這次受品牌館小二的邀請(qǐng)與大家分享經(jīng)驗(yàn),很榮幸!其實(shí)在品牌館做得比我好的商家大有人在,我作為代表,與大家分享下這二個(gè)月入駐品牌館的一些個(gè)人感想以及數(shù)據(jù)分析,希望可以幫到各位。同時(shí)在此感謝品牌館的小二和志愿者們,為了這個(gè)平臺(tái)大家經(jīng)常加班到很晚,為的就是為我們爭(zhēng)取更多的資源、更加優(yōu)化這個(gè)平臺(tái),甄選好的商家入駐,您們辛苦了。
品牌管的流量還是蠻大的,只要大家把握住機(jī)會(huì),相信一定能帶來(lái)意想不到的效果,下面我就從以下三個(gè)方面和大家分享一下:
一、入駐效果分析:
關(guān)于入駐效果的分享相信大家也看了以前一些好的賣(mài)家的分析,這里我就簡(jiǎn)短分享一張流量對(duì)比圖:
10月和11月流量對(duì)比圖:

本店是從10月25日加入品牌管,從流量圖可以看出,從10月25日開(kāi)始流量就比加入前增加了一倍,而且這還沒(méi)有上完30款寶貝的情況下的流量,從11月開(kāi)始就可以明顯看出,流量比10月增加了將近4倍。再看看流量來(lái)源圖:
10月25日到10月31日流量來(lái)源圖:

11月流量來(lái)源圖:

從圖上可以看出,入駐后的效果非常明顯,從VIP來(lái)的流量占了本店總流量的一半以上,比起直通車(chē)和鉆展,每次點(diǎn)擊價(jià)格可以說(shuō)太低了,就拿11月來(lái)說(shuō),入管贊助是9萬(wàn)全額兌換商品,到達(dá)頁(yè)面的瀏覽量是440716,平均1個(gè)瀏覽量才0.2元,同時(shí)如果寶貝頁(yè)面優(yōu)化得好的話(huà),轉(zhuǎn)化也不會(huì)低,我店平均轉(zhuǎn)化在4%左右,這個(gè)轉(zhuǎn)化相對(duì)于鉆展和直通車(chē)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。
二、入駐經(jīng)驗(yàn)和分享:
大家應(yīng)該都知道,流量是店鋪的生命,有流量就好辦的哦,而且品牌館都是資深買(mǎi)家,最少最少都是有過(guò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的,當(dāng)中還有很多是骨灰級(jí)的買(mǎi)家,購(gòu)物能力不容小覷哦,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),靜默下單的顧客越來(lái)越多了,這是什么原因,親懂的呵~直通車(chē)每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)平均下來(lái),開(kāi)定向2元-,不開(kāi)2元+,如果要引流這么多,那花費(fèi)該多少呢,這個(gè)帳大家會(huì)算滴。
看到這里,有些同學(xué)會(huì)疑問(wèn)了,為什么品牌館里有些商家的表現(xiàn)不是很爆呢?首先品牌館是個(gè)絕對(duì)公平的平臺(tái),寶貝的展示和輪播,會(huì)與人氣、銷(xiāo)量、寶貝的評(píng)分等有一定的關(guān)系,誰(shuí)的寶貝賣(mài)得好,展示的機(jī)會(huì)也會(huì)更多點(diǎn),所以必須從店鋪優(yōu)化開(kāi)始做起。這個(gè)問(wèn)題,大家應(yīng)該都多多少少有些經(jīng)驗(yàn),我淺談幾點(diǎn)我的觀點(diǎn):
1、品牌管形象圖設(shè)計(jì):
品牌管形象圖一定要能體現(xiàn)你店鋪的特色,這樣買(mǎi)家一看到這個(gè)圖就知道你店鋪主打什么產(chǎn)品,絕不模棱兩可,比如我店主打襯衫,而且冬天主打保暖襯衫,所以我在設(shè)計(jì)形象圖的時(shí)候就用了襯衫,而且把不同款式的圖都放上,這樣買(mǎi)家一看就知道我家是賣(mài)什么產(chǎn)品的。
特權(quán)品牌館展示圖:

店鋪?lái)敳糠諊鷪D:

