憑什么要點你--決定圖片點擊率的核心因素

圖片好壞，決定了店鋪在消費者心目中的形象，決定了頁面中商品的點擊率，決定了銷量的佳果。

凡是做廣告的賣家總是喜歡問，上了這個位置能有多少點擊？這個問題真的很難回答，一個號的廣告圖和一個差的廣告圖之間的效果可以達到十幾倍的差別。

同時，這更加反映出一張好圖能夠給賣家?guī)淼暮锰帯Ｏ拿谰团e例來說，那些方面的努力可以提高一個廣告圖的效果。賣家可以以此為鑒，

設計出符合自己產(chǎn)品特色的好圖，無論掛在店鋪里，還是上廣告都能給店鋪帶來更多的流量。

總的來說，需要考慮買家逛網(wǎng)店的心理需求；買東西。既然是買東西，那么賣家需要有吸引買家的訴求點，不管是簡單的促銷，還是店鋪活動，都需要有至少一個亮點，而不僅僅是店鋪或者寶貝展示，至于如何做促銷和店鋪活動，這是賣家需要取考慮的重點，只有這個方向清晰，廣告圖才能根據(jù)活動的需求應運而生，在這基礎上，才能去借助廣告圖的經(jīng)驗來盡可能地表達店鋪的廣告意圖。

化妝品類目

化妝品類：化妝品是功能型的產(chǎn)品，因此在廣告圖的制作上，要突出產(chǎn)品的功能

點評：這三張是點擊較高的化妝品廣告圖片，他們有一些共同點可以提煉出來供賣家們參考。

1.功能訴求明確：第一張圖控油祛痘，第二張圖薏仁美白，第三張圖去黑眼圈。買家看到廣告就可以根據(jù)自己的肌膚狀況對號入座如果有以上需求的就很容易產(chǎn)生點擊。

2. 有一定的促銷信息，這是針對購物群體的普遍訴求點。

3. 有品牌LOGO,化妝品是用在身上的，買家通常會比較謹慎，而品牌型的產(chǎn)品能夠增加信任度。

4.表現(xiàn)形式形象：第一張卡通，具有親和力，第二張直接用了漫畫的感覺來表現(xiàn)針對的肌膚問題，第三張營造的是美女水潤的感覺，化妝品在素材出這種感覺時就容易產(chǎn)生點擊。

5.每一張圖所表現(xiàn)的核心主題內容都非常明確。

總體來說，化妝品是一個標準化產(chǎn)品，用戶來購買寶貝的時候是抱有明確的目的，既然用戶并不是來閑逛的，那一個廣告圖的功能訴求就是其中最重要的部分。一個化妝品的廣告圖必須要圍繞功能核心來做創(chuàng)意。表現(xiàn)風格可以根據(jù)人群來做調整，如針對年輕人的漫畫風，針對工作人群的美人圖等等，但是這些元素的表現(xiàn)都必須是吻合產(chǎn)品功能這一核心。漫畫要為表現(xiàn)出眼紋做增量。美人要給人感覺是用了產(chǎn)品以后所能達到的效果。

畫面表現(xiàn)和核心內容確定以后，整個廣告圖的基調就已經(jīng)確定嘞，這個時候需要的是促銷內容，通常一個化妝品廣告圖，表現(xiàn)力是弱于服裝類廣告圖的。因此，促銷信息就是這張廣告圖的增量。給客戶一個點你的理由，促銷信息就是很好的理由之一。

服裝類目

服裝類：服裝類的廣告牌追求的是美---視覺美。服裝的發(fā)不發(fā)買家是女性，而女人是沖動型的消費者，對于美的追求是女人不變的終生目標，因此，吸引買家最終要的就是美感了。

點評： 草原的空曠+白裙飄飄的美感，給了女孩無限的憧憬和想象空間，而文字也波具文藝色彩。這樣的組合，即便沒有促銷信息，同樣可以點燃買家的購買熱情。

家電用品類目

家居用品類：家居用品需要實在，不能夸大效果，并且要給賣家一種放心又品質的感覺。

點評： 家居用品的廣告要中斷打服務牌，突出品質和對服務的承諾，這樣，買家才會有信心去購買。

總的來說，淘寶作為一個消費平臺，賣家在淘寶上打廣告，需要考慮買家逛淘寶的心理需求：買東西。既然要買東西，那么賣家需要有吸引買家的訴求點，不管是簡單的促銷，還是店鋪活動，都需要有至少一個亮點，而不僅僅是店鋪或者寶貝的展示。至于如何做促銷和店鋪活動，還是賣家需要取考慮的重點，只有這個方向清晰，廣告圖才能根據(jù)活動的需求應運而生，在這基礎上，才能去借助以上的純廣告圖的經(jīng)驗來盡可能地表達店鋪的廣告意圖。

你協(xié)調，我點擊

廣告圖符合所在頁面位置的特點來做創(chuàng)意。

商城頁面：商城頁面的特點是，到這個頁面的流量相對于淘寶的整體流量來說，更具有一定的追求品牌的意識。

對應產(chǎn)品的品質要求相對較高，那么在商城這些頁面打廣告的時候，要注意突出品牌和產(chǎn)品的品質。

點評： 這則廣告圖的設計就相對有質感，和簡單的促銷相比，商家給予一定的優(yōu)惠的同時，更增強了感情方面的訴求，和當下時間點結合也非常巧妙， 在模特的選擇上，選擇了極具親和力模特和舒適的家居服，搭配右方的背景，整個廣告圖給人感覺溫暖而不是強勢，沒有絲毫壓迫感，但買家同樣愿意為其買單，同時，秋鹿的品牌也得到了應有的曝光效果。

促銷頻道

促銷頻道：來這個頁面的賣家，目的和明確，就是要買便宜和打折的商品。那么賣家在設計這個頁面的廣告圖的時候，就是要找自己店鋪有一定讓利空間又熱銷的寶貝來做活動。

點評：潮！這是整張圖一入眼的第一感覺，而圖的下半部分重點在促銷，全場2折包EMS、滿200立減20，這兩個優(yōu)惠信息搭配上潮鞋，想買鞋的年輕群體怎么可能放過？和頁面性質相結合的巧妙之處也正在這里。

你勻稱，我點擊

廣告圖要根據(jù)廣告位尺寸大小來策劃創(chuàng)意。

小廣告位：面積小的廣告位，由于大小的限制，在圖片的文字表現(xiàn)力上的要求都很高，以下是幾個點擊數(shù)較高的廣告位：

大廣告位：大廣告是難得的天生優(yōu)質資源，對這類廣告位的運營，除了帶動在銷量方面的需求外，還可以做品牌形象的塑造。

特點：品牌感強；文字訴求醒目明確，圖片風格協(xié)調，模特形象帶有神秘感。

點評：

1.這個廣告圖，在模特的形態(tài)方面，一改往日服裝廣告可人甜美的模特笑臉，而采用了一個半低頭形態(tài)的模特，微透過陽光看到后方和服裝顏色協(xié)調的背景，并且模特的頭朝著看的方向這是左下角的字體，有一種潛在的引導作用
2.文字方面：專門用了AM10:00，搭配上秒殺，限時的字樣，成功營造了一種緊張的氛圍迫使人去店鋪一探究竟.
3.左下角的LOGO展示，大氣而顯眼，在做品牌植入的同時，也給買家一種店鋪檔次提升的感覺，這對于店鋪銷售無形上也是一種促進。

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