢獻(xiàn)任何人氣值!
你就算今天參加聚劃算賣了3000件
你的人氣值增長是 0, 但是你的評分，DSR，是算的！這個(gè)也是我重來不做活動(dòng)，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒有一個(gè)自然流量進(jìn)來了！活動(dòng)是自然流量的【殺手】
然后我們來看看 （1-2）搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名
另外的30分權(quán)重，從哪里來？
淘寶搜索引擎，重視的是 ”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量“
淘寶給你的流量，是來自于哪里？
自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁，自然流量就增加N%
注意：直通車，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客， 都在 1-2 的分值里面算0分！ 這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，才參與排名
所以你的人氣分要高
必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售
這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化
怎么多給你流量？
就是排名往前
每增加一頁40名的排名
流量基本能夠80%的增長
好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了
這個(gè)也是為什么，我從來不燒車，不參加任何活動(dòng)
因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)來的，算0人氣，但是等下講到門店質(zhì)量分的時(shí)候，活動(dòng)帶來的差評，算入門店質(zhì)量分
所以活動(dòng)唯一帶給門店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁
會(huì)持續(xù)傷害門店好幾周
而直通車
有一個(gè)最大的問題
是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額
你限制300元一天
那么你今天的流量，達(dá)到300元后（可能500個(gè)流量），就不會(huì)再進(jìn)來了
這個(gè)導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線
沒有7天的增長
你燒車，7天前跟7天后
都是固定那么多流量
沒有增長，你的30%人氣增長分就不見了
自然排名就沒有了
好，了解了寶貝人氣分后
我們來看看綜合排名
綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量
綜合排名的根據(jù)是什么？
第一篩選條件 - 關(guān)聯(lián)性 +下架時(shí)間
關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名
這個(gè)是 1 跟 0
下架時(shí)間呢？
寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后
會(huì)下架，然后瞬間再上架
淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制
是讓每個(gè)寶貝（新寶貝，老寶貝，天貓，C店）
都有公平展示的機(jī)會(huì)
也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁
但是出現(xiàn)在第10頁
跟出現(xiàn)在 第一頁
流量肯定是幾百倍的差別了
那么就要了解，排名的依據(jù)了
綜合排名，是根據(jù)寶貝的下架時(shí)間 +櫥窗推薦
來做主要排名依據(jù)
不過，這些是給5頁以上的排名
5頁一下的排名，必須擁有極高的 ”門店質(zhì)量分值“
才能排到第一頁
三個(gè)豆腐塊是給天貓的
寶貝下架時(shí)間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘
晚上7：00 之后，是展示 30分鐘
越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面
比如說，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架
我是 2：50下架
現(xiàn)在是2：45分
買家搜索 羽絨服 女
我的寶貝一定排名在你的寶貝前面
這個(gè)是公平的
因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了
要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)
但是有一個(gè)現(xiàn)象
當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候
