一、背景：
結(jié)束了不算太長(zhǎng)的2年的TP公司之后，告別50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，2014年雖然晚了很多年，但是算是正式介入自有品牌的創(chuàng)立。沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人、沒(méi)資源的情況下，思考拋卻資本之后電商應(yīng)該怎么生存。以下和大家分享，我的一些做法。
二丶思路梳理：
老生常談的問(wèn)題，關(guān)于淘寶關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾策略和關(guān)鍵詞分詞技術(shù)我這里就不多說(shuō)了，以往大家在做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略的時(shí)候，大多數(shù)的做法是沒(méi)頭沒(méi)尾的把全店的產(chǎn)品優(yōu)化一遍，或者是直通車(chē)進(jìn)行投放。
但是從搜索技術(shù)而言必然考慮到權(quán)重、相關(guān)性等因素，如果僅僅疊加關(guān)鍵詞的話，首先標(biāo)題是有限的，你不一定能夠疊加多少關(guān)鍵詞，其次因?yàn)闄?quán)重的問(wèn)題關(guān)鍵詞的排名是一個(gè)因素。
假設(shè)我們現(xiàn)在給店鋪疊加了1000個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)不難，但是排名問(wèn)題加上滯銷(xiāo)產(chǎn)品的問(wèn)題，最終1000個(gè)關(guān)鍵詞引入流量占多少？所以在這個(gè)前提下，是否我們可以有一個(gè)辦法，將最有權(quán)重優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品給予最合適的關(guān)鍵詞呢？
以表格最后一個(gè)關(guān)鍵詞而言排名所需要數(shù)量是7筆。
兩種情況判斷：
1丶將此關(guān)鍵詞給予銷(xiāo)量高于7的產(chǎn)品，雖然可能排名是在第一位，但是必然造成的是流量的浪費(fèi)，因?yàn)槟愕臉?biāo)題是有限的。
2丶將此關(guān)鍵詞給予沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，那么造成的情況是不能夠獲取有效的排名，從而造成標(biāo)題資源的浪費(fèi)。
所以按照如上的辦法，逆推關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾梯形策略就是將最合適的關(guān)鍵詞給予給最合適的產(chǎn)品。
案例產(chǎn)品：
分析：銷(xiāo)售數(shù)量：28件，付款筆數(shù)：13筆。
二丶關(guān)鍵詞選擇：
以上產(chǎn)品的情況，結(jié)合數(shù)據(jù)和搜索情況，如果假設(shè)去做抱枕、床上抱枕等關(guān)鍵詞的話，其實(shí)并不存在價(jià)值。（當(dāng)然燒直通車(chē)和刷單強(qiáng)制提升是一回事，不過(guò)那種辦法可以去做主推款，次推就算了）所以我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量選擇有效關(guān)鍵詞，即：1、具備搜索量；2、能夠排得上名次的；3、以產(chǎn)品相關(guān)的。相關(guān)詞軟件很多，這里不多介紹了。
有效詞：
第一個(gè)
大家可以看到”沙發(fā)抱枕、含芯大號(hào)“關(guān)鍵詞前三排名的銷(xiāo)量不算是很高，以我們產(chǎn)品的情況完全可以夠的上。（請(qǐng)不要說(shuō)排名不靠銷(xiāo)量，有很多因素，其實(shí)這個(gè)大家多懂）
第二個(gè)
這個(gè)也看下，排名存在的銷(xiāo)量，我們是有機(jī)會(huì)出線的。當(dāng)然這只是參考值，因?yàn)橛猩坛堑念?lèi)目終歸會(huì)是商城有優(yōu)勢(shì)，但是不影響我們的選詞。
三丶關(guān)鍵詞優(yōu)勢(shì)劣汰：
選詞部分就不多說(shuō)了，這個(gè)只要思路清楚了，其他的沒(méi)什么技術(shù)含量。那么說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞部分，就是篩選和替換部分，不能說(shuō)你全部的關(guān)鍵詞上去之后你就不管了，這里還是需要按照合理的數(shù)據(jù)訪問(wèn)進(jìn)行關(guān)鍵詞替換的。
（圖片隨便整來(lái)的……）
有關(guān)于淘寶搜索入店關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)軟件也不算少的，大家可以自己找。標(biāo)題的替換一般情況下，過(guò)不了多久就會(huì)生效，在生效之后，一般第二天就可以查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，這里就需要顯示你執(zhí)行力的時(shí)候。
三點(diǎn)：
1丶按照關(guān)鍵詞搜索入店的情況，選擇更換關(guān)鍵詞
2丶按照關(guān)鍵詞入店的購(gòu)買(mǎi)情況，選擇更換關(guān)鍵詞（這個(gè)也有軟件統(tǒng)計(jì)，不過(guò)也可以是人工，當(dāng)然你偷懶不做客服那是不行的）
3丶其實(shí)如果在你吃的準(zhǔn)的情況下，按照長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的入店購(gòu)買(mǎi)情況，可以選擇適合類(lèi)型關(guān)鍵詞進(jìn)行直通車(chē)投放。
