【超市168消息】“過去的一年，中國的寶寶們都是拿著VC的錢在用尿布、吃奶粉。”網(wǎng)絡上這樣調侃的說法，也反映了2015年獲得更多融資的母嬰電商們價格戰(zhàn)的激烈。
隨著90后開始成為新手媽媽，以及二孩政策逐漸放開等帶來的紅利，使得諸多母嬰電商受熱捧，在過去一、兩年間獲得大量融資，并通過大規(guī)模價格戰(zhàn)、大手筆娛樂營銷投資等方式吸引消費者。
由于母嬰市場近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，有機構預計2015年將突破2萬億元。不過，經(jīng)歷過2015年的喧鬧，母嬰電商在2016年將走向何處？
用VC的錢買奶粉、尿布能持續(xù)多久？
在2015年短短一年時間里， 寶寶樹 網(wǎng)站創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南告訴《第一財經(jīng)日報》記者，母嬰電商的發(fā)展已經(jīng)歷了三個階段。首先是年初，由于母嬰電商概念火爆，相關公司也得到不少融資，價格戰(zhàn)愈演愈烈；第二階段是資本暖冬期，很少再有企業(yè)能快速拿到融資；第三階段，是投資方已經(jīng)意識到母嬰電商領域會重演團購領域、O2O領域和打車領域的洗牌浪潮，最終只有少量的優(yōu)秀母嬰電商公司勝出。
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，母嬰電商一次促銷要花掉約4000萬人民幣左右。假設每月促銷一次，一年就要4億~5億元人民幣，這還不算其他費用。這樣很快就會把融資來的錢花光，而使得有些投資者騎虎難下。
“雖然短期來看，在一些標品（奶粉、紙尿褲等）上， 寶寶樹 旗下的美囤媽媽也不可避免地參與了打折促銷，但標品所占比例不高，僅30%左右。 寶寶樹 提供的產(chǎn)品品類非常豐富。”王懷南告訴記者，另一方面， 寶寶樹 帶給用戶媽媽們更大的價值在于自己的“知識、記錄、分享、購買”的商業(yè)模式閉環(huán)，而這也是作為兩個孩子爸爸的王懷南，認為孕婦和新手媽媽最大的四方面需求。
面對剛過去的“雙十一”和“黑色星期五”（美國傳統(tǒng)實體店的打折日）的“硝煙彌漫”，王懷南表示，2015年“雙十一”可能是電商行業(yè)的一個轉折點：“傳統(tǒng)電商”的終結及“價值電商”的興起。
特別在母嬰行業(yè)，由于母嬰產(chǎn)品與3C等其他品類不同，存在產(chǎn)品保質期的因素，壓縮半年的購買力至“雙十一”這樣的時間節(jié)點是一件非常不科學的現(xiàn)象；另一方面，有的品牌全年消費的40%~50%都發(fā)生在“雙十一”，因為透支了購買力，很電商平臺在1個月內(nèi)銷量都很陡降，并且可能出現(xiàn)較大比例的退貨現(xiàn)象，對品牌的發(fā)展也不健康。
所以，在王懷南看來，未來母嬰電商，甚至是整個電商行業(yè)，一定是從某一個時間節(jié)點的價格競爭走向全年的價值競爭。“ 寶寶樹 希望去“雙十一”化、去大促化，架構一個可信賴、用戶主動擁抱、價格合理、服務優(yōu)質的電商。”王懷南說。
他透露，正因這樣的策略， 寶寶樹 在“雙十一”之后的銷量僅下降了兩天就恢復。2015年三天的“黑五促銷”居然比“雙十一促銷”期間的銷售量還增加了20%。
上述策略的另一個結果是，相對于其他母嬰垂直電商， 寶寶樹 的利潤率更高。王懷南表示，這粗略體現(xiàn)在三個方面：一是 寶寶樹 有自己長期耕耘的母嬰社區(qū)，電商業(yè)務不需要做市場導流，這大概會相比節(jié)省10%~20%左右的費用；二是低毛利的紙尿褲、奶粉等標品比例小，這大概會在利潤率表現(xiàn)上相比提升5%~10%，三是轉換率比較高，這大概相比提升5%~10%左右。