我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00
但是我的寶貝總是在買家搜索 小西裝 女
的時(shí)候，下架當(dāng)天能夠在早上 10點(diǎn)，就排名在第一頁，第4個(gè)位置
為什么？
這個(gè)就是因?yàn)殚T店質(zhì)量分
門店質(zhì)量分是什么？
淘寶搜索引擎，一直在統(tǒng)計(jì)
統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的”服務(wù)質(zhì)量“
他看不到你的客服的臉
也無法分析你客服的旺旺對話
他通過什么來”判斷“你是否是一個(gè)值得推薦的門店呢？
通過下面幾個(gè)最大因素
1）門店的DSR
2）門店的退貨速度
3）門店的好評率
通常，我們能夠做到的
是盡量在第一時(shí)間
能夠點(diǎn)擊退貨
就盡量點(diǎn)擊
讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上
客戶的好評，在爆款初期
是必須死命去維護(hù)的
每天只找出幾個(gè)常常打好評的買家回評
所以你們看爆款的初期特性
都是賣了5000多單
但是只有100個(gè)評價(jià)
為什么？
前面的幾個(gè)評價(jià)，權(quán)重最高
因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以他們的影響是巨大的
在100件里面，有3個(gè)差評，你就是3%的差評率
但是在1萬件里面，就算是30個(gè)差評
也才 0。3%的差評率
所以”越前面“越要小心
只要你的門店質(zhì)量分”很高“，門店人氣值”很高“，那么你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎”破例“優(yōu)先放在買家的面前，因?yàn)榇蠹医^對要記住，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”！他要做到每個(gè)買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受“美好”的購物體驗(yàn)！
現(xiàn)在來說說【類目排名】
大家一定很奇怪
為什么我類目流量每天能夠有5000多個(gè)？
他們從哪里進(jìn)來的？
類目，是買家通過首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類
比如羽絨服
比如連衣裙
買家沒有指明任何意向
他希望的是”淘寶“推薦給他，一個(gè)好的羽絨服
那么淘寶搜索引擎，推薦誰給他？
在沒有意向的情況下
淘寶會(huì)分析”屬性權(quán)重“
比如說，羽絨服有一個(gè)版型
版型這個(gè)屬性，有韓版，歐美，日系
淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)
韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服
那么這個(gè)”韓版“在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性
一件羽絨服
有幾十個(gè)屬性
我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)，或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)
每年12月，帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)
是其他領(lǐng)子類型屬性的成交量的10幾倍
那么最大的可能，淘寶在類目里面
會(huì)推薦給買家的，是帶毛領(lǐng)的羽絨服
所以我的寶貝上新的時(shí)候
我的每個(gè)屬性，都是”符合“淘寶類目推薦的熱賣屬性
這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去
馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類目的第一頁！
好，了解了3種排名的技巧
那么來了解一下，一個(gè)寶貝
我怎么做到上架當(dāng)天是0流量
21天就讓他做到12000 UV
5000 來自搜索，5000來自類目
我沒有開過燒車帳號，到現(xiàn)在為止還不懂燒車
光靠研究淘寶的自然搜索給的上升路線，就可以做到每天670單
我歸納叫做新品螺旋上升路線
為什么螺旋，因?yàn)樗裥郎u一樣
每7天翻倍
這個(gè)要做到，必須每天算
算進(jìn)來的流量跟進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長要求
先逆向思考
淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝？
他又看不懂我的圖片
也看不懂我模特到底好不好看，漂不漂亮
搜索引擎唯一的依據(jù)是”數(shù)據(jù)“
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
