一、參考依據(jù)：測(cè)算依據(jù)10月16－19日滿100送40活動(dòng)期間數(shù)據(jù)。
二、滿200送118預(yù)測(cè)、送券形式及分析
1、預(yù)測(cè)：
200 年1月10－19日全場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售1782.86萬元（19日與04年1月18日同為星期日），其中穿戴類采購(gòu)部實(shí)現(xiàn)銷售827.31萬元。200 年1月9－18日預(yù)計(jì)銷售額增長(zhǎng)10％，全場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)銷售1961.15萬元，穿戴類供貨商預(yù)計(jì)銷售1237.38萬元，送券供貨商預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售1047.21萬元，送券金額增長(zhǎng)（參考數(shù)據(jù)的）62.3％，預(yù)計(jì)為357.05萬元，送券總金額占參加送券活動(dòng)供貨商銷售額的34.09％。
2、送券面額形式：
118元贈(zèng)券面額分為100元一張和18元一張兩種，100元面值的不可在食品部、日用品超市內(nèi)使用，18元贈(zèng)券可全場(chǎng)通用，部分供貨商200送50，50元面額的贈(zèng)券，使用規(guī)則與100元相同。
3、扣點(diǎn)增加及供貨商參加情況要求：
（1）穿戴類商品：送收券供貨商增加32％個(gè)扣點(diǎn)，只收券供貨商，增加9％個(gè)扣點(diǎn)。
（2）全場(chǎng)穿戴類供貨商90％以上必須參加送收券活動(dòng)，除穿戴類商品供貨商，參加收券活動(dòng)的必須在80％以上。
（3）不參加送、收券的供貨商必須采取打折、贈(zèng)禮品等形式參與活動(dòng)，同時(shí)在我市場(chǎng)促銷活動(dòng)力度必須比其他商場(chǎng)贈(zèng)品或打折等活動(dòng)的力度大。
（4）化妝品類可采取滿200送50的形式開展活動(dòng)，供貨商增加17％個(gè)扣點(diǎn)，其他要求與送118元的要求相同。
（5）食品類、日用品超市的供貨商全部參加收券活動(dòng)，供貨商增加2％－5％個(gè)扣點(diǎn)。
4、分析：送券金額收取持平重要條件
（1）根據(jù)分析總結(jié)為：送券金額占送券供貨商銷售金額的比例為第一要點(diǎn)。因此，第一、單件商品零售額盡量避免為送券金額基數(shù)的整倍數(shù)，從而降低送券比例；第二、在規(guī)則上約束顧客，盡可能多的讓顧客在送券供貨商消費(fèi)贈(zèng)券。
（2）降低供貨商增長(zhǎng)部分扣點(diǎn)的條件：
○1在預(yù)計(jì)送券金額沒有增長(zhǎng)和送券供貨商完成預(yù)測(cè)銷售的前提下，參加送券活動(dòng)供貨商銷售達(dá)到全場(chǎng)銷售的51％，銷售額每增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)，供貨商增長(zhǎng)扣點(diǎn)部分降0.5個(gè)扣點(diǎn)，反之增加0.5個(gè)扣點(diǎn)；
○2送券比例34.09％，每降低1％，供貨商增長(zhǎng)扣點(diǎn)部分降0.5個(gè)扣點(diǎn)，反之增加0.5個(gè)扣點(diǎn)。
（3）穿戴類參加送收券供貨商必須達(dá)到90％以上，參加收券供貨商必須達(dá)到80％以上，參加送券供貨商越多，供貨商增加扣點(diǎn)越少，如送券供貨商達(dá)到95％，所有供貨商增長(zhǎng)扣點(diǎn)將降1個(gè)百分點(diǎn)。
三、活動(dòng)期間注意事項(xiàng)
1、全部時(shí)令商品恢復(fù)原價(jià)。
2、參加活動(dòng)供貨商特殊促銷商品：
（1）原則上為庫(kù)存、尾貨等小批量商品，活動(dòng)期間只在東安市場(chǎng)銷售，采購(gòu)部必須提前與供貨商聯(lián)系，引進(jìn)特價(jià)商品或根據(jù)預(yù)計(jì)商品銷售量，由供貨商提前備貨和商品品種調(diào)配。
（2）在多個(gè)商場(chǎng)同時(shí)銷售的特價(jià)商品，必須采取與其他商場(chǎng)的商品品種分開，以其他商場(chǎng)沒有的商品品種參與活動(dòng)。
（3）經(jīng)代銷商品：根據(jù)商品與供貨商的不同，盡可能采取措施，讓供貨商提供低進(jìn)價(jià)的商品，參與活動(dòng)。