對于 寶寶樹 目前的盈利狀況，王懷南沒有直接回答，此前僅對記者透露：“目前 寶寶樹 的利潤狀況很健康，與騰訊、新浪的毛利率差不多。”
母嬰電商2016年分化
2015年2月才正式將旗下電商平臺美囤媽媽上線的 寶寶樹 ，在過去的一年中增長快速。王懷南預計，2016年， 寶寶樹 加上合作伙伴(指聚美母嬰頻道，,2015年7月聚美優(yōu)品2.5億美元投資 寶寶樹 ，而聚美優(yōu)品的母嬰頻道現(xiàn)在也由 寶寶樹 代運營)的銷售額額能達到80億到100億元，進入國內(nèi)母嬰電商的第一陣營。
目前，天貓母嬰、京東母嬰和唯品會母嬰是中國最大的三個母嬰平臺，位于母嬰電商的第一陣營。易觀智庫發(fā)布的一份研究報告顯示，在目前中國母嬰B2C市場，天貓交易占比達到了55.5%；京東的市場份額為17.4%。
王懷南認為， 寶寶樹 有這些平臺電商不可比擬的優(yōu)勢，“因為 寶寶樹 是在8年社區(qū)積累，入口級用戶達到每個月1.5億單獨用戶訪問的前提下才開始電商運營，有社區(qū)免費導流的優(yōu)質客戶存在，所以電商銷售成長快速”。
對于未來母嬰電商行業(yè)的趨勢，在王懷南看來，以大數(shù)據(jù)、智能化為主軸的企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，或將主導未來中國嬰童市場的大變局，互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟正在整體合作、實現(xiàn)無縫連接。為此， 寶寶樹 正在醞釀短期內(nèi)的幾大策略。
旗下?lián)碛心谭燮放泼浪丶褍旱暮商m皇家菲仕蘭剛與 寶寶樹 簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其大中華區(qū)董事長兼CEO邱肈祥告訴《第一財經(jīng)日報》記者：“不僅是希望在平臺銷售奶粉，更重要的是希望能在打通的母嬰社區(qū)中與用戶更深度地交流溝通，同時獲得更多前瞻性的大數(shù)據(jù)，為未來集團旗下其他品類品牌的產(chǎn)品進入中國市場做準備。”
除了為品牌提供優(yōu)質高轉化率、前瞻性的數(shù)據(jù)服務，在為消費者提供購買便利性方面，王懷南表示， 寶寶樹 將運用最新的智能硬件科技，為用戶提供“一鍵購買”的服務。比如，媽媽們所購買的美素佳兒奶粉罐上將會設置一個智能按鈕，當用戶需要再次購買奶粉時，只需按下裝置按鈕，奶粉就會送至手中，且保證是全年最低價格。
王懷南的另一個計劃是，打造一個“千人千面”的 寶寶樹 ，“一個孕婦準媽媽，和一個6歲孩子的媽媽需求肯定大不相同。我們正通過大數(shù)據(jù)分析，為不同特點不同需求的消費者用戶呈現(xiàn)不同商品和服務的 寶寶樹 。”
王懷南把2016年看作是 寶寶樹 的開拓年。而在未來12~24個月內(nèi)，他還計劃拓展電商的社會化，除了實體的商品銷售，還將拓展母嬰相關的醫(yī)療、保險、金融、早教等服務品類。
對于母嬰電商的未來，王懷南認為，未來優(yōu)秀的母嬰電商一定是擁有低成本流量獲取、高質量的用戶轉換的優(yōu)勢，同時母嬰電商這個較窄的領域要拓展到女性電商、家庭電商，因為媽媽的角色也需要回歸職場女性，同時又是家庭消費的重要決策者。
從商業(yè)邏輯來看，王懷南認為，2016年，母嬰電商行業(yè)將會出現(xiàn)分化，優(yōu)勝劣汰后可能僅有2~3家母嬰電商最后脫穎而出，就像視頻網(wǎng)站、團購網(wǎng)站那樣。
而從行業(yè)來看，以目前 寶寶樹 和實體品牌的簽約狀況看，王懷南告訴《第一財經(jīng)日報》記者， 2016年母嬰行業(yè)市場投入增長一倍以上已經(jīng)成為定局。