2、怎么挑選平臺(tái)展示寶貝:
從寶貝主推單品的選擇上來(lái)入手,要精選熱銷(xiāo)的寶貝,轉(zhuǎn)化高主推的寶貝,以及性?xún)r(jià)比高的寶貝,店鋪內(nèi)主推的也要規(guī)劃好,避免自己和自己競(jìng)爭(zhēng)、沖突,會(huì)導(dǎo)致相互影響銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化,從而無(wú)法爆起來(lái),表現(xiàn)一直平平,每個(gè)月一二千件上不去,另外補(bǔ)充一下,每個(gè)月25號(hào)開(kāi)始開(kāi)放下個(gè)月的入駐申請(qǐng),所以收到入駐通知的商家,最好25號(hào)就入駐,并且把30款商品都上齊,只要商品提交了,就可以獲得展示機(jī)會(huì),這樣等于免費(fèi)展示幾天哦;
3、優(yōu)化主圖:
這個(gè)主圖包括上到品牌管的主圖和寶貝頁(yè)面上的主圖,買(mǎi)家第一印象是從圖片開(kāi)始,并不是文字,要讓買(mǎi)家一看就知道你這個(gè)寶貝的賣(mài)點(diǎn),有購(gòu)買(mǎi)的欲望,比如我賣(mài)的是保暖襯衫的,我就在主圖上加上絨的特寫(xiě)圖。這里要說(shuō)一下,品牌管上的主圖要求白底無(wú)文體無(wú)LOGO,所以如果你寶貝上主圖不符合要求,在添加到品牌管時(shí)把寶貝主圖換一下,等在品牌管展示后再把寶貝主圖換回去;
4、優(yōu)化寶貝詳情及做好關(guān)聯(lián):
頁(yè)面做得要精致美觀,調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,設(shè)置實(shí)惠的套餐,提高客單價(jià),設(shè)置套餐一定要有比較大的實(shí)惠,套餐一般是不賺錢(qián)的,是用來(lái)帶動(dòng)其他寶貝銷(xiāo)量,相對(duì)用直通車(chē)去推,還是比較實(shí)惠的;關(guān)聯(lián)圖片展示,其實(shí)這個(gè)關(guān)聯(lián)是不賺錢(qián)的,到新疆的話(huà)還要虧本,但可以相互帶動(dòng)。

5、做好服務(wù):
讓客服充分了解自己寶貝特點(diǎn),熱情售前,貼心售后;從老板到客服,多換位思考,這樣的口碑使店鋪會(huì)越做越好滴;做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),在利潤(rùn)允許的情況下,適當(dāng)設(shè)置送優(yōu)惠券用于下次抵減現(xiàn)金等活動(dòng)。
做到這些,流量進(jìn)來(lái)不會(huì)浪費(fèi),購(gòu)買(mǎi)過(guò)的顧客再次來(lái)購(gòu)買(mǎi),想不爆都難,嘻嘻。
三、淘金幣全額兌換選款技巧分享:
關(guān)于全額兌換的選款,相信很多人一開(kāi)始和我一樣,都想通過(guò)全額兌換去清理庫(kù)存,或者上幾款利潤(rùn)高的商品,其實(shí)這個(gè)想法也對(duì),但可以換位思考一下,可以利用全額兌換去打造爆款或者讓爆款更爆,全額兌換是算人氣的哦,同時(shí)全額兌換結(jié)束后還很多人通過(guò)VIP價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi),而且顯示的原價(jià)。
本店入駐2個(gè)月,11月和12月采用了完全不同的方式去選款,11月采用的是打造爆款策略,就只選了1款寶貝:如圖:

本款寶貝是我通過(guò)11月全額兌換打造起來(lái)的爆款,當(dāng)初銷(xiāo)量才600左右,后來(lái)通過(guò)全額兌換3天時(shí)間就把銷(xiāo)量提到了2600件(說(shuō)明11月全額兌換是9萬(wàn),所以打造爆款是比較容易的)。
12月采用的是讓爆款更爆策略:
12月的全額兌換我一共選了6款商品,其中5款是店鋪爆款,但選的全額兌換數(shù)量不多,每款在30件左右,另外1款就是利潤(rùn)款,選的兌換數(shù)量大概在300件左右,通過(guò)這個(gè)策略就可以讓爆款在全額兌換上展示8天,而且付出很少,產(chǎn)生的效益最大化。
總結(jié):
1、抓住流量,優(yōu)化圖片,提高轉(zhuǎn)化;
2、選擇當(dāng)季最優(yōu)、性?xún)r(jià)比高、爆款或者有可能成為爆款的商品;
3、合理應(yīng)用全額兌換,讓爆款更爆。
品牌管的流量還是蠻大的,只要大家把握住機(jī)會(huì),相信一定能帶來(lái)意想不到的效果,下面我就從以下三個(gè)方面和大家分享一下:
一、入駐效果分析:
關(guān)于入駐效果的分享相信大家也看了以前一些好的賣(mài)家的分析,這里我就簡(jiǎn)短分享一張流量對(duì)比圖:
10月和11月流量對(duì)比圖:

