在這個(gè)季節(jié)里，你還在賣夏裝嗎？這個(gè)時(shí)候是秋裝上新的好時(shí)候，預(yù)熱、夏裝產(chǎn)品大促，店內(nèi)都需要人氣大招，賣家們可要集中力量好好引流。而淘寶直通車除了精準(zhǔn)引流外，還可以拿來(lái)預(yù)熱秋裝，測(cè)試秋裝的點(diǎn)擊率以及收藏情況。

一、選款

換季寶貝預(yù)熱是一個(gè)重要的事情，首先要選款。選款要注意以下幾個(gè)問(wèn)題——

1.了解寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢(shì)和社會(huì)主流價(jià)值需求，買家只會(huì)去購(gòu)買自己所需要的。
2.寶貝具有一定客戶成交記錄和客戶評(píng)價(jià)。只有存在一定成交記錄和好評(píng)的寶貝才能更受買家歡迎。產(chǎn)品要突出賣點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，再好的寶貝不能全方位展現(xiàn)出來(lái)，也只是做無(wú)用功。
3.寶貝貨源充足，市場(chǎng)需求量大。只有有市場(chǎng)需求，才會(huì)有人愿意去買，有了需求才會(huì)有購(gòu)買的欲望。
4.寶貝在貨源渠道和銷售價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。同樣的寶貝，同樣的信譽(yù)，在內(nèi)功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能打動(dòng)買家。

二、定位

以下是截取自2012-12-01至2014-08-24的相關(guān)數(shù)據(jù)。


在整個(gè)女裝連衣裙類目的大盤來(lái)看，8-9月為改類目的流量高峰期，因此我們?cè)?-9月份的推廣至關(guān)重要。現(xiàn)在女裝競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們不能只等買家去找寶貝，而是要主動(dòng)出擊，把寶貝展現(xiàn)在買家面前。

在上圖可以看到， “七分袖連衣裙”人群是集中在30-34以及35-39歲范圍內(nèi)的女性群體。從這一點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購(gòu)物人群普遍是白領(lǐng)或已婚媽媽，因此根據(jù)該人群定位，對(duì)店鋪以及產(chǎn)品進(jìn)行整改。

此外，將地域定位劃分在華東，華北地區(qū)。8-9月份在該地區(qū)正是從炎熱夏季過(guò)渡到?jīng)鏊锛镜臅r(shí)候，那么產(chǎn)品的樣式就要根據(jù)地區(qū)進(jìn)行分化。買家只會(huì)購(gòu)買最適合自己的和自己最需要的產(chǎn)品。根據(jù)這一點(diǎn)，我們可以針對(duì)這2個(gè)地區(qū)進(jìn)行單獨(dú)的推廣，以更好地引入流量。

要知道，店鋪的推廣與店鋪定位、人群定位是密不可分的。店鋪想要最好，流量一定要精準(zhǔn)。只有流量精準(zhǔn)，才能帶來(lái)更多帶來(lái)成交的用戶群。

三、店鋪內(nèi)功

這時(shí)候，首頁(yè)最好要為預(yù)熱款做首焦海報(bào)圖。這里主要是跟客戶表達(dá)，即將換季，我們店鋪后期的主打款就是這款，要把自己的賣點(diǎn)，自己在做或者要做的活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。這樣大家才會(huì)記住你。比如寶貝分類頁(yè)優(yōu)先展現(xiàn)，詳情頁(yè)增加了主圖視頻，都可以提高買家質(zhì)量的信任。

同時(shí)，店鋪內(nèi)的小活動(dòng)也是不能少的，可以在詳情增加優(yōu)惠券，激發(fā)買家的購(gòu)買興趣。

優(yōu)惠劵的發(fā)放要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品價(jià)格以及店鋪的客單價(jià)利潤(rùn)、成本等進(jìn)行設(shè)定，連帶著帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品。

四、淘寶直通車推廣

新款的預(yù)熱，主要是為了下一個(gè)季度做準(zhǔn)備的。

首先：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測(cè)試。前期主要是培養(yǎng)精準(zhǔn)詞以及反季詞，不建議上太多的詞。養(yǎng)詞期間先提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量得分，后期進(jìn)擴(kuò)詞，新添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)很高，就可以以很低的點(diǎn)擊單價(jià)帶來(lái)更多的流量。

其次，冬季熱詞可以提前添加。這個(gè)階段主要是擴(kuò)詞。在點(diǎn)擊單價(jià)很低的情況下，精準(zhǔn)流量越多，對(duì)店鋪后期的推廣影響越大。

最后，定向的前期培養(yǎng)，店鋪推廣的多頁(yè)面培養(yǎng)以及測(cè)圖。從單款寶貝的推廣，帶動(dòng)店鋪的推廣。當(dāng)單品的流量以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向、鉆石展位等推廣力度，進(jìn)行計(jì)劃性的流量提升。

總的來(lái)說(shuō)，前期主要是測(cè)試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分；中期：流量節(jié)奏性引入，對(duì)精準(zhǔn)詞的流量進(jìn)行提升；旺季期：大力度引流，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

店鋪流量需要循序漸進(jìn)，它不是短期就可以快速提升的。換季的時(shí)候我們要從各個(gè)維度準(zhǔn)備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預(yù)熱，這樣才能領(lǐng)先同行，搶占優(yōu)勢(shì)。

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本文來(lái)源： 9月駕到，是時(shí)候新款預(yù)熱了！