四丶關(guān)鍵詞的階梯計(jì)劃：
這個(gè)地方其實(shí)是這樣的，比如我們的案例產(chǎn)品我們現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化成功了，那么必然產(chǎn)品的情況是從原先13筆付款進(jìn)行增長(zhǎng)（這里注意優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，別把之前有效的關(guān)鍵詞刪除了，不然就可能會(huì)下降。）如果你要問(wèn)我怎么會(huì)增長(zhǎng)，優(yōu)化了之后流量上升了，購(gòu)買(mǎi)必然會(huì)上升，如果購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有上升說(shuō)明產(chǎn)品本身有問(wèn)題，你需要優(yōu)化產(chǎn)品，當(dāng)然這里我們不細(xì)說(shuō)了。假設(shè)一天增長(zhǎng)一筆付款，那么13筆的基礎(chǔ)上+30筆 也就是43筆，這個(gè)時(shí)候你可以選擇回家睡覺(jué)，保持原壯，也可以選擇繼續(xù)優(yōu)化。為什么能，前面我們選詞的時(shí)候，選擇的適合13筆訂單排名的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在銷(xiāo)量上升了，那么必然也就是意味著當(dāng)時(shí)適合13筆的關(guān)鍵詞就不在適合。
因?yàn)闃?biāo)題是有限的，我們需要把有限的標(biāo)題給予更好的關(guān)鍵詞，必然引入流量是上升的。所以如何替換關(guān)鍵詞，就是這里的核心，當(dāng)然替換下來(lái)的關(guān)鍵詞你可以給予另外一個(gè)具備13筆付款的產(chǎn)品。
五丶執(zhí)行+絕對(duì)執(zhí)行
以往我寫(xiě)文章的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)活動(dòng)相關(guān)的最多人喜歡。而且我也發(fā)現(xiàn)這些人不是問(wèn)小二表格，就是問(wèn)活動(dòng)入口。其實(shí)我想說(shuō)的是，適合我的辦 不一定適合你，我就算完完全全把我的東西全部給你你不去理解，不去吸收轉(zhuǎn)換成自己的東西，那么有用嗎？就算給了你活動(dòng)表格有用嗎？沒(méi)用。電商靠的不只是幾個(gè)小二、幾個(gè)活動(dòng)、或者說(shuō)一個(gè)軟件就能夠成功的。
成功的電商靠的是符合自己情況的思路+執(zhí)行+堅(jiān)持，缺一不可。
結(jié)束了不算太長(zhǎng)的2年的TP公司之后，告別50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，2014年雖然晚了很多年，但是算是正式介入自有品牌的創(chuàng)立。沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人、沒(méi)資源的情況下，思考拋卻資本之后電商應(yīng)該怎么生存。以下和大家分享，我的一些做法。
二丶思路梳理：
老生常談的問(wèn)題，關(guān)于淘寶關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾策略和關(guān)鍵詞分詞技術(shù)我這里就不多說(shuō)了，以往大家在做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略的時(shí)候，大多數(shù)的做法是沒(méi)頭沒(méi)尾的把全店的產(chǎn)品優(yōu)化一遍，或者是直通車(chē)進(jìn)行投放。
但是從搜索技術(shù)而言必然考慮到權(quán)重、相關(guān)性等因素，如果僅僅疊加關(guān)鍵詞的話，首先標(biāo)題是有限的，你不一定能夠疊加多少關(guān)鍵詞，其次因?yàn)闄?quán)重的問(wèn)題關(guān)鍵詞的排名是一個(gè)因素。
假設(shè)我們現(xiàn)在給店鋪疊加了1000個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)不難，但是排名問(wèn)題加上滯銷(xiāo)產(chǎn)品的問(wèn)題，最終1000個(gè)關(guān)鍵詞引入流量占多少？所以在這個(gè)前提下，是否我們可以有一個(gè)辦法，將最有權(quán)重優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品給予最合適的關(guān)鍵詞呢？
以表格最后一個(gè)關(guān)鍵詞而言排名所需要數(shù)量是7筆。
兩種情況判斷：
1丶將此關(guān)鍵詞給予銷(xiāo)量高于7的產(chǎn)品，雖然可能排名是在第一位，但是必然造成的是流量的浪費(fèi)，因?yàn)槟愕臉?biāo)題是有限的。
2丶將此關(guān)鍵詞給予沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，那么造成的情況是不能夠獲取有效的排名，從而造成標(biāo)題資源的浪費(fèi)。
所以按照如上的辦法，逆推關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾梯形策略就是將最合適的關(guān)鍵詞給予給最合適的產(chǎn)品。
案例產(chǎn)品：
分析：銷(xiāo)售數(shù)量：28件，付款筆數(shù)：13筆。
二丶關(guān)鍵詞選擇：