隨著90后開始成為新手媽媽，以及二孩政策逐漸放開等帶來的紅利，使得諸多母嬰電商受熱捧，在過去一、兩年間獲得大量融資，并通過大規(guī)模價格戰(zhàn)、大手筆娛樂營銷投資等方式吸引消費者。
由于母嬰市場近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，有機構預計2015年將突破2萬億元。不過，經(jīng)歷過2015年的喧鬧，母嬰電商在2016年將走向何處？
用VC的錢買奶粉、尿布能持續(xù)多久？
在2015年短短一年時間里， 寶寶樹 網(wǎng)站創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南告訴《第一財經(jīng)日報》記者，母嬰電商的發(fā)展已經(jīng)歷了三個階段。首先是年初，由于母嬰電商概念火爆，相關公司也得到不少融資，價格戰(zhàn)愈演愈烈；第二階段是資本暖冬期，很少再有企業(yè)能快速拿到融資；第三階段，是投資方已經(jīng)意識到母嬰電商領域會重演團購領域、O2O領域和打車領域的洗牌浪潮，最終只有少量的優(yōu)秀母嬰電商公司勝出。
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，母嬰電商一次促銷要花掉約4000萬人民幣左右。假設每月促銷一次，一年就要4億~5億元人民幣，這還不算其他費用。這樣很快就會把融資來的錢花光，而使得有些投資者騎虎難下。
“雖然短期來看，在一些標品（奶粉、紙尿褲等）上， 寶寶樹 旗下的美囤媽媽也不可避免地參與了打折促銷，但標品所占比例不高，僅30%左右。 寶寶樹 提供的產(chǎn)品品類非常豐富。”王懷南告訴記者，另一方面， 寶寶樹 帶給用戶媽媽們更大的價值在于自己的“知識、記錄、分享、購買”的商業(yè)模式閉環(huán)，而這也是作為兩個孩子爸爸的王懷南，認為孕婦和新手媽媽最大的四方面需求。
面對剛過去的“雙十一”和“黑色星期五”（美國傳統(tǒng)實體店的打折日）的“硝煙彌漫”，王懷南表示，2015年“雙十一”可能是電商行業(yè)的一個轉折點：“傳統(tǒng)電商”的終結及“價值電商”的興起。
特別在母嬰行業(yè)，由于母嬰產(chǎn)品與3C等其他品類不同，存在產(chǎn)品保質期的因素，壓縮半年的購買力至“雙十一”這樣的時間節(jié)點是一件非常不科學的現(xiàn)象；另一方面，有的品牌全年消費的40%~50%都發(fā)生在“雙十一”，因為透支了購買力，很電商平臺在1個月內(nèi)銷量都很陡降，并且可能出現(xiàn)較大比例的退貨現(xiàn)象，對品牌的發(fā)展也不健康。
所以，在王懷南看來，未來母嬰電商，甚至是整個電商行業(yè)，一定是從某一個時間節(jié)點的價格競爭走向全年的價值競爭。“ 寶寶樹 希望去“雙十一”化、去大促化，架構一個可信賴、用戶主動擁抱、價格合理、服務優(yōu)質的電商。”王懷南說。
他透露，正因這樣的策略， 寶寶樹 在“雙十一”之后的銷量僅下降了兩天就恢復。2015年三天的“黑五促銷”居然比“雙十一促銷”期間的銷售量還增加了20%。
上述策略的另一個結果是，相對于其他母嬰垂直電商， 寶寶樹 的利潤率更高。王懷南表示，這粗略體現(xiàn)在三個方面：一是 寶寶樹 有自己長期耕耘的母嬰社區(qū)，電商業(yè)務不需要做市場導流，這大概會相比節(jié)省10%~20%左右的費用；二是低毛利的紙尿褲、奶粉等標品比例小，這大概會在利潤率表現(xiàn)上相比提升5%~10%，三是轉換率比較高，這大概相比提升5%~10%左右。
對于 寶寶樹 目前的盈利狀況，王懷南沒有直接回答，此前僅對記者透露：“目前 寶寶樹 的利潤狀況很健康，與騰訊、新浪的毛利率差不多。”