本店是從10月25日加入品牌管,從流量圖可以看出,從10月25日開(kāi)始流量就比加入前增加了一倍,而且這還沒(méi)有上完30款寶貝的情況下的流量,從11月開(kāi)始就可以明顯看出,流量比10月增加了將近4倍。再看看流量來(lái)源圖:
10月25日到10月31日流量來(lái)源圖:

11月流量來(lái)源圖:

從圖上可以看出,入駐后的效果非常明顯,從VIP來(lái)的流量占了本店總流量的一半以上,比起直通車(chē)和鉆展,每次點(diǎn)擊價(jià)格可以說(shuō)太低了,就拿11月來(lái)說(shuō),入管贊助是9萬(wàn)全額兌換商品,到達(dá)頁(yè)面的瀏覽量是440716,平均1個(gè)瀏覽量才0.2元,同時(shí)如果寶貝頁(yè)面優(yōu)化得好的話(huà),轉(zhuǎn)化也不會(huì)低,我店平均轉(zhuǎn)化在4%左右,這個(gè)轉(zhuǎn)化相對(duì)于鉆展和直通車(chē)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。
二、入駐經(jīng)驗(yàn)和分享:
大家應(yīng)該都知道,流量是店鋪的生命,有流量就好辦的哦,而且品牌館都是資深買(mǎi)家,最少最少都是有過(guò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的,當(dāng)中還有很多是骨灰級(jí)的買(mǎi)家,購(gòu)物能力不容小覷哦,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),靜默下單的顧客越來(lái)越多了,這是什么原因,親懂的呵~直通車(chē)每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)平均下來(lái),開(kāi)定向2元-,不開(kāi)2元+,如果要引流這么多,那花費(fèi)該多少呢,這個(gè)帳大家會(huì)算滴。
看到這里,有些同學(xué)會(huì)疑問(wèn)了,為什么品牌館里有些商家的表現(xiàn)不是很爆呢?首先品牌館是個(gè)絕對(duì)公平的平臺(tái),寶貝的展示和輪播,會(huì)與人氣、銷(xiāo)量、寶貝的評(píng)分等有一定的關(guān)系,誰(shuí)的寶貝賣(mài)得好,展示的機(jī)會(huì)也會(huì)更多點(diǎn),所以必須從店鋪優(yōu)化開(kāi)始做起。這個(gè)問(wèn)題,大家應(yīng)該都多多少少有些經(jīng)驗(yàn),我淺談幾點(diǎn)我的觀點(diǎn):
1、品牌管形象圖設(shè)計(jì):
品牌管形象圖一定要能體現(xiàn)你店鋪的特色,這樣買(mǎi)家一看到這個(gè)圖就知道你店鋪主打什么產(chǎn)品,絕不模棱兩可,比如我店主打襯衫,而且冬天主打保暖襯衫,所以我在設(shè)計(jì)形象圖的時(shí)候就用了襯衫,而且把不同款式的圖都放上,這樣買(mǎi)家一看就知道我家是賣(mài)什么產(chǎn)品的。
特權(quán)品牌館展示圖:

店鋪?lái)敳糠諊鷪D:

