走進(jìn)了誤區(qū)，比做錯(cuò)了還更可怕！
　

　　為什么，店鋪 陳列 做的那么漂亮，銷(xiāo)量還是不行呢？

　　為什么，花了大手筆的 陳列 ，銷(xiāo)量還是不見(jiàn)增長(zhǎng)呢？

　　為什么，明明按著 陳列 手冊(cè)做的 陳列 ，只有一時(shí)的成效呢？

　　也許，你已經(jīng)陷入了 陳列 誤區(qū)，今天，小編就和大家談?wù)勅绾伪苊獾羧?陳列 誤區(qū)。

　　一成不變的 陳列

　　如果我們明白了 陳列 的最終目的，是以商品銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，并且你的 陳列 基本都是在圍繞這個(gè)目的。那么你所有的做法都是合理的。所以，我們?cè)谧?陳列 的時(shí)候，要多靈活變通。

　　一成不變的 陳列 ，也許會(huì)讓第一次進(jìn)店的顧客有新鮮感，對(duì)哪些老顧客就沒(méi)有那么強(qiáng)的吸引力了。

　　在巡店的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些誤區(qū)：

　　1、店鋪在 陳列 完后，就一直保持著不變的狀態(tài)，促銷(xiāo)區(qū)域長(zhǎng)時(shí)不變，總是 陳列 著同一個(gè)商品。

　　2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時(shí)間來(lái)做商品 陳列 的整理，不會(huì)去想著如何去做調(diào)整才能更加吸引顧客。

　　其實(shí)，我們店長(zhǎng)、員工都有著充分的時(shí)間來(lái)改變當(dāng)下的 陳列 ，即使稍微的改動(dòng)，也可以給顧客帶來(lái)新鮮感。

　　為了 陳列 而 陳列

　　 陳列 是為了將商品在合適的位置賣(mài)出去，所以一切 陳列 的出發(fā)點(diǎn)是為了銷(xiāo)售商品，而絕非是追求 陳列 本身。

　　從這一點(diǎn)出發(fā)，我們 陳列 就應(yīng)該最大限度的將商品展示給顧客，給顧客創(chuàng)造一個(gè)易看，易選，易買(mǎi)的購(gòu)物環(huán)境。

　　而現(xiàn)在我們卻常見(jiàn)到這樣的一些問(wèn)題：

　　1、商品相互遮擋，無(wú)法顯而易見(jiàn)。

　　2、該平鋪的商品卻豎直 陳列 ，忽略了商品特征。

　　3、商品根本沒(méi)有 陳列 ，缺貨也沒(méi)有標(biāo)志。

　　4、重點(diǎn)商品 陳列 在封閉柜中，黃金位置沒(méi)有 陳列 與該位置匹配的商品。

　　5、商品之間沒(méi)有連帶性。

　　因?yàn)檫@些原因，所以即使你的商品 陳列 得非常整齊，干凈，堆頭做的很多，但對(duì)于銷(xiāo)售的促進(jìn)效果還是不好，原因就是你忽略了 陳列 的目的性 ：易看，易選，易買(mǎi)！

　　漂亮不是 陳列

　　有些店長(zhǎng)或店員認(rèn)為，把商品 陳列 好看，漂亮了就能吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)了顧客購(gòu)買(mǎi)商品，提升銷(xiāo)售量了。其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)。
陳列 并不是簡(jiǎn)單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。

　　就如同，我可以把一個(gè)櫥窗做得非常的漂亮，非常的吸引人，以至于把一條街的人都吸引過(guò)來(lái)了，但這個(gè)櫥窗卻沒(méi)有它的主題性，沒(méi)有和店鋪內(nèi)的 陳列 主題關(guān)聯(lián)起來(lái)，沒(méi)有和商品聯(lián)系起來(lái)。

　　讓顧客只看到了你的櫥窗，而沒(méi)有激發(fā)他們想要購(gòu)買(mǎi)，想要進(jìn)到超市里去看看的感覺(jué)。就如同看到了一副非常好看的畫(huà)，只是在贊嘆畫(huà)的如何的好，卻沒(méi)有想擁有它的欲望。

　　再具體點(diǎn)就是：

　　為了好看的效果，將商品擺成一朵花的形狀，這樣雖然很好看，但卻違背了 陳列 的基礎(chǔ)原則：易拿易取和將商品最大限度的展示給顧客看。

　　你以為這樣的 陳列 會(huì)給顧客一種新鮮、好奇感？

　　NO！NO！NO！但這樣的 陳列 ，會(huì)讓顧客不忍去破壞，就減少了商品與顧客的接觸機(jī)會(huì)，也不能很好的將商品很直觀的展現(xiàn)在顧客面前。

　　因此，漂亮不是 陳列 的根本目的！ 陳列 的作用是：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存！大多數(shù)的顧客到超市購(gòu)買(mǎi)商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

　　所以，我們?cè)?陳列 時(shí)，要多注重從實(shí)際出發(fā)，從銷(xiāo)售量出發(fā)。

　　認(rèn)為 陳列 是唯一重要的因素

　　我們說(shuō) 陳列 對(duì)于銷(xiāo)售是有促進(jìn)的作用，但絕不等同與 陳列 是唯一的關(guān)鍵，唯一重要的因素。有些店長(zhǎng)可能對(duì) 陳列 抱有太大的期望了，可能花費(fèi)大價(jià)錢(qián)來(lái)做好 陳列 后，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售量并沒(méi)有期待中的那種效果，而導(dǎo)致對(duì) 陳列 的失望，從而放棄 陳列 。

　　 陳列 是建立在商品、價(jià)格、服務(wù)與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高度同質(zhì)性的基礎(chǔ)之上的，是與這幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。

　　所以，我們?cè)谧龊?陳列 的同時(shí)，還要追求其他的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化，千萬(wàn)不要生意一不好就是 陳列 做的不夠好，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的整體，一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，都可能會(huì)影響著最后的銷(xiāo)售。

　　所以，最后歸納起來(lái)， 陳列 是一門(mén)促進(jìn)商品銷(xiāo)售的技術(shù)，但千萬(wàn)不要坐等 陳列 來(lái)幫你解決各種問(wèn)題，我們超市店長(zhǎng)要常常把自己放在消費(fèi)者的角度上去思考問(wèn)題，消費(fèi)者需要什么樣的 陳列 ，我們就做什么樣的 陳列 ，從眼前做起，從小事做起， 陳列 并不深?yuàn)W，只要抓住消費(fèi)者需求和促進(jìn)商品銷(xiāo)售兩個(gè)重要點(diǎn)，你的 陳列 就不會(huì)差。

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本文來(lái)源： 【陳列】如何避免掉入陳列誤區(qū)！