以上產(chǎn)品的情況，結(jié)合數(shù)據(jù)和搜索情況，如果假設(shè)去做抱枕、床上抱枕等關(guān)鍵詞的話，其實(shí)并不存在價(jià)值。（當(dāng)然燒直通車(chē)和刷單強(qiáng)制提升是一回事，不過(guò)那種辦法可以去做主推款，次推就算了）所以我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量選擇有效關(guān)鍵詞，即：1、具備搜索量；2、能夠排得上名次的；3、以產(chǎn)品相關(guān)的。相關(guān)詞軟件很多，這里不多介紹了。
有效詞：
第一個(gè)
大家可以看到”沙發(fā)抱枕、含芯大號(hào)“關(guān)鍵詞前三排名的銷(xiāo)量不算是很高，以我們產(chǎn)品的情況完全可以夠的上。（請(qǐng)不要說(shuō)排名不靠銷(xiāo)量，有很多因素，其實(shí)這個(gè)大家多懂）
第二個(gè)
這個(gè)也看下，排名存在的銷(xiāo)量，我們是有機(jī)會(huì)出線的。當(dāng)然這只是參考值，因?yàn)橛猩坛堑念?lèi)目終歸會(huì)是商城有優(yōu)勢(shì)，但是不影響我們的選詞。
三丶關(guān)鍵詞優(yōu)勢(shì)劣汰：
選詞部分就不多說(shuō)了，這個(gè)只要思路清楚了，其他的沒(méi)什么技術(shù)含量。那么說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞部分，就是篩選和替換部分，不能說(shuō)你全部的關(guān)鍵詞上去之后你就不管了，這里還是需要按照合理的數(shù)據(jù)訪問(wèn)進(jìn)行關(guān)鍵詞替換的。
（圖片隨便整來(lái)的……）
有關(guān)于淘寶搜索入店關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)軟件也不算少的，大家可以自己找。標(biāo)題的替換一般情況下，過(guò)不了多久就會(huì)生效，在生效之后，一般第二天就可以查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，這里就需要顯示你執(zhí)行力的時(shí)候。
三點(diǎn)：
1丶按照關(guān)鍵詞搜索入店的情況，選擇更換關(guān)鍵詞
2丶按照關(guān)鍵詞入店的購(gòu)買(mǎi)情況，選擇更換關(guān)鍵詞（這個(gè)也有軟件統(tǒng)計(jì)，不過(guò)也可以是人工，當(dāng)然你偷懶不做客服那是不行的）
3丶其實(shí)如果在你吃的準(zhǔn)的情況下，按照長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的入店購(gòu)買(mǎi)情況，可以選擇適合類(lèi)型關(guān)鍵詞進(jìn)行直通車(chē)投放。
四丶關(guān)鍵詞的階梯計(jì)劃：
這個(gè)地方其實(shí)是這樣的，比如我們的案例產(chǎn)品我們現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化成功了，那么必然產(chǎn)品的情況是從原先13筆付款進(jìn)行增長(zhǎng)（這里注意優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，別把之前有效的關(guān)鍵詞刪除了，不然就可能會(huì)下降。）如果你要問(wèn)我怎么會(huì)增長(zhǎng)，優(yōu)化了之后流量上升了，購(gòu)買(mǎi)必然會(huì)上升，如果購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有上升說(shuō)明產(chǎn)品本身有問(wèn)題，你需要優(yōu)化產(chǎn)品，當(dāng)然這里我們不細(xì)說(shuō)了。假設(shè)一天增長(zhǎng)一筆付款，那么13筆的基礎(chǔ)上+30筆 也就是43筆，這個(gè)時(shí)候你可以選擇回家睡覺(jué)，保持原壯，也可以選擇繼續(xù)優(yōu)化。為什么能，前面我們選詞的時(shí)候，選擇的適合13筆訂單排名的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在銷(xiāo)量上升了，那么必然也就是意味著當(dāng)時(shí)適合13筆的關(guān)鍵詞就不在適合。
因?yàn)闃?biāo)題是有限的，我們需要把有限的標(biāo)題給予更好的關(guān)鍵詞，必然引入流量是上升的。所以如何替換關(guān)鍵詞，就是這里的核心，當(dāng)然替換下來(lái)的關(guān)鍵詞你可以給予另外一個(gè)具備13筆付款的產(chǎn)品。
五丶執(zhí)行+絕對(duì)執(zhí)行
以往我寫(xiě)文章的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)活動(dòng)相關(guān)的最多人喜歡。而且我也發(fā)現(xiàn)這些人不是問(wèn)小二表格，就是問(wèn)活動(dòng)入口。其實(shí)我想說(shuō)的是，適合我的辦 不一定適合你，我就算完完全全把我的東西全部給你你不去理解，不去吸收轉(zhuǎn)換成自己的東西，那么有用嗎？就算給了你活動(dòng)表格有用嗎？沒(méi)用。電商靠的不只是幾個(gè)小二、幾個(gè)活動(dòng)、或者說(shuō)一個(gè)軟件就能夠成功的。
成功的電商靠的是符合自己情況的思路+執(zhí)行+堅(jiān)持，缺一不可。
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本文來(lái)源： 關(guān)鍵詞階梯策略打造爆款：兩月破20萬(wàn)銷(xiāo)售