那么打開量子
就可以看的出來，淘寶搜索引擎在‘收集’什么數(shù)據(jù)
淘寶判別一個(gè)寶貝的頁面好壞，買家喜不喜歡
只能通過 ”買家停留在我頁面的時(shí)間“，買家是否有耐心拉到詳情頁底部，以及 ”買家是否有去我首頁看看，是否有看我其他寶貝“
這個(gè)，叫做寶貝質(zhì)量分
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名
買家停留時(shí)間，很容易理解
如果每個(gè)進(jìn)來我頁面的，都是停留10秒就走了
代表我的頁面實(shí)在不吸引買家
大家連看的意愿都沒有
等下我講吸引買家的技巧，其實(shí)就是要針對這3點(diǎn)優(yōu)化
如果一個(gè)寶貝頁面，能夠吸引買家平均停留500秒
那么代表我的寶貝頁面一定有吸引他們的地方，讓他們舍不得走
但是有沒有可能買家是打開了，不看呢？
所以淘寶統(tǒng)計(jì)了”拉到底部“
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁展開方式改變了
打開是不用等太久了
但是隨著你拉動(dòng)
他才一個(gè)一個(gè)圖片打開
如果你停留在一進(jìn)去不拉動(dòng)
等10分鐘
再開始下拉
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時(shí)候，圖片才開始打開
這個(gè)叫做 lazyload
就是懶惰展開
但是隨著這個(gè)的，是統(tǒng)計(jì)代碼
在底部的
拉開的過程是很煩的
如果你的詳情頁吸引買家
他是會(huì)不厭其煩
一直拉到底部
觸碰到統(tǒng)計(jì)代碼的
這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量
很多不懂淘寶的新手，到處在論壇，在QQ群，發(fā)布自己的寶貝連接，這個(gè)是最笨的自殺方式
直接進(jìn)入的流量，看看頭部就離開
這種進(jìn)來幾百個(gè)，能夠瞬間把你的排名，本來幾個(gè)關(guān)鍵字都在10頁內(nèi)
一瞬間就把你的質(zhì)量分拉沒了
排名下降幾十頁很快的，大家一定要記住
永遠(yuǎn)不要在幾百人的群里面，發(fā)你的寶貝連接
這個(gè)是殺掉自然排名最快最有效的方法
優(yōu)質(zhì)流量，是影響寶貝質(zhì)量分排名很大的因素
寶貝質(zhì)量分還有一個(gè)維護(hù)分值，也很重要
我新上架的寶貝，通常前面幾周，都會(huì)小小調(diào)整關(guān)鍵字，換掉沒有流量的意向關(guān)鍵字，通過分析搜索關(guān)鍵字來源跟轉(zhuǎn)化率，7-10天調(diào)整一次標(biāo)題，這個(gè)會(huì)幫助你的寶貝維護(hù)分值權(quán)重拉高。
寶貝上新的前面4周，要盡所有力量提升任何可以加重你排名的權(quán)重，因?yàn)橹灰惚葎e人多0.01的權(quán)重，可能排名就差了好幾十頁！不要放過任何能夠提高寶貝權(quán)重的地方！
【新品螺旋上升】
新品
是通過3個(gè)搜索展示輪流出力
新品剛上架
先只有類目流量
類目流量來自于”新品推薦“
這個(gè)有一個(gè)地方大家一定要做
每天要做的
就是打開自己的掌柜說后臺
然后把你的爆款
每天都設(shè)定一次到新品推薦里面
設(shè)定這個(gè)的時(shí)間
要選擇你類目的買家在線的時(shí)間
比如女裝的話
目標(biāo)人群是學(xué)生的
那么必須在晚上 9：00 去推薦新品
或者是晚上 7：00
基本上，必須選擇人在的時(shí)間去推薦
因?yàn)橐惶熘挥械谝淮瓮扑]會(huì)展示在 淘寶的動(dòng)態(tài)墻上面
不要浪費(fèi)了這個(gè)
這些流量 + 類目新品推薦流量
就成為了你第一波免費(fèi)流量來源
這些來源，不是搜索來源
所以開始的時(shí)候
搜索流量基本不高
這個(gè)時(shí)間就要記住了
我們開始要搶人氣了
因?yàn)槿藲夥钟绊懩愕谝淮蜗录艿呐琶?br /> 人氣分要幾天培養(yǎng)？
7天！
剛才說過，人氣分最重要的，是7天的增長
所以從上架的那天開始，就要計(jì)算轉(zhuǎn)化率，銷量增長率
第一個(gè)7天
必須根據(jù)人氣值來打造
避開類目殺手
什么是殺手？
我剛才是不是說過，下架那天，如果你的門店質(zhì)量高，會(huì)提早10幾個(gè)小時(shí)展示排名？
如果你笨到選擇周3晚上下架
那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你賣的羽絨服，當(dāng)天跟你一起下架搶排名的有七格格，有韓都，有基本上你類目的前100
都在哪里
類目的前100，肯定門店質(zhì)量分人氣分比你高
你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在綜合排名的前3頁嗎？
不可能！
所以打造爆款開始
必須要”研究出"競爭力最小的下架時(shí)間點(diǎn)
讓在同一時(shí)間被選擇出來參與排名的寶貝，大部分都比你爛
那么你自然就比他們排名前面咯！
