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索爾-鉆展與直通車哪個(gè)更好?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-11 07:02:47  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

放眼淘寶兩大推廣工具直通車和鉆展,究竟誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng),各有各的優(yōu)勢(shì)。

鉆展是流量的開拓者,玩轉(zhuǎn)鉆展比開車流量多無(wú)數(shù)倍,先不講直通車優(yōu)勢(shì),今天深入分析鉆展比之直通車,它的優(yōu)勢(shì)到底有哪些:

1.鉆展是流量開拓者

2.全網(wǎng)投放、跨類目投放

3.投放策略反應(yīng)更快

索爾-鉆展與直通車優(yōu)勢(shì)的比拼,你知道嗎?

下面我們對(duì)這三個(gè)優(yōu)勢(shì)深入分析:

1.鉆展是流量開拓者

直通車關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊廣告,是具有一定天花板的,當(dāng)達(dá)到一定的流量以后,要么是CPC高的難以接受,要么是整個(gè)類目就這么點(diǎn)流量,全淘寶搜索量有限,每天搜你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的就這么幾個(gè)人,展現(xiàn)量有限,錢花不出去。

第一個(gè)案例,此款寶貝為某類目爆款,周成交量為5千筆,可以看到,鉆展流量占到85%是13萬(wàn),而直通車流量?jī)H為3千。

第一個(gè)原因,此寶貝主關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用cpc均價(jià)為6元,而鉆展一個(gè)流量0.5元很容易;

第二個(gè)原因,此關(guān)鍵詞一天全網(wǎng)僅有數(shù)千次搜索,就算全淘寶搜索你永遠(yuǎn)是第一,那么也就完全不夠用,所以流量獲取轉(zhuǎn)移到鉆展上是非常合理的。

當(dāng)其他商家還都糾結(jié)在依靠每天可憐的幾百搜索量打造爆款時(shí),你已經(jīng)看到流量藍(lán)海,一周獲取充足的幾萬(wàn)UV,來(lái)打造你的爆款,這種競(jìng)爭(zhēng)情況下,無(wú)人能和你競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橐揽恐蓖ㄜ嚨纳碳伊髁坑邢蓿愕恼故拘蛷V告流量是無(wú)天花板限制的。

2.全網(wǎng)投放、跨類目投放

很多賣家抱怨流量太少,原因其實(shí)有兩種,第一種是,服飾鞋包化妝品熱門類目,長(zhǎng)期被大賣家占據(jù),沒有銷量,沖不上去;第二種是,你所在的類目,流量太單一,搜索量本來(lái)就很少,自然沒有機(jī)會(huì)獲得大量搜索流量。

在書慧學(xué)院30萬(wàn)聚會(huì)演講上,我提到一個(gè)案例“凈水壺”,此產(chǎn)品為生態(tài)環(huán)保小型純凈水過(guò)濾器,搜索量小但客戶群體可是非常大。淘寶類似此類產(chǎn)品還有很多很多;例如索爾天貓運(yùn)營(yíng)學(xué)員中有做珠寶,手表,嬰兒游泳池,家飾等等很多冷類目。

這類產(chǎn)品相對(duì)服飾鞋包化妝品等熱門類目,搜索量實(shí)在太少了,一天搜索量全網(wǎng)也就幾百指數(shù),想象一下,就算我們刷個(gè)幾十筆,跑到人氣第一頁(yè)了,那么一天搜索點(diǎn)擊的人又能有幾個(gè),人氣第一沒有任何意義,更何況現(xiàn)在還個(gè)性化了。

那么我們流量重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到鉆展上,用鉆展來(lái)拓展更多類目流量。很多時(shí)候客戶并非不需要而是不知道如何搜索,像服飾鞋包,是搜索目的比較明確。

例如我們買一件T恤,會(huì)去搜索T恤選擇款式,買一雙運(yùn)動(dòng)鞋,會(huì)去搜索運(yùn)動(dòng)鞋,每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)最優(yōu)類目,但是凈水壺,或者豆芽機(jī),據(jù)說(shuō)3天長(zhǎng)出豆芽。

這類特色產(chǎn)品,你可能看到了,會(huì)感覺喜歡買一個(gè),但是在此之前,你不會(huì)去有目的性搜索,你未必都知道還有這種產(chǎn)品?