（4）已經(jīng)在富基系統(tǒng)做過優(yōu)惠單的商品，如優(yōu)惠單期限在此次活動(dòng)期限內(nèi)的，需重新按原價(jià)生成商品編碼，供活動(dòng)期間使用。
四、銷售與結(jié)算：
1、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷售、分段獎(jiǎng)罰、不分段獎(jiǎng)罰：在完成目標(biāo)銷售的前提下，供貨商結(jié)算金額為：結(jié)算單結(jié)算金額+活動(dòng)期間供貨商銷售×增長(zhǎng)扣率；實(shí)銷實(shí)結(jié)的做期段扣率調(diào)整單。
2、有同一要約下不同扣率商品的供貨商，正常扣率商品（扣率在23－25％）按規(guī)定要求增長(zhǎng)32個(gè)扣點(diǎn)，低扣率商品，提前5日統(tǒng)計(jì)數(shù)量，報(bào)業(yè)務(wù)支持部，另起要約，與正常扣率商品分開結(jié)算，并可不參加活動(dòng)。
3、經(jīng)代銷供貨商：提前與供貨商聯(lián)系，引進(jìn)特價(jià)商品，或根據(jù)預(yù)計(jì)商品銷售量，現(xiàn)金進(jìn)貨，降低商品進(jìn)價(jià)，從而參與活動(dòng)。
4、租賃供貨商，參加收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金×1％×活動(dòng)天數(shù)；送券又收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金×20％。
5、參加送券供貨商未達(dá)到銷售計(jì)劃80％的，結(jié)算時(shí)除正常結(jié)算外，至少還需增加10個(gè)扣點(diǎn)，只收券供貨商至少還需再增加5個(gè)扣點(diǎn)。
6、各采購(gòu)部必須提前一周報(bào)出參加送券、收券供貨商名單，供錄入室對(duì)商品進(jìn)行標(biāo)注處理，即參加送收券的供貨商商品（200送118），在機(jī)打小票商品品名前將加有“*#”標(biāo)注；只收券供貨商品名前加“＃”標(biāo)注，不參加送券收券的品名前加“@”標(biāo)注；200送50的加“@#”標(biāo)注。
二、滿200送118預(yù)測(cè)、送券形式及分析
1、預(yù)測(cè)：
200 年1月10－19日全場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售1782.86萬元（19日與04年1月18日同為星期日），其中穿戴類采購(gòu)部實(shí)現(xiàn)銷售827.31萬元。200 年1月9－18日預(yù)計(jì)銷售額增長(zhǎng)10％，全場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)銷售1961.15萬元，穿戴類供貨商預(yù)計(jì)銷售1237.38萬元，送券供貨商預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售1047.21萬元，送券金額增長(zhǎng)（參考數(shù)據(jù)的）62.3％，預(yù)計(jì)為357.05萬元，送券總金額占參加送券活動(dòng)供貨商銷售額的34.09％。
2、送券面額形式：
118元贈(zèng)券面額分為100元一張和18元一張兩種，100元面值的不可在食品部、日用品超市內(nèi)使用，18元贈(zèng)券可全場(chǎng)通用，部分供貨商200送50，50元面額的贈(zèng)券，使用規(guī)則與100元相同。
3、扣點(diǎn)增加及供貨商參加情況要求：
（1）穿戴類商品：送收券供貨商增加32％個(gè)扣點(diǎn)，只收券供貨商，增加9％個(gè)扣點(diǎn)。
（2）全場(chǎng)穿戴類供貨商90％以上必須參加送收券活動(dòng)，除穿戴類商品供貨商，參加收券活動(dòng)的必須在80％以上。
（3）不參加送、收券的供貨商必須采取打折、贈(zèng)禮品等形式參與活動(dòng)，同時(shí)在我市場(chǎng)促銷活動(dòng)力度必須比其他商場(chǎng)贈(zèng)品或打折等活動(dòng)的力度大。
（4）化妝品類可采取滿200送50的形式開展活動(dòng)，供貨商增加17％個(gè)扣點(diǎn)，其他要求與送118元的要求相同。
（5）食品類、日用品超市的供貨商全部參加收券活動(dòng)，供貨商增加2％－5％個(gè)扣點(diǎn)。
4、分析：送券金額收取持平重要條件