這個(gè)，是我如何在第一次下架，跟第二次下架，獲得下架當(dāng)天第二周就4000 的UV
我是自己做了工具，查詢前80名人氣殺手的下架時(shí)間
將他們分布在7天，24小時(shí)的一個(gè)圖表里面
每個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)殺手，我避開他們，選擇他們不在的時(shí)間下架
不跟他們?nèi)屜录軙r(shí)間
讓他們自己去廝殺
你要做好淘寶，必須深入了解買家
大家經(jīng)常要聽干貨，什么技術(shù)，什么漏洞
其實(shí)淘寶沒有什么漏洞
真正的技術(shù)，來自于換位思考
把你自己當(dāng)成買家
問自己
為什么要在我家買，不在別人家買？
為什么今天必須下單，明天就沒了嗎？
你的產(chǎn)品有什么別人沒有的
其實(shí)大家還是要研究的是根本
不是技術(shù)，淘寶的根本是買家
分析數(shù)據(jù)
了解買家喜歡什么
他們?yōu)槭裁匆I
才是真正的本質(zhì)
大家都被直通車
燒昏了
認(rèn)為流量只有直通車
認(rèn)為買家來是因?yàn)槟慊ǖ耐茝V費(fèi)高
其實(shí)我一直都是認(rèn)為
我省下的直通車推廣的錢
我給買家買禮物，他們會(huì)更喜歡
會(huì)帶更多朋友來
我買禮物，送他們
我花2元，做更好的包裝盒
我設(shè)定了15000的賠償基金
買家不滿意，我?guī)退]換
這些，才是感動(dòng)買家的根本
買家是有黏著度的
買的滿意，他是會(huì)幾年都跟著你
整體客戶體驗(yàn)，才是做生意的根本。
淘寶的2個(gè)主要免費(fèi)流量通道，類目流量跟自然搜索關(guān)鍵字流量。
大家要了解什么是流量，才能真正去體會(huì)怎么引流量
一個(gè)流量的產(chǎn)生，是因?yàn)橛邢旅?個(gè)條件被滿足，才有一個(gè)流量的發(fā)生
1）你的標(biāo)題里面含有買家搜索的關(guān)鍵字
2）你的寶貝排名夠前面，能夠在5頁內(nèi)出現(xiàn)在買家的面前
3）你的首圖，跟其他40張圖片比起來，更讓買家的眼球喜歡，抓的住他的眼球，你圖片上面營造的“性價(jià)比跟迫切感”，讓他們有必須點(diǎn)擊進(jìn)去看看的沖動(dòng)
4) 你的詳情頁，前面的3屏，在買家一眼看過去，就必須說服買家，讓他愿意停留下來，等待你的圖片展開，給他留下來看完你的寶貝的理由
要做到每天有1萬的自然搜索UV，我們要拆解上面4個(gè)步驟，去逆向思考
我是買家，我為什么進(jìn)來，為什么要買你的寶貝，為什么今天必須買
那么我來講講，我對上面的4個(gè)步驟，每個(gè)步驟的優(yōu)化方法
我講的是方法，不是針對某個(gè)類目，因?yàn)樵谔詫氶_店，你不管賣什么，最終都是因?yàn)?“買家有需求”，你有“符合他需求的產(chǎn)品”才會(huì)有成交
如何貫穿整個(gè)淘寶搜索引擎優(yōu)化的最重要的兩點(diǎn)
1）怎么讓淘寶搜索引擎“判定” 你的寶貝“符合”買家的需求
2）怎么讓買家“自己”決定要買下你的寶貝
這兩點(diǎn)，就是貫穿這四個(gè)步驟的核心思想
先開始第一個(gè)步驟
1）買家搜索關(guān)鍵字，表達(dá)他要買“什么”的意向，你的標(biāo)題有覆蓋他的“意向”
在爆款打造的初期，我的寶貝是 0 銷量，怎么跟人拼呢？
通常我會(huì)在還沒入季，比如 8月，
就開始打造 秋冬款式
為什么？
因?yàn)?月雖然南部還是熱的
但是東北，高原，麗江，蒙古，哈爾濱
都已經(jīng)開始冷了！
所以我選擇在8月開始打造秋冬款小西裝
好，這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵字就是非常重要了
標(biāo)題的30個(gè)字，是寫給“搜索引擎看的”，不是寫個(gè)買家看的！
所以很重要的一個(gè)概念，是你的30個(gè)字，必須“字字精準(zhǔn)”，符合搜索引擎認(rèn)為的精準(zhǔn)
爆款在0銷量的時(shí)候
必須找到 “最精準(zhǔn)的買家進(jìn)來”才有可能轉(zhuǎn)化
每個(gè)標(biāo)題的字，都代表了買家一個(gè)意向
【加厚】，代表的是他要買的是御寒的
【修身】，代表她怕穿起來胖
大家在做標(biāo)題的時(shí)候，絕對要記住一個(gè)最重要的訣竅
用掏詞，到 類目下面的熱搜關(guān)鍵字
先找出“最精準(zhǔn)的類目主關(guān)鍵字”，主關(guān)鍵字必須是搜索引擎“優(yōu)先展示”的類目，為什么到淘詞類目下面的熱搜關(guān)鍵字去找呢？因?yàn)樘栽~把這些字放在類目的熱搜，代表他們至少都是符合搜索引擎優(yōu)先展示這個(gè)類目的關(guān)鍵字，不怕用錯(cuò)字！ 一個(gè)放錯(cuò)類目的主關(guān)鍵字，會(huì)把你整個(gè)寶貝屏蔽在買家搜索的結(jié)果外面！每個(gè)寶貝，必須先找出主關(guān)鍵字，并且整個(gè)爆款過程中，【永遠(yuǎn)】不改變這個(gè)主關(guān)鍵字！避免被誤判換寶貝降權(quán)。
然后圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵字
