我們每天看到某某服裝、某某化妝品大咖展示他們的直通車數(shù)據(jù)，cpc 2毛三毛，點(diǎn)擊率3%等等，老師都是講服裝直通車怎么做，電器類直通車從未看到有大神！確實(shí)是因?yàn)轭惸坎灰粯樱娣ㄌ烊乐畡e!

服裝可以做到10個(gè)字的長尾詞都一天能買回上千個(gè)流量，cpc幾分錢都可以做到!玩法多種多樣。但是電器? 如果誰說添加200個(gè)關(guān)鍵詞，那只能說，他根本不懂電器！電器類直通車，簡單明了，能買到流量的詞也就那么幾個(gè)，有轉(zhuǎn)化的詞更是一個(gè)手就可以數(shù)清楚。除非已經(jīng)有產(chǎn)品引爆，否則除開主類目詞和熱門的幾個(gè)二級詞，其他詞完全沒有用處！

【電器賣家直通車誤區(qū)】

做一張自認(rèn)為可以的圖，然后就不計(jì)代價(jià)的燒車，土豪多，沒辦法！每個(gè)月直通車的功能就是獲取流量，ROI完全無視，之前和一個(gè)電器老板談他的直通車，人家的要求就一個(gè)——流量 ，沒流量就沒銷量，有流量就有銷量。其實(shí)他并沒有分析過數(shù)據(jù)，百分之50的直通車費(fèi)用是浪費(fèi)的，70%的銷售不是直通車帶來的！

【電器賣家直通車優(yōu)化的無奈】

一、cpc均價(jià)高：一般電器類的詞都是在1塊以上，有的甚至20多塊！

二、買不到流量：花很多錢，出價(jià)出到十幾塊甚至幾十塊塊，一天才獲得幾十個(gè)展現(xiàn)，點(diǎn)擊更是少得可憐。

三、點(diǎn)擊率超低：自認(rèn)為很好的圖片，點(diǎn)擊率百分之零點(diǎn)零幾，怎么都上不去。
四、除了主類目詞 其他詞都買不到什么流量

【核心內(nèi)容：手把手教你玩轉(zhuǎn)直通車，讓你比同行節(jié)省30%以上的費(fèi)用】
（因?yàn)楹苌俦４娌僮饔涗泩D片，所以比較零碎，手上操作的幾個(gè)項(xiàng)目直通車圖綜合展現(xiàn)下，下次一定做足記錄給大家展示。）


先上圖：

第一天：準(zhǔn)備2張直通車圖(經(jīng)過精挑細(xì)選的，最好是經(jīng)過測試最好的兩張)

找出產(chǎn)品主類目詞，比如XX冰箱XX洗衣機(jī)XX電陶爐XX抽油煙機(jī)，那么主類目詞就是冰箱、洗衣機(jī)、電陶爐、抽油煙機(jī)。比如“冰箱” ，上傳完創(chuàng)意之后，開始——

設(shè)置第一步——添加“冰箱”這一個(gè)詞，匹配方式修改為【精準(zhǔn)匹配】，不管分?jǐn)?shù)是多少，不管要出多少錢，出到第一位。地域設(shè)置，只開通前幾位地域（注意商家自身地域要開通才能看到直通車展示位置）。　　

設(shè)置第二步：選擇這個(gè)詞的地域透析7天地域透析，選擇點(diǎn)擊率最高的三個(gè)地方。
　　


設(shè)置第三步：投放平臺(tái)設(shè)置，除了電腦端站內(nèi)投放，其他投放平臺(tái)和形式，全部關(guān)掉。


設(shè)置第四步：時(shí)間設(shè)定，設(shè)定投放時(shí)間為30分鐘(最小可投放時(shí)間單位)。

設(shè)置第五步：關(guān)鍵點(diǎn)，別忘了，日限額設(shè)定，一百塊吧 (可能花不完)。

第一天的任務(wù)完成了，可以回家睡大覺了，第二天早上9點(diǎn)后看看昨天的直通車。不必管結(jié)果，不會(huì)真以為這樣就可以到10分了吧，有的可以，有的不一定，但是這不重要，我們要的只是一個(gè)參考數(shù)據(jù)。


看看數(shù)據(jù)：39個(gè)展現(xiàn)，2個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率5.31% (說明圖片差不多合格的)。實(shí)際上，這樣的數(shù)據(jù)，這個(gè)詞的質(zhì)量得分，應(yīng)該已經(jīng)是漲了的，點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值兩三倍。

回顧前面的設(shè)置，我們來計(jì)算一下：30分鐘獲得39個(gè)展現(xiàn) ，如果按照一天計(jì)算39*24=936（按照12個(gè)小時(shí)計(jì)算，睡覺時(shí)間沒幾個(gè)人投放吧）。另外，地域只投放了三個(gè)區(qū)域，另外還有幾十個(gè)區(qū)域沒有投放，可以再乘以地域個(gè)數(shù)，一天下來可以獲得將近10000個(gè)展現(xiàn)，按照現(xiàn)有的點(diǎn)擊率算，要超神。

第二天：出價(jià)設(shè)置到前三位（如果分?jǐn)?shù)漲到10分了，那出價(jià)大大降低了）

地域設(shè)置，按照7天地域解析，擴(kuò)大幾個(gè)地域。時(shí)間設(shè)置，延長投放時(shí)間為1個(gè)小時(shí)或者2個(gè)小時(shí)（不要過大）。平臺(tái)設(shè)置暫時(shí)不動(dòng)。關(guān)鍵詞如果10分，改為廣泛匹配，如果9分，改為中心詞匹配，低于9分，那就還是精準(zhǔn)匹配。日限額增加到200元。

第三天早上9點(diǎn)后，看看數(shù)據(jù)（因?yàn)楸救耸侵苯娱_的四個(gè)詞，剛開始還不是很懂的朋友最好只開一個(gè)詞，經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友可以多開幾個(gè)，一次性養(yǎng)三四個(gè)詞，我的最高紀(jì)錄是一次性開10個(gè)詞)。


分?jǐn)?shù)上來了，可以調(diào)低出價(jià)，開放更多地域，開放時(shí)間更長。這個(gè)時(shí)候就是每日優(yōu)化了 ，就像開車，離合跟油門的配合，離合松一點(diǎn)點(diǎn)，油門加大一點(diǎn)，如果速度過快，那就踩踩剎車！如果分?jǐn)?shù)略有下降，那就立馬鎖緊以上的設(shè)置，持續(xù)穩(wěn)定的開下去就可以了 ，直到所有詞都養(yǎng)到10分，然后尋找驚喜!


再添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，有沒有發(fā)現(xiàn)驚喜! 需要添加的詞基本上都會(huì)是在8分以上，10分占到80%以上。出價(jià)的時(shí)候有沒有驚喜?行業(yè)均價(jià)1塊的詞，我只需要7毛就排第一位！當(dāng)然，第一位并不是最適合你的位置，有可能更好的位置在后面，需要自己不斷測試，找到臨界點(diǎn)，如果臨界點(diǎn)靠后驚喜更大，原來電器的cpc也可以做到2毛3毛哦！


至于主類目詞，勢必因?yàn)樘痪珳?zhǔn)而轉(zhuǎn)化率低 ，所以它的主要作用就是利用前期的高分帶動(dòng)后續(xù)的精準(zhǔn)詞提分，優(yōu)化后其他詞分?jǐn)?shù)都上來了 ，主詞位置就可以往后調(diào)，甚至刪除了！