隨著雙十一的臨近，一場(chǎng)一年一度的電商爭(zhēng)霸大賽再一次拉開帷幕。在各類的造節(jié)促銷混戰(zhàn)中，參與的品牌越來越多，單純的價(jià)格促銷戰(zhàn)很容易被淹沒在其中，以往的“ 雙11 讓利促銷大戰(zhàn)”已經(jīng)逐漸演變?yōu)榻g盡腦汁比拼營(yíng)銷創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者眼球的“電商營(yíng)銷之戰(zhàn)”。這其中尤以服裝品牌為最。對(duì)于國(guó)內(nèi)知名童裝品牌綠盒子童裝來說， 雙11 線上線下的營(yíng)銷之戰(zhàn)早已開始。
2014年10月26日，網(wǎng)絡(luò)童裝銷量第一的綠盒子主辦的“獨(dú)一無二” 雙11 天貓童裝秀北京站暨綠盒子冬裝新品發(fā)布會(huì)在京舉行，綠盒子冬裝新品亮相，來自新絲路、模特訓(xùn)練營(yíng)的專業(yè)小模特和網(wǎng)友們紛紛登場(chǎng)，上演了一場(chǎng)俏皮可愛的童裝show表演。發(fā)布會(huì)還發(fā)起了 “為玉樹的孩子募集新年新衣”等活動(dòng)。
而在線上，綠盒子童裝的 雙11 預(yù)熱期則開始得更早。不同于往日的海報(bào)營(yíng)銷、送紅包讓利等營(yíng)銷策略;今年，綠盒子童裝首次采用游戲營(yíng)銷的策略，獨(dú)家開發(fā)了火爆朋友圈的微信小游戲“挑戰(zhàn)無影手”，將品牌與優(yōu)惠隱秘捆綁，組合銷售。讓網(wǎng)友通過快速收衣服獲得各類別具趣味的游戲稱號(hào)，而在稱號(hào)之后則是品牌的優(yōu)惠信息，這讓消費(fèi)者既增加了體驗(yàn)度，又享受到了“ 雙11 ”的優(yōu)惠折扣，一舉兩得!
“挑戰(zhàn)無影手”自上線以來，頗受網(wǎng)友好評(píng)。游戲采用簡(jiǎn)筆漫畫的風(fēng)格，比較生活化地描繪了一個(gè)萌媽瘋狂收衣服的形象。所以這款游戲尤其受到女性用戶的喜愛，簡(jiǎn)單易玩、優(yōu)惠相伴的營(yíng)銷方式也讓“挑戰(zhàn)無影手”在許多媽媽和準(zhǔn)媽媽之間迅速流行起來。許多網(wǎng)友頻頻爆料“操作簡(jiǎn)單又好玩，根本停不下來”。
在今年的“ 雙11 ”預(yù)熱大戰(zhàn)中，“挑戰(zhàn)無影手”成為綠盒子的殺手锏。綠盒子童裝游戲營(yíng)銷的成功之處在于，通過朋友圈之間的口碑傳播，將微信小游戲《挑戰(zhàn)無影手》迅速傳播開來，為此帶來的好處就是為品牌帶來更多的受眾，綠盒子童裝網(wǎng)店流量開始出現(xiàn)大規(guī)模聚集，很多網(wǎng)媽開始提前做“功課”，咨詢?nèi)藬?shù)不斷攀升。“雖然我們對(duì)流量有了預(yù)估，但是還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期” 綠盒子CEO吳芳芳向記者表示。
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