開始找出精準(zhǔn)有轉(zhuǎn)化率的意向關(guān)鍵字，記住，爆款初期，需要有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，不要量大的。
標(biāo)題這邊，我就不細(xì)說下去，這個(gè)很多SEO教程有教怎么做
標(biāo)題的30個(gè)字
我通過生e經(jīng)的熱詞覆蓋檢測
能夠做到覆蓋 1200個(gè)類目熱詞
也就是說，30個(gè)字的標(biāo)題
可以組成 1200 個(gè)搜索戰(zhàn)場
每個(gè)搜索關(guān)鍵字 + 下架時(shí)間
組合起來的就是一個(gè)競爭環(huán)境
這里，你跟誰在競爭？
你跟的是跟你賣”類似“的產(chǎn)品的其他40個(gè)賣家
一頁搜索結(jié)果是40個(gè)寶貝
在爆款初期，要脫穎而出
就要找出一個(gè)好的下架時(shí)間段，避開所有同類目的人氣排名前面80個(gè)寶貝
讓自己的寶貝在40個(gè)爛寶貝里面（90%的同類寶貝都是爛寶貝，因?yàn)樗麄儾粫?huì)優(yōu)化首圖，詳情頁）
比他們好，成為一堆爛寶貝里面的最好的寶貝！
這個(gè)就進(jìn)入第二部
你必須有排名，買家才看得到你的寶貝
排名是什么？
我對排名的理解
是這個(gè)概念
淘寶的排名分為 ”綜合排名“，人氣排名，類目排名
3個(gè)最多人使用的排名
綜合排名占據(jù)了80%的流量
人氣跟類目占據(jù)了大約15%
而一個(gè)新寶貝，0銷量
怎么可能去跟幾千件，幾萬件銷量的搶排名呢？
這個(gè)就是要了解排名的決定因素
我們分布拆解不同排名的決定因素
【類目排名】
很重要的因素，是屬性關(guān)聯(lián)性
什么是關(guān)聯(lián)性？
關(guān)聯(lián)性是貫穿4個(gè)點(diǎn)的最重要的一個(gè)概念
買家進(jìn)來淘寶首頁
腦海里面是有”想要“買什么的一個(gè)模糊概念
我感覺天氣冷了，說服自己
帳號里面有200元
準(zhǔn)備買一個(gè)”外套“給自己過冬
這個(gè)時(shí)候，買家只有”意向“，跟“預(yù)算”
他到了首頁
搜索了 ”羽絨服 女“
這個(gè)時(shí)候，他表達(dá)了他的”意向“
搜索引擎，下一步做的事情
是將他輸入的關(guān)鍵字，拆解
然后到龐大的寶貝數(shù)據(jù)里面
找出 ”關(guān)聯(lián)性高“的寶貝
羽絨服一個(gè)類目里面
就有超過200萬個(gè)寶貝
淘寶一次只能展示 4000個(gè)寶貝
這4000個(gè)寶貝必須符合什么條件，才能從這200萬個(gè)里面被選上呢？
第一要素 - 關(guān)聯(lián)性
如果買家輸入 - 羽絨服 中長款女
就讓淘寶搜索引擎，把這幾個(gè)字，找出 ”最大關(guān)聯(lián)性的寶貝，符合中長款，是在羽絨服 類目里面的，50萬個(gè)寶貝選擇出來了
這個(gè)叫做類目關(guān)聯(lián)性
很多新手，犯的錯(cuò)誤
是使用了錯(cuò)誤的主關(guān)鍵字
比如， 毛衣連衣裙
秋冬新款2012韓版毛衣連衣裙長裙
在這里，如果你將 毛衣
輸入到搜索里面
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)先展示類目，是毛衣
但是你的寶貝的類目，是放到連衣裙里面
那么你的寶貝永遠(yuǎn)就不參與【任何有毛衣這個(gè)關(guān)鍵字】的排名
這個(gè)毛衣的關(guān)鍵字，不管他再大的搜索量
跟你的寶貝 “不關(guān)聯(lián)”
就不會(huì)被展示！
所以前面的爆款打造初期
30個(gè)字
【必須字字關(guān)聯(lián)，字字精準(zhǔn)】
排名
第一要求是 “關(guān)聯(lián)性最高”的寶貝
第二要求是“把符合條件的寶貝找出來后，按照”權(quán)重“算每個(gè)寶貝的得分，然后按照”得分”進(jìn)行排名
【符合條件的寶貝】
三個(gè)排名，三種需求
綜合排名 - 符合條件 =下架時(shí)間在24小時(shí)以內(nèi)
人氣排名 - 符合條件 = 關(guān)聯(lián)性高，人氣值高
類目排名- 符合條件 = 屬性是淘寶類目優(yōu)先推薦屬性
【爆款打造初期】
在爆款打造初期，不燒車，不做活動(dòng)，就必須要做好寶貝，通常我是花1周來研究市場容量，研究競爭對手銷量跟賣點(diǎn)，然后花一周來優(yōu)化我的詳情頁，首圖。
當(dāng)一個(gè)新的寶貝在上傳的同時(shí)，就開始了進(jìn)入了淘寶搜索引擎“選寶貝”的一個(gè)流程，如果你寶貝沒有優(yōu)化好，很多新手是先急著上架，然后才開始調(diào)整內(nèi)頁，調(diào)整首圖，調(diào)整標(biāo)題，這個(gè)是最笨最笨的做法！淘寶的新品上升路線，是只有短短的3周，你要在3周做到每日1萬的免費(fèi)流量，就必須從第一天上架，就開始”算計(jì)”淘寶搜索引擎，讓他把你的寶貝從每天幾十萬上新的寶貝中，挑選出來！
這個(gè)，就是跟唐伯虎點(diǎn)秋香，古代皇帝選妃子一樣的過程！
【新品螺旋上升的概念】
我們來看看，所謂的螺旋上升，是怎么借助這3個(gè)排名，來爬坡的
寶貝第一天上傳
0銷量
他怎么會(huì)被買家看到?
