日日麻批-日日麻批免费视频-日日麻批免费视频播放-日日麻批视频-国产4tube在线播放-国产69精品久久久久9999

快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當(dāng)前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學(xué)院 » 網(wǎng)店推廣 » 營銷技巧 » 商家必懂的10大消費(fèi)者心理

商家必懂的10大消費(fèi)者心理

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-01-08 06:42:29  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

  做生意,其實(shí)就是一個(gè)戀愛的過程,讓用戶找到你,了解你,愛上你。有人說,這明顯是站著說話不腰疼,實(shí)際上執(zhí)行起來可要復(fù)雜多了。確實(shí),這個(gè)過程中的關(guān)鍵點(diǎn)是用戶,任何影響用戶心理的因素都會影響他們最后的購買決策。所以,作為賣方的你,就應(yīng)該了解消費(fèi)者心里在想些什么。

第一點(diǎn):面子心理

不管是淘寶店鋪還是獨(dú)立網(wǎng)站,面子很重要。這里的面子,可以指讓顧客覺得買到這款商品有面子,也可以指你的服務(wù)讓顧客滿意,讓他覺得“有面子”,還可以是因?yàn)槟愕牡赇佌w布局整體風(fēng)格和他的形象匹配等。

第二:從眾心理

中國人喜歡熱鬧。在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托?用銷量、數(shù)字說明。為什么每家店都要做爆款,就是要引起顧客的從眾心理。

第三:權(quán)威心理

什么是權(quán)威?國字號、有認(rèn)證、國外授權(quán)、媒體專家提到的,都是權(quán)威。
先是權(quán)威鑒定,權(quán)威不權(quán)威,肯定往下看,那就是機(jī)會。比如一個(gè)簡簡單單的刮痧板會有五種認(rèn)證,僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證,還可以更多:比如專家說、明星說、知名人物實(shí)例之類的。

第四:占便宜心理

記住,占便宜心理并不是說把東西賣得很便宜,而是說把10元的東西包裝成價(jià)值100元的,再給他減掉50,讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人提問,難道消費(fèi)者沒估價(jià)能力?
如果產(chǎn)品是你獨(dú)有的,就沒有可比性,價(jià)格不是透明的。如果不是獨(dú)有,可以通過以下幾個(gè)方面挖掘亮點(diǎn),附加亮點(diǎn)——(1)產(chǎn)品本身;(2)公司實(shí)力(3)制作工藝;(4)消費(fèi)者;(5)報(bào)紙媒體報(bào)道;(6)相關(guān)的認(rèn)證;(7)跟傳統(tǒng)相關(guān)歷史、文化。

第五:朝三暮四心理

這個(gè)心理不好把握,或者叫后悔心理,買過之后感覺不值怎么辦?主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時(shí)候要有針對性,特別是銷量比較好的單品(包退包換)。還有,規(guī)定一個(gè)時(shí)段內(nèi),銷完就沒有了。運(yùn)用得再好一些的話,可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。

第六:價(jià)位心理

也就是定價(jià)的藝術(shù)了。要注意“以中間線為基準(zhǔn)線”,上可升下可降。上升價(jià)格要突出一分錢一分貨,好貨不便宜,下降要突出物美價(jià)廉價(jià)格下降品質(zhì)沒有下降,服務(wù)依然有保障。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,其附加值的確是銷售的重點(diǎn)。對于消費(fèi)者而言,在看重產(chǎn)品的同時(shí),更注重它的附加值。就目前而言,附加值除了帶給客戶的名譽(yù)、榮耀、自信外,更多的就是售后服務(wù)。

第七:炫耀心理

把商品能讓顧客炫耀的資本羅列出來,你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本,顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里,你要教給顧客。

第八:草根心理

我們都是普通人,都有想成為明星的夢想,你要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。怎么讓人消費(fèi)了還可以其他人關(guān)注的焦點(diǎn)呢?兩個(gè)字:分享。這一塊先行一步的就是凡客了,重點(diǎn)可以關(guān)注下凡客達(dá)人。

第九:攀比心理

所謂的攀比心理,其實(shí)就是跟身邊的人比較。比如,我家的就是比他家的貴,但是我家的貴的就是好。或者是,我家便宜不假,但是性價(jià)比高,貴有貴的道理,便宜又有便宜的益處。

第十:懶人心理

每個(gè)人都很懶,電子商務(wù)的尤為重要,所以購買過程要簡單,支付要簡單,退貨要簡單,這也是貨到付款,衣服可以試穿,不合身直接退貨免費(fèi)退換等服務(wù)誕生的原因。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 商家必懂的10大消費(fèi)者心理

分享與收藏:加入收藏欄  網(wǎng)商學(xué)院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
營銷技巧圖文
沒信譽(yù)時(shí),如何提高寶貝排名?
營銷技巧網(wǎng)商學(xué)院推薦
營銷技巧點(diǎn)擊排行
 
手機(jī)版 手機(jī)掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 在线精品国产一区二区 | 91精品国产一区二区三区左线 | 一区在线免费 | 国产成人微拍精品 | 99久久在线| 在线观看欧洲成人免费视频 | 国产精品99久久久久久www | 99久久精品国产片久人 | 亚洲国产最新 | 国产在线爱做人成小视频 | 精品在线网站 | 日韩a级一片 | 免费国产成人 | 一级中国乱子伦视频 | 国内一级特黄女人精品片 | 国产极品喷水视频jk制服 | 日本一区二区三区免费视频 | 久久久久999 | 亚洲成成品网站有线 | 久久久久久久久久免免费精品 | 久久国产三级精品 | 成人精品第一区二区三区 | 久久青草国产手机看片福利盒子 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 美女扒开腿让男人桶爽免费动态图 | 久久精品国产欧美成人 | 老色99久久九九精品尤物 | 亚洲综合视频在线观看 | 亚州中文| 欧美大片毛片aaa免费看 | 亚洲欧美日韩国产vr在线观 | 91福利国产在线观一区二区 | 欧美性猛交xxx免费看人妖 | 久久国产成人福利播放 | 国产91精品久久久久999 | 天堂精品高清1区2区3区 | 免费韩国美女爽快一级毛片 | 爽死你个放荡粗暴小淫货双女视频 | 黄到让你下面湿的视频 | 久久成人免费网站 | 日韩精品久久久久久 |