此時(shí),展示型廣告就發(fā)揮巨大優(yōu)勢(shì)了,可以主動(dòng)推送展示給其他類目喜好度高的相關(guān)客戶群體,讓其他類目買家從瀏覽到認(rèn)知到喜歡,然后通過(guò)一番營(yíng)銷,最終購(gòu)買了,這一部分買家可是無(wú)數(shù)的。

所以如果你是賣這類搜索量少的產(chǎn)品,一直等待買家來(lái)搜凈水壺,豆芽機(jī),嬰兒床,套瓷禮品等來(lái)找你,是無(wú)法賣出高銷量的,如果換一種思維分析鉆展投放,會(huì)有很大的機(jī)會(huì)和空間。

3.投放策略反應(yīng)更快

第1個(gè)論點(diǎn),直通車投放,稍微有點(diǎn)基礎(chǔ)的賣家都很清楚,要想做好,必須經(jīng)歷添詞、養(yǎng)詞、卡位、保養(yǎng)等一系列環(huán)節(jié),投放過(guò)程和結(jié)果歷史數(shù)據(jù)積累性占主導(dǎo)作用,沒有積累和養(yǎng)的過(guò)程做不好,其中一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),可能整個(gè)秋冬直通車都做不好;

那么鉆展相對(duì)調(diào)整很容易,就算你可能今天剛開通,但只要懂得優(yōu)化重點(diǎn),馬上就能做好,大賣家做了一年每天投入上萬(wàn),一個(gè)流量5毛錢,你第一次投放,預(yù)算1000,同樣也可以很輕松做到,和歷史積累數(shù)據(jù)沒有什么關(guān)系。

所以從投放策略上來(lái)分析,鉆展更加靈活,橫向可以打通全淘寶21個(gè)類目廣告資源位置,縱向可以隨時(shí)投放,不受歷史數(shù)據(jù)影響 調(diào)控自由,所以從某些方面,我還是看好鉆展的投放潛力和優(yōu)化空間,所以在金字塔天貓運(yùn)營(yíng)課程中,我也講重點(diǎn)放在鉆展研究上。

第2個(gè)論點(diǎn),在店鋪流量基數(shù)方面,直通車熱門類目流量1個(gè)點(diǎn)擊5塊錢,很常見,但是鉆展優(yōu)化空間更大,和創(chuàng)意與定向設(shè)置有關(guān)系,做到5毛錢很容易一個(gè)點(diǎn)擊。

我們深思一下,就算展示型廣告ROI比不上CPC廣告,那么10:1的比值,5000個(gè)鉆展流量比500個(gè)直通車流量,對(duì)于你店鋪的流量基數(shù),品牌認(rèn)知度,店鋪人氣,尤其是天貓,收藏,購(gòu)物車,優(yōu)惠券等,意義是完全不一樣。

這也是天貓賣家為何活動(dòng)時(shí),鉆展投入超過(guò)直通車背后的戰(zhàn)略意義,因?yàn)樽约豪揭粋€(gè)客戶,相當(dāng)于別人少了一個(gè)客戶,流量基數(shù)大才是關(guān)鍵。

通過(guò)以上分析,鉆展與直通車其實(shí)各有優(yōu)勢(shì)利弊,兩種推廣方式選擇,完全取決于商家的運(yùn)營(yíng)推廣策略。

在目前的大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,目前明顯投放鉆展的商家要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直通車,是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn),尤其是對(duì)于天貓賣家,賣家只有同時(shí)掌握兩種付費(fèi)推廣方式才是王道,互相配合,才能更具獲取流量的競(jìng)爭(zhēng)力,更強(qiáng)力的推動(dòng)店鋪品牌及銷售。

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