淘寶搜索引擎，如果沒有設(shè)定好一個(gè)找出好寶貝的路線，那么基本上，淘寶首頁是會(huì)被所有賣了幾萬件的賣家占領(lǐng)了
那么淘寶就沒有幾百萬賣家了，就只會(huì)剩下幾十個(gè)賣家
搜索引擎，在你寶貝一上新
就給你的寶貝設(shè)定了一個(gè)稍微比平均的人氣分高一點(diǎn)點(diǎn)的人氣值
寶貝最重要的2個(gè)分值
1）寶貝人氣值
2）寶貝質(zhì)量分
寶貝人氣值 又有2個(gè)最重要的權(quán)重
1-1） 7天人氣值增長
1-2） 搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名
大家要看懂， 1-1 不是說的 ”銷量“
而是說的 ”增長“
也就是說，如果你的銷量每天是 100件
連續(xù)7天都是100件
那么你的人氣值增長 = 100%
但是我的寶貝，第一天賣了 2單，第7天賣了 30單
我的人氣值增長是 1500%
我的人氣7天增長分值比你一個(gè)月賣 3000件的人高！
淘寶搜索引擎要找出來的，是”顧客越來越喜歡的寶貝“
所以7天增長率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素
這里，人氣值的增長，只算2種轉(zhuǎn)化
付費(fèi)轉(zhuǎn)化 跟 自然搜索轉(zhuǎn)化
活動(dòng)轉(zhuǎn)化 不貢獻(xiàn)任何人氣值!
你就算今天參加聚劃算賣了3000件
你的人氣值增長是 0, 但是你的評分，DSR，是算的！這個(gè)也是我重來不做活動(dòng)，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒有一個(gè)自然流量進(jìn)來了！活動(dòng)是自然流量的【殺手】
然后我們來看看 （1-2）搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名
另外的30分權(quán)重，從哪里來？
淘寶搜索引擎，重視的是 ”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量“
淘寶給你的流量，是來自于哪里？
自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁，自然流量就增加N%
注意：直通車，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客， 都在 1-2 的分值里面算0分！ 這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，才參與排名
所以你的人氣分要高
必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售
這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化
怎么多給你流量？
就是排名往前
每增加一頁40名的排名
流量基本能夠80%的增長
好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了
這個(gè)也是為什么，我從來不燒車，不參加任何活動(dòng)
因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)來的，算0人氣，但是等下講到門店質(zhì)量分的時(shí)候，活動(dòng)帶來的差評，算入門店質(zhì)量分
所以活動(dòng)唯一帶給門店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁
會(huì)持續(xù)傷害門店好幾周
而直通車
有一個(gè)最大的問題
是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額
你限制300元一天
那么你今天的流量，達(dá)到300元后（可能500個(gè)流量），就不會(huì)再進(jìn)來了
這個(gè)導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線
沒有7天的增長
你燒車，7天前跟7天后
都是固定那么多流量
沒有增長，你的30%人氣增長分就不見了
自然排名就沒有了
好，了解了寶貝人氣分后
我們來看看綜合排名
綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量
綜合排名的根據(jù)是什么？
第一篩選條件 - 關(guān)聯(lián)性 +下架時(shí)間
關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名
這個(gè)是 1 跟 0
下架時(shí)間呢？
寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后
會(huì)下架，然后瞬間再上架
淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制
是讓每個(gè)寶貝（新寶貝，老寶貝，天貓，C店）
都有公平展示的機(jī)會(huì)
也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁
但是出現(xiàn)在第10頁
跟出現(xiàn)在 第一頁
流量肯定是幾百倍的差別了
那么就要了解，排名的依據(jù)了
綜合排名，是根據(jù)寶貝的下架時(shí)間 +櫥窗推薦
來做主要排名依據(jù)
不過，這些是給5頁以上的排名
5頁一下的排名，必須擁有極高的 ”門店質(zhì)量分值“
才能排到第一頁
三個(gè)豆腐塊是給天貓的
寶貝下架時(shí)間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘
晚上7：00 之后，是展示 30分鐘
越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面
比如說，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架
我是 2：50下架
現(xiàn)在是2：45分
買家搜索 羽絨服 女
我的寶貝一定排名在你的寶貝前面