母嬰電商2016年分化
2015年2月才正式將旗下電商平臺美囤媽媽上線的 寶寶樹 ，在過去的一年中增長快速。王懷南預計，2016年， 寶寶樹 加上合作伙伴(指聚美母嬰頻道，,2015年7月聚美優(yōu)品2.5億美元投資 寶寶樹 ，而聚美優(yōu)品的母嬰頻道現(xiàn)在也由 寶寶樹 代運營)的銷售額額能達到80億到100億元，進入國內(nèi)母嬰電商的第一陣營。
目前，天貓母嬰、京東母嬰和唯品會母嬰是中國最大的三個母嬰平臺，位于母嬰電商的第一陣營。易觀智庫發(fā)布的一份研究報告顯示，在目前中國母嬰B2C市場，天貓交易占比達到了55.5%；京東的市場份額為17.4%。
王懷南認為， 寶寶樹 有這些平臺電商不可比擬的優(yōu)勢，“因為 寶寶樹 是在8年社區(qū)積累，入口級用戶達到每個月1.5億單獨用戶訪問的前提下才開始電商運營，有社區(qū)免費導流的優(yōu)質客戶存在，所以電商銷售成長快速”。
對于未來母嬰電商行業(yè)的趨勢，在王懷南看來，以大數(shù)據(jù)、智能化為主軸的企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，或將主導未來中國嬰童市場的大變局，互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟正在整體合作、實現(xiàn)無縫連接。為此， 寶寶樹 正在醞釀短期內(nèi)的幾大策略。
旗下?lián)碛心谭燮放泼浪丶褍旱暮商m皇家菲仕蘭剛與 寶寶樹 簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其大中華區(qū)董事長兼CEO邱肈祥告訴《第一財經(jīng)日報》記者：“不僅是希望在平臺銷售奶粉，更重要的是希望能在打通的母嬰社區(qū)中與用戶更深度地交流溝通，同時獲得更多前瞻性的大數(shù)據(jù)，為未來集團旗下其他品類品牌的產(chǎn)品進入中國市場做準備。”
除了為品牌提供優(yōu)質高轉化率、前瞻性的數(shù)據(jù)服務，在為消費者提供購買便利性方面，王懷南表示， 寶寶樹 將運用最新的智能硬件科技，為用戶提供“一鍵購買”的服務。比如，媽媽們所購買的美素佳兒奶粉罐上將會設置一個智能按鈕，當用戶需要再次購買奶粉時，只需按下裝置按鈕，奶粉就會送至手中，且保證是全年最低價格。
王懷南的另一個計劃是，打造一個“千人千面”的 寶寶樹 ，“一個孕婦準媽媽，和一個6歲孩子的媽媽需求肯定大不相同。我們正通過大數(shù)據(jù)分析，為不同特點不同需求的消費者用戶呈現(xiàn)不同商品和服務的 寶寶樹 。”
王懷南把2016年看作是 寶寶樹 的開拓年。而在未來12~24個月內(nèi)，他還計劃拓展電商的社會化，除了實體的商品銷售，還將拓展母嬰相關的醫(yī)療、保險、金融、早教等服務品類。
對于母嬰電商的未來，王懷南認為，未來優(yōu)秀的母嬰電商一定是擁有低成本流量獲取、高質量的用戶轉換的優(yōu)勢，同時母嬰電商這個較窄的領域要拓展到女性電商、家庭電商，因為媽媽的角色也需要回歸職場女性，同時又是家庭消費的重要決策者。
從商業(yè)邏輯來看，王懷南認為，2016年，母嬰電商行業(yè)將會出現(xiàn)分化，優(yōu)勝劣汰后可能僅有2~3家母嬰電商最后脫穎而出，就像視頻網(wǎng)站、團購網(wǎng)站那樣。
而從行業(yè)來看，以目前 寶寶樹 和實體品牌的簽約狀況看，王懷南告訴《第一財經(jīng)日報》記者， 2016年母嬰行業(yè)市場投入增長一倍以上已經(jīng)成為定局。
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本文來源： 寶寶樹預計明年電商銷售額80億~100億
