高大厚重的雙開(kāi)木門(mén)、斑駁的暗紅色磚墻、老式電子管收音機(jī)發(fā)出沙啞的聲響、木質(zhì)老吊扇在橘紅色的燈光中慢慢轉(zhuǎn)動(dòng)……一腳踏進(jìn)東三環(huán)路邊這家“爬客”玩具店，仿佛來(lái)到了某個(gè)靜逸的歐洲小鎮(zhèn)，完全忘記了它位于車(chē)水馬龍、繁華的CBD核心區(qū)。
“它們才是這里的主角。”站在滿(mǎn)滿(mǎn)一大桌老爺車(chē)車(chē)模旁邊，“爬客”的主人韓岳笑道。這位車(chē)模愛(ài)好者用兩年的時(shí)間建立起了這家別具一格的車(chē)模玩具店，不僅滿(mǎn)足了自己的收藏愛(ài)好，還給自己帶來(lái)了每月3—5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
開(kāi)店本只為“以店養(yǎng)藏”
和大多數(shù)男孩一樣，從小就喜歡拆卸各種機(jī)械的韓岳對(duì)汽車(chē)始終抱有濃厚的興趣，而眾多的汽車(chē)類(lèi)型之中，最吸引他的就是各國(guó)的“老爺車(chē)”。“喜歡上老爺車(chē)之后，就開(kāi)始想要收集老爺車(chē)的車(chē)模。”從2000年收集到第一款鐵皮制的老爺車(chē)車(chē)模起，韓岳就開(kāi)始近乎“瘋狂”地收集所有他能見(jiàn)到的車(chē)模，到了2004年底，他所收藏的車(chē)模已經(jīng)有數(shù)百款，但還有很多自己心儀的車(chē)模，因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)而難覓蹤跡。韓岳意識(shí)到，如果開(kāi)一家車(chē)模玩具店，吸引更多的車(chē)模愛(ài)好者前來(lái)交流、交換藏品，沒(méi)準(zhǔn)可以更加豐富自己的收藏。于是2004年底，韓岳帶著自己收藏的近千個(gè)車(chē)模和10萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，在三里屯開(kāi)出了自己的車(chē)模玩具店“玩具情報(bào)站”—這正是“爬客”的前身。
無(wú)心插柳月入超3萬(wàn)
讓韓岳沒(méi)有想到的是，玩具店的開(kāi)張收到了立竿見(jiàn)影的效果——由于他的藏品足夠豐富，加上當(dāng)時(shí)北京的車(chē)模玩具店幾乎是一塊空白，大批的車(chē)模愛(ài)好者慕名而來(lái)。“原本開(kāi)玩具店沒(méi)指望它掙錢(qián)，但是沒(méi)想到北京的車(chē)模玩具存在這么大的市場(chǎng)。”2006年3月24日，韓岳將小店搬遷到了東三環(huán)白家莊，以14萬(wàn)元的年租金租下了“爬客”現(xiàn)在所在的店面，開(kāi)始專(zhuān)心致志地做起了玩具店的生意。
為了讓“爬客”的車(chē)模獨(dú)一無(wú)二，韓岳開(kāi)始頻繁穿梭于各個(gè)商店、工廠“淘貨”。多年來(lái)收藏車(chē)模的經(jīng)驗(yàn)此時(shí)派上了大用場(chǎng):“一個(gè)車(chē)模可以賣(mài)100元還是500元，我基本上可以一眼看出。”在淘貨的過(guò)程中，韓岳逐漸建立了足夠的車(chē)模玩具渠道，跟廣東、青島、上海等地的玩具工廠也建立了牢固的聯(lián)系。
如今，“爬客”已經(jīng)發(fā)展成為擁有1000多款老爺車(chē)車(chē)模、兼營(yíng)其他玩具的專(zhuān)業(yè)玩具店，平均月銷(xiāo)售額達(dá)到3—5萬(wàn)元。韓岳認(rèn)為，這種特色的玩具店在北京還有巨大的市場(chǎng)。“只要有自己的特色，可能50家都不嫌多。”RJ200
成本分析
店面租金電費(fèi)人力進(jìn)貨費(fèi)用營(yíng)業(yè)額
1.2萬(wàn)元/月200元/月1000元/月5000元/月3—5萬(wàn)元/月
采訪后記
特色店不是超市
■楊汛
原本只是想豐富自己的收藏，帶著“玩票”性質(zhì)開(kāi)店的韓岳沒(méi)想到，無(wú)心插柳的舉措能帶來(lái)豐厚的收益。不過(guò)說(shuō)到生意經(jīng)，他回答的倒是異常堅(jiān)定:“特色店不是超市，必須保持店面的唯一性，不賣(mài)別人已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)的東西。”
的確，各種各樣的玩具店、商場(chǎng)玩具專(zhuān)柜、小商品市場(chǎng)多如牛毛，顧客憑什么偏偏選擇一家玩具店？答案正是專(zhuān)業(yè)性和唯一性。特色小店往往投資不大，底子較薄，唯有獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)意，方可在激烈的商戰(zhàn)中存活，做到人無(wú)我有，人有我精—就如同人們吃烤鴨多半愿意去全聚德，看中的正是“唯一”二字。
但是，選擇了“唯一”也就選擇了風(fēng)險(xiǎn)，往往經(jīng)營(yíng)者所選擇的貨品未必能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)同。劍走偏鋒，或意味著更大的收益，也可能意味著更大的損失。RJ200