這個(gè)是公平的
因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了
要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)
但是有一個(gè)現(xiàn)象
當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候
我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00
但是我的寶貝總是在買家搜索 小西裝 女
的時(shí)候，下架當(dāng)天能夠在早上 10點(diǎn)，就排名在第一頁，第4個(gè)位置
為什么？
這個(gè)就是因?yàn)殚T店質(zhì)量分
門店質(zhì)量分是什么？
淘寶搜索引擎，一直在統(tǒng)計(jì)
統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的”服務(wù)質(zhì)量“
他看不到你的客服的臉
也無法分析你客服的旺旺對話
他通過什么來”判斷“你是否是一個(gè)值得推薦的門店呢？
通過下面幾個(gè)最大因素
1）門店的DSR
2）門店的退貨速度
3）門店的好評率
通常，我們能夠做到的
是盡量在第一時(shí)間
能夠點(diǎn)擊退貨
就盡量點(diǎn)擊
讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上
客戶的好評，在爆款初期
是必須死命去維護(hù)的
每天只找出幾個(gè)常常打好評的買家回評
所以你們看爆款的初期特性
都是賣了5000多單
但是只有100個(gè)評價(jià)
為什么？
前面的幾個(gè)評價(jià)，權(quán)重最高
因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以他們的影響是巨大的
在100件里面，有3個(gè)差評，你就是3%的差評率
但是在1萬件里面，就算是30個(gè)差評
也才 0。3%的差評率
所以”越前面“越要小心
只要你的門店質(zhì)量分”很高“，門店人氣值”很高“，那么你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎”破例“優(yōu)先放在買家的面前，因?yàn)榇蠹医^對要記住，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”！他要做到每個(gè)買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受“美好”的購物體驗(yàn)！
現(xiàn)在來說說【類目排名】
大家一定很奇怪
為什么我類目流量每天能夠有5000多個(gè)？
他們從哪里進(jìn)來的？
類目，是買家通過首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類
比如羽絨服
比如連衣裙
買家沒有指明任何意向
他希望的是”淘寶“推薦給他，一個(gè)好的羽絨服
那么淘寶搜索引擎，推薦誰給他？
在沒有意向的情況下
淘寶會(huì)分析”屬性權(quán)重“
比如說，羽絨服有一個(gè)版型
版型這個(gè)屬性，有韓版，歐美，日系
淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)
韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服
那么這個(gè)”韓版“在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性
一件羽絨服
有幾十個(gè)屬性
我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)，或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)
每年12月，帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)
是其他領(lǐng)子類型屬性的成交量的10幾倍
那么最大的可能，淘寶在類目里面
會(huì)推薦給買家的，是帶毛領(lǐng)的羽絨服
所以我的寶貝上新的時(shí)候
我的每個(gè)屬性，都是”符合“淘寶類目推薦的熱賣屬性
這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去
馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類目的第一頁！
好，了解了3種排名的技巧
那么來了解一下，一個(gè)寶貝
我怎么做到上架當(dāng)天是0流量
21天就讓他做到12000 UV
5000 來自搜索，5000來自類目
我沒有開過燒車帳號，到現(xiàn)在為止還不懂燒車
光靠研究淘寶的自然搜索給的上升路線，就可以做到每天670單
我歸納叫做新品螺旋上升路線
為什么螺旋，因?yàn)樗裥郎u一樣
每7天翻倍
這個(gè)要做到，必須每天算
算進(jìn)來的流量跟進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長要求
先逆向思考
淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝？
他又看不懂我的圖片
也看不懂我模特到底好不好看，漂不漂亮
搜索引擎唯一的依據(jù)是”數(shù)據(jù)“
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
那么打開量子
就可以看的出來，淘寶搜索引擎在‘收集’什么數(shù)據(jù)
淘寶判別一個(gè)寶貝的頁面好壞，買家喜不喜歡
只能通過 ”買家停留在我頁面的時(shí)間“，買家是否有耐心拉到詳情頁底部，以及 ”買家是否有去我首頁看看，是否有看我其他寶貝“
這個(gè)，叫做寶貝質(zhì)量分
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名
買家停留時(shí)間，很容易理解
如果每個(gè)進(jìn)來我頁面的，都是停留10秒就走了
