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【銷售】金牌導購的8個魔鬼接待技巧!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-15 07:36:57  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

第一,賣貨的時候,要給客戶選擇的余地,拿出兩個給他挑并給他好的建議,甚至客戶說了這個不要,你也要說我感覺那個合適你。
  第二,就算客戶真的不買,也要再次詢問他要不要,提高銷售量25%。
  第三,挑剔才是好客戶,讓客戶挑毛病,然后請教客戶產品該是怎樣的,不要和客戶抬杠。
  第四,價格不是影響客戶購買的唯一因素,對于喜歡還價的顧客,問他愿意花多少錢購買,要知道顧客回答不回答,你都能得到好的利潤,顧客不是行家,甚至你明知道已經賺了可以在顧客開價的基礎上加價,讓價一定不要太痛快,讓價有條件,讓他多買雙。
  第五,讓顧客去試,然后才能發現需要,即使說了不買,你也可以說先試下不買沒關系,顧客如果覺得碼子樣式不好,問他要多大要什么樣的。
  第六,生意成交后,不忘跟客戶說有需要下次來,或者問顧客家里人要不要,可以優惠,這叫重復博弈。
  第七,體貼顧客,隨時準備滿足顧客甚至準顧客的需要,甚至和你的銷售好無關系的事情,也要熱情解決,你不清楚他什么時候就真地給你照顧生意來了。
  第八,記住老顧客的姓名,談后每次見面都喊某某先生,某某小姐。

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