“它們才是這里的主角。”站在滿(mǎn)滿(mǎn)一大桌老爺車(chē)車(chē)模旁邊，“爬客”的主人韓岳笑道。這位車(chē)模愛(ài)好者用兩年的時(shí)間建立起了這家別具一格的車(chē)模玩具店，不僅滿(mǎn)足了自己的收藏愛(ài)好，還給自己帶來(lái)了每月3—5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
開(kāi)店本只為“以店養(yǎng)藏”
和大多數(shù)男孩一樣，從小就喜歡拆卸各種機(jī)械的韓岳對(duì)汽車(chē)始終抱有濃厚的興趣，而眾多的汽車(chē)類(lèi)型之中，最吸引他的就是各國(guó)的“老爺車(chē)”。“喜歡上老爺車(chē)之后，就開(kāi)始想要收集老爺車(chē)的車(chē)模。”從2000年收集到第一款鐵皮制的老爺車(chē)車(chē)模起，韓岳就開(kāi)始近乎“瘋狂”地收集所有他能見(jiàn)到的車(chē)模，到了2004年底，他所收藏的車(chē)模已經(jīng)有數(shù)百款，但還有很多自己心儀的車(chē)模，因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)而難覓蹤跡。韓岳意識(shí)到，如果開(kāi)一家車(chē)模玩具店，吸引更多的車(chē)模愛(ài)好者前來(lái)交流、交換藏品，沒(méi)準(zhǔn)可以更加豐富自己的收藏。于是2004年底，韓岳帶著自己收藏的近千個(gè)車(chē)模和10萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金，在三里屯開(kāi)出了自己的車(chē)模玩具店“玩具情報(bào)站”—這正是“爬客”的前身。
無(wú)心插柳月入超3萬(wàn)
讓韓岳沒(méi)有想到的是，玩具店的開(kāi)張收到了立竿見(jiàn)影的效果——由于他的藏品足夠豐富，加上當(dāng)時(shí)北京的車(chē)模玩具店幾乎是一塊空白，大批的車(chē)模愛(ài)好者慕名而來(lái)。“原本開(kāi)玩具店沒(méi)指望它掙錢(qián)，但是沒(méi)想到北京的車(chē)模玩具存在這么大的市場(chǎng)。”2006年3月24日，韓岳將小店搬遷到了東三環(huán)白家莊，以14萬(wàn)元的年租金租下了“爬客”現(xiàn)在所在的店面，開(kāi)始專(zhuān)心致志地做起了玩具店的生意。
為了讓“爬客”的車(chē)模獨(dú)一無(wú)二，韓岳開(kāi)始頻繁穿梭于各個(gè)商店、工廠“淘貨”。多年來(lái)收藏車(chē)模的經(jīng)驗(yàn)此時(shí)派上了大用場(chǎng):“一個(gè)車(chē)模可以賣(mài)100元還是500元，我基本上可以一眼看出。”在淘貨的過(guò)程中，韓岳逐漸建立了足夠的車(chē)模玩具渠道，跟廣東、青島、上海等地的玩具工廠也建立了牢固的聯(lián)系。
如今，“爬客”已經(jīng)發(fā)展成為擁有1000多款老爺車(chē)車(chē)模、兼營(yíng)其他玩具的專(zhuān)業(yè)玩具店，平均月銷(xiāo)售額達(dá)到3—5萬(wàn)元。韓岳認(rèn)為，這種特色的玩具店在北京還有巨大的市場(chǎng)。“只要有自己的特色，可能50家都不嫌多。”RJ200
成本分析
店面租金電費(fèi)人力進(jìn)貨費(fèi)用營(yíng)業(yè)額
1.2萬(wàn)元/月200元/月1000元/月5000元/月3—5萬(wàn)元/月
采訪后記
特色店不是超市
■楊汛
原本只是想豐富自己的收藏，帶著“玩票”性質(zhì)開(kāi)店的韓岳沒(méi)想到，無(wú)心插柳的舉措能帶來(lái)豐厚的收益。不過(guò)說(shuō)到生意經(jīng)，他回答的倒是異常堅(jiān)定:“特色店不是超市，必須保持店面的唯一性，不賣(mài)別人已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)的東西。”
的確，各種各樣的玩具店、商場(chǎng)玩具專(zhuān)柜、小商品市場(chǎng)多如牛毛，顧客憑什么偏偏選擇一家玩具店？答案正是專(zhuān)業(yè)性和唯一性。特色小店往往投資不大，底子較薄，唯有獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)意，方可在激烈的商戰(zhàn)中存活，做到人無(wú)我有，人有我精—就如同人們吃烤鴨多半愿意去全聚德，看中的正是“唯一”二字。
但是，選擇了“唯一”也就選擇了風(fēng)險(xiǎn)，往往經(jīng)營(yíng)者所選擇的貨品未必能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)同。劍走偏鋒，或意味著更大的收益，也可能意味著更大的損失。RJ200
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本文來(lái)源： 爬客玩具：小小車(chē)模每月“爬”出3萬(wàn)元