（1）根據(jù)分析總結(jié)為：送券金額占送券供貨商銷售金額的比例為第一要點(diǎn)。因此，第一、單件商品零售額盡量避免為送券金額基數(shù)的整倍數(shù)，從而降低送券比例；第二、在規(guī)則上約束顧客，盡可能多的讓顧客在送券供貨商消費(fèi)贈(zèng)券。
（2）降低供貨商增長(zhǎng)部分扣點(diǎn)的條件：
○1在預(yù)計(jì)送券金額沒有增長(zhǎng)和送券供貨商完成預(yù)測(cè)銷售的前提下，參加送券活動(dòng)供貨商銷售達(dá)到全場(chǎng)銷售的51％，銷售額每增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)，供貨商增長(zhǎng)扣點(diǎn)部分降0.5個(gè)扣點(diǎn)，反之增加0.5個(gè)扣點(diǎn)；
○2送券比例34.09％，每降低1％，供貨商增長(zhǎng)扣點(diǎn)部分降0.5個(gè)扣點(diǎn)，反之增加0.5個(gè)扣點(diǎn)。
（3）穿戴類參加送收券供貨商必須達(dá)到90％以上，參加收券供貨商必須達(dá)到80％以上，參加送券供貨商越多，供貨商增加扣點(diǎn)越少，如送券供貨商達(dá)到95％，所有供貨商增長(zhǎng)扣點(diǎn)將降1個(gè)百分點(diǎn)。
三、活動(dòng)期間注意事項(xiàng)
1、全部時(shí)令商品恢復(fù)原價(jià)。
2、參加活動(dòng)供貨商特殊促銷商品：
（1）原則上為庫(kù)存、尾貨等小批量商品，活動(dòng)期間只在東安市場(chǎng)銷售，采購(gòu)部必須提前與供貨商聯(lián)系，引進(jìn)特價(jià)商品或根據(jù)預(yù)計(jì)商品銷售量，由供貨商提前備貨和商品品種調(diào)配。
（2）在多個(gè)商場(chǎng)同時(shí)銷售的特價(jià)商品，必須采取與其他商場(chǎng)的商品品種分開，以其他商場(chǎng)沒有的商品品種參與活動(dòng)。
（3）經(jīng)代銷商品：根據(jù)商品與供貨商的不同，盡可能采取措施，讓供貨商提供低進(jìn)價(jià)的商品，參與活動(dòng)。
（4）已經(jīng)在富基系統(tǒng)做過優(yōu)惠單的商品，如優(yōu)惠單期限在此次活動(dòng)期限內(nèi)的，需重新按原價(jià)生成商品編碼，供活動(dòng)期間使用。
四、銷售與結(jié)算：
1、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷售、分段獎(jiǎng)罰、不分段獎(jiǎng)罰：在完成目標(biāo)銷售的前提下，供貨商結(jié)算金額為：結(jié)算單結(jié)算金額+活動(dòng)期間供貨商銷售×增長(zhǎng)扣率；實(shí)銷實(shí)結(jié)的做期段扣率調(diào)整單。
2、有同一要約下不同扣率商品的供貨商，正常扣率商品（扣率在23－25％）按規(guī)定要求增長(zhǎng)32個(gè)扣點(diǎn)，低扣率商品，提前5日統(tǒng)計(jì)數(shù)量，報(bào)業(yè)務(wù)支持部，另起要約，與正常扣率商品分開結(jié)算，并可不參加活動(dòng)。
3、經(jīng)代銷供貨商：提前與供貨商聯(lián)系，引進(jìn)特價(jià)商品，或根據(jù)預(yù)計(jì)商品銷售量，現(xiàn)金進(jìn)貨，降低商品進(jìn)價(jià)，從而參與活動(dòng)。
4、租賃供貨商，參加收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金×1％×活動(dòng)天數(shù)；送券又收券的收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：月租金×20％。
5、參加送券供貨商未達(dá)到銷售計(jì)劃80％的，結(jié)算時(shí)除正常結(jié)算外，至少還需增加10個(gè)扣點(diǎn)，只收券供貨商至少還需再增加5個(gè)扣點(diǎn)。
6、各采購(gòu)部必須提前一周報(bào)出參加送券、收券供貨商名單，供錄入室對(duì)商品進(jìn)行標(biāo)注處理，即參加送收券的供貨商商品（200送118），在機(jī)打小票商品品名前將加有“*#”標(biāo)注；只收券供貨商品名前加“＃”標(biāo)注，不參加送券收券的品名前加“@”標(biāo)注；200送50的加“@#”標(biāo)注。
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本文來源： 某商場(chǎng)促銷滿200送118策劃案
