俗話說， 促銷 年年有，五一又要來臨。為大家提供一些我們通常在 促銷 活動中，存在的問題。

1．不要只拼價格而要對顧客利益最大化

如果 促銷 活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。

如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省xx元”，則又更能打動消費者。

2．不要用“暴力”主題

直白不是暴力，一些企業(yè)在 促銷 活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者， 促銷 既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。

過于“暴力”的 促銷 主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家 促銷 中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

3．不要物質(zhì)，而用情感式主題打動顧客

情感營銷之所以受消費者認(rèn)可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。

促銷 主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在 促銷 主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

4．不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客

“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在 促銷 主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5．逆向思維，不要“扎堆”

促銷 主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，五一期間， 促銷 主題大多圍繞“五一”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

6．不要只是“標(biāo)題黨”

衣服 促銷 活動不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的 促銷 主題，企圖通過一些招眼的 促銷 標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動的成敗是一個系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個“餌”。

7．不要只是清庫存，提前備好新品

在國慶到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

8．不要一成不變，挖掘新奇 促銷 方式

值得注意的是，服裝店的 促銷 切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負(fù)面影響。

開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創(chuàng)新典范。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 超市節(jié)慶促銷“8不要”，一定得知道！