代表我的頁面實(shí)在不吸引買家
大家連看的意愿都沒有
等下我講吸引買家的技巧，其實(shí)就是要針對這3點(diǎn)優(yōu)化
如果一個(gè)寶貝頁面，能夠吸引買家平均停留500秒
那么代表我的寶貝頁面一定有吸引他們的地方，讓他們舍不得走
但是有沒有可能買家是打開了，不看呢？
所以淘寶統(tǒng)計(jì)了”拉到底部“
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁展開方式改變了
打開是不用等太久了
但是隨著你拉動(dòng)
他才一個(gè)一個(gè)圖片打開
如果你停留在一進(jìn)去不拉動(dòng)
等10分鐘
再開始下拉
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時(shí)候，圖片才開始打開
這個(gè)叫做 lazyload
就是懶惰展開
但是隨著這個(gè)的，是統(tǒng)計(jì)代碼
在底部的
拉開的過程是很煩的
如果你的詳情頁吸引買家
他是會(huì)不厭其煩
一直拉到底部
觸碰到統(tǒng)計(jì)代碼的
這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量
很多不懂淘寶的新手，到處在論壇，在QQ群，發(fā)布自己的寶貝連接，這個(gè)是最笨的自殺方式
直接進(jìn)入的流量，看看頭部就離開
這種進(jìn)來幾百個(gè)，能夠瞬間把你的排名，本來幾個(gè)關(guān)鍵字都在10頁內(nèi)
一瞬間就把你的質(zhì)量分拉沒了
排名下降幾十頁很快的，大家一定要記住
永遠(yuǎn)不要在幾百人的群里面，發(fā)你的寶貝連接
這個(gè)是殺掉自然排名最快最有效的方法
優(yōu)質(zhì)流量，是影響寶貝質(zhì)量分排名很大的因素
寶貝質(zhì)量分還有一個(gè)維護(hù)分值，也很重要
我新上架的寶貝，通常前面幾周，都會(huì)小小調(diào)整關(guān)鍵字，換掉沒有流量的意向關(guān)鍵字，通過分析搜索關(guān)鍵字來源跟轉(zhuǎn)化率，7-10天調(diào)整一次標(biāo)題，這個(gè)會(huì)幫助你的寶貝維護(hù)分值權(quán)重拉高。
寶貝上新的前面4周，要盡所有力量提升任何可以加重你排名的權(quán)重，因?yàn)橹灰惚葎e人多0.01的權(quán)重，可能排名就差了好幾十頁！不要放過任何能夠提高寶貝權(quán)重的地方！
【新品螺旋上升】
新品
是通過3個(gè)搜索展示輪流出力
新品剛上架
先只有類目流量
類目流量來自于”新品推薦“
這個(gè)有一個(gè)地方大家一定要做
每天要做的
就是打開自己的掌柜說后臺
然后把你的爆款
每天都設(shè)定一次到新品推薦里面
設(shè)定這個(gè)的時(shí)間
要選擇你類目的買家在線的時(shí)間
比如女裝的話
目標(biāo)人群是學(xué)生的
那么必須在晚上 9：00 去推薦新品
或者是晚上 7：00
基本上，必須選擇人在的時(shí)間去推薦
因?yàn)橐惶熘挥械谝淮瓮扑]會(huì)展示在 淘寶的動(dòng)態(tài)墻上面
不要浪費(fèi)了這個(gè)
這些流量 + 類目新品推薦流量
就成為了你第一波免費(fèi)流量來源
這些來源，不是搜索來源
所以開始的時(shí)候
搜索流量基本不高
這個(gè)時(shí)間就要記住了
我們開始要搶人氣了
因?yàn)槿藲夥钟绊懩愕谝淮蜗录艿呐琶?br /> 人氣分要幾天培養(yǎng)？
7天！
剛才說過，人氣分最重要的，是7天的增長
所以從上架的那天開始，就要計(jì)算轉(zhuǎn)化率，銷量增長率
第一個(gè)7天
必須根據(jù)人氣值來打造
避開類目殺手
什么是殺手？
我剛才是不是說過，下架那天，如果你的門店質(zhì)量高，會(huì)提早10幾個(gè)小時(shí)展示排名？
如果你笨到選擇周3晚上下架
那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你賣的羽絨服，當(dāng)天跟你一起下架搶排名的有七格格，有韓都，有基本上你類目的前100
都在哪里
類目的前100，肯定門店質(zhì)量分人氣分比你高
你有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在綜合排名的前3頁嗎？
不可能！
所以打造爆款開始
必須要”研究出"競爭力最小的下架時(shí)間點(diǎn)
讓在同一時(shí)間被選擇出來參與排名的寶貝，大部分都比你爛
那么你自然就比他們排名前面咯！
這個(gè)，是我如何在第一次下架，跟第二次下架，獲得下架當(dāng)天第二周就4000 的UV
我是自己做了工具，查詢前80名人氣殺手的下架時(shí)間
將他們分布在7天，24小時(shí)的一個(gè)圖表里面
每個(gè)點(diǎn)就是一個(gè)殺手，我避開他們，選擇他們不在的時(shí)間下架
不跟他們?nèi)屜录軙r(shí)間
讓他們自己去廝殺
你要做好淘寶，必須深入了解買家
大家經(jīng)常要聽干貨，什么技術(shù)，什么漏洞
其實(shí)淘寶沒有什么漏洞
真正的技術(shù)，來自于換位思考
把你自己當(dāng)成買家
問自己
為什么要在我家買，不在別人家買？
為什么今天必須下單，明天就沒了嗎？
你的產(chǎn)品有什么別人沒有的
其實(shí)大家還是要研究的是根本
不是技術(shù)，淘寶的根本是買家
分析數(shù)據(jù)
了解買家喜歡什么
他們?yōu)槭裁匆I
才是真正的本質(zhì)
大家都被直通車
燒昏了
認(rèn)為流量只有直通車
認(rèn)為買家來是因?yàn)槟慊ǖ耐茝V費(fèi)高
其實(shí)我一直都是認(rèn)為
我省下的直通車推廣的錢
我給買家買禮物，他們會(huì)更喜歡
會(huì)帶更多朋友來
我買禮物，送他們
我花2元，做更好的包裝盒
我設(shè)定了15000的賠償基金
買家不滿意，我?guī)退]換
這些，才是感動(dòng)買家的根本
買家是有黏著度的
買的滿意，他是會(huì)幾年都跟著你
整體客戶體驗(yàn)，才是做生意的根本。
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本文來源： 流量剖析：淘寶的免費(fèi)流量怎么獲取