2、怎么挑選平臺(tái)展示寶貝:
從寶貝主推單品的選擇上來(lái)入手,要精選熱銷(xiāo)的寶貝,轉(zhuǎn)化高主推的寶貝,以及性?xún)r(jià)比高的寶貝,店鋪內(nèi)主推的也要規(guī)劃好,避免自己和自己競(jìng)爭(zhēng)、沖突,會(huì)導(dǎo)致相互影響銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化,從而無(wú)法爆起來(lái),表現(xiàn)一直平平,每個(gè)月一二千件上不去,另外補(bǔ)充一下,每個(gè)月25號(hào)開(kāi)始開(kāi)放下個(gè)月的入駐申請(qǐng),所以收到入駐通知的商家,最好25號(hào)就入駐,并且把30款商品都上齊,只要商品提交了,就可以獲得展示機(jī)會(huì),這樣等于免費(fèi)展示幾天哦;
3、優(yōu)化主圖:
這個(gè)主圖包括上到品牌管的主圖和寶貝頁(yè)面上的主圖,買(mǎi)家第一印象是從圖片開(kāi)始,并不是文字,要讓買(mǎi)家一看就知道你這個(gè)寶貝的賣(mài)點(diǎn),有購(gòu)買(mǎi)的欲望,比如我賣(mài)的是保暖襯衫的,我就在主圖上加上絨的特寫(xiě)圖。這里要說(shuō)一下,品牌管上的主圖要求白底無(wú)文體無(wú)LOGO,所以如果你寶貝上主圖不符合要求,在添加到品牌管時(shí)把寶貝主圖換一下,等在品牌管展示后再把寶貝主圖換回去;
4、優(yōu)化寶貝詳情及做好關(guān)聯(lián):
頁(yè)面做得要精致美觀,調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,設(shè)置實(shí)惠的套餐,提高客單價(jià),設(shè)置套餐一定要有比較大的實(shí)惠,套餐一般是不賺錢(qián)的,是用來(lái)帶動(dòng)其他寶貝銷(xiāo)量,相對(duì)用直通車(chē)去推,還是比較實(shí)惠的;關(guān)聯(lián)圖片展示,其實(shí)這個(gè)關(guān)聯(lián)是不賺錢(qián)的,到新疆的話(huà)還要虧本,但可以相互帶動(dòng)。

5、做好服務(wù):
讓客服充分了解自己寶貝特點(diǎn),熱情售前,貼心售后;從老板到客服,多換位思考,這樣的口碑使店鋪會(huì)越做越好滴;做好老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),在利潤(rùn)允許的情況下,適當(dāng)設(shè)置送優(yōu)惠券用于下次抵減現(xiàn)金等活動(dòng)。
做到這些,流量進(jìn)來(lái)不會(huì)浪費(fèi),購(gòu)買(mǎi)過(guò)的顧客再次來(lái)購(gòu)買(mǎi),想不爆都難,嘻嘻。
三、淘金幣全額兌換選款技巧分享:
關(guān)于全額兌換的選款,相信很多人一開(kāi)始和我一樣,都想通過(guò)全額兌換去清理庫(kù)存,或者上幾款利潤(rùn)高的商品,其實(shí)這個(gè)想法也對(duì),但可以換位思考一下,可以利用全額兌換去打造爆款或者讓爆款更爆,全額兌換是算人氣的哦,同時(shí)全額兌換結(jié)束后還很多人通過(guò)VIP價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi),而且顯示的原價(jià)。
本店入駐2個(gè)月,11月和12月采用了完全不同的方式去選款,11月采用的是打造爆款策略,就只選了1款寶貝:如圖:

本款寶貝是我通過(guò)11月全額兌換打造起來(lái)的爆款,當(dāng)初銷(xiāo)量才600左右,后來(lái)通過(guò)全額兌換3天時(shí)間就把銷(xiāo)量提到了2600件(說(shuō)明11月全額兌換是9萬(wàn),所以打造爆款是比較容易的)。
12月采用的是讓爆款更爆策略:
12月的全額兌換我一共選了6款商品,其中5款是店鋪爆款,但選的全額兌換數(shù)量不多,每款在30件左右,另外1款就是利潤(rùn)款,選的兌換數(shù)量大概在300件左右,通過(guò)這個(gè)策略就可以讓爆款在全額兌換上展示8天,而且付出很少,產(chǎn)生的效益最大化。
總結(jié):
1、抓住流量,優(yōu)化圖片,提高轉(zhuǎn)化;
2、選擇當(dāng)季最優(yōu)、性?xún)r(jià)比高、爆款或者有可能成為爆款的商品;
3、合理應(yīng)用全額兌換,讓爆款更爆。
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