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十步打贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-16 09:54:37  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

打贏一場(chǎng)商戰(zhàn)需要多久?十步論輸贏!

有的人奮斗了很多年也不敢說(shuō)贏,贏這個(gè)字對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)期盼,一直向往贏,卻從來(lái)沒(méi)贏過(guò),想品牌化運(yùn)作,實(shí)力太小,細(xì)節(jié)化運(yùn)作,又感太慢,想輕裝上陣,企業(yè)內(nèi)耗一堆,真是贏不了也輸不起,沒(méi)有廣告支持,沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),沒(méi)有合適的人才,企業(yè)文化沒(méi)有形成,內(nèi)部問(wèn)題不斷,沒(méi)有資金的支撐,該有的似乎都沒(méi)有,這樣的企業(yè)如何贏?怎么贏?靠什么來(lái)贏?

事物秩序輪回,有如五行之術(shù),順則五行相生,逆則五行相克,無(wú)論任何事物,有不利的一面就有有利的一面,看控局之人怎么排兵布陣而已,張景權(quán)先生認(rèn)為不論多么亂象叢生的企業(yè)都一個(gè)樣,打贏 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)爭(zhēng)僅需要十步:

第一步分家

看明白亂自何方,市場(chǎng)還是內(nèi)部管理,然后徹底分開(kāi)。市場(chǎng)亂,分產(chǎn)品,把產(chǎn)品重新規(guī)劃,亂的定不下來(lái)的那就繼續(xù)亂,不亂的重新規(guī)劃,都亂了,換包裝形式,產(chǎn)品重新定位,內(nèi)部管理亂,重新分工,部門(mén)分崗位,崗位分職責(zé),部門(mén)與部門(mén)之間平等著亂,那就分大小,確定誰(shuí)服務(wù)于誰(shuí),誰(shuí)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

第二部輸血

每年都要加點(diǎn)新鮮血液,新人新氣象,刺激團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,最好形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,新老組團(tuán)pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了,優(yōu)良的 營(yíng)銷(xiāo) 作風(fēng)也就水到渠成。

第三步分段

業(yè)務(wù)拓展難度大,業(yè)務(wù)人員沒(méi)業(yè)績(jī),那就把業(yè)務(wù)流程分解到階段,按階段確定到位方法,進(jìn)行環(huán)節(jié)把控,每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了,開(kāi)發(fā)時(shí)用開(kāi)發(fā)性管理,維護(hù)時(shí)用維護(hù)式管理,業(yè)務(wù)難度就會(huì)大幅度減弱,結(jié)果自然也就完美。

第四步多源

尋找客戶(hù)的方式要多源,不要自己設(shè)置障礙,為了減少資金投入量,就人為設(shè)定一定要采取什么方式尋找,要知道不論什么方式,找到合適的合作伙伴就是硬道理,不管是電話(huà)招商,還是展會(huì)招商,也不論是組合拳還是單刀直入,按公司要求,找到談成就沒(méi)錯(cuò)。

第五步分區(qū)

每個(gè)區(qū)域由于氣候文化等原因,各有地方特色,東北市場(chǎng)比較感性,廣州上海相對(duì)理性,要根據(jù)市場(chǎng)情況,因地制宜的進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)入,市場(chǎng)要?jiǎng)澐郑髤^(qū)也好,區(qū)域也罷,劃分了就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,不劃分那就是等著出問(wèn)題

第六步提價(jià)

沒(méi)有利潤(rùn),就是成本核算沒(méi)有把市場(chǎng)支持費(fèi)用計(jì)劃在內(nèi),成敗核算以后在外加2-3倍的幅度,才應(yīng)該是公司的出廠(chǎng)價(jià)格或者最低供貨價(jià)格,沒(méi)有了利潤(rùn)空間就無(wú)法有效支持市場(chǎng),最后輸?shù)舻目隙ㄊ瞧髽I(yè)的品德和行業(yè)的口碑。

第七步造勢(shì)

千萬(wàn)別告訴你的合作者你很脆弱,(沒(méi)實(shí)力,沒(méi)基礎(chǔ))沒(méi)有人愿意和弱者合作,大家都期望站在巨人的肩膀上,或者背靠大樹(shù),所以無(wú)論你咬著牙還是瞪著眼,你都必須是很強(qiáng)大的企業(yè)形象,只有這樣你才有可能完成贏的藝術(shù)

第八步分層

要有樣板市場(chǎng)樣板店,普通點(diǎn)之分,要有落差,沒(méi)有實(shí)際的成功市場(chǎng),再好的戰(zhàn)術(shù)和策略都會(huì)經(jīng)不起推敲。

看得見(jiàn)的成功是最容易復(fù)制和執(zhí)行的,這一點(diǎn)我相信合作者比你更明白!
樣板與普通市場(chǎng)政策不同

第九步規(guī)則

游戲規(guī)則很重要,很多人不懂,認(rèn)為能合作就行唄,要什么規(guī)則呢?沒(méi)有了規(guī)則的游戲還可以玩嗎?沒(méi)有了法則的戰(zhàn)爭(zhēng)神仙也打不贏的,最重要的是沒(méi)有了原則,那么所有的合作將失去商業(yè)聯(lián)盟的意義,變成爾虞我詐的利益斗爭(zhēng),結(jié)局可想而知

第十步三贏

創(chuàng)造三贏,要贏肯定不是企業(yè)自己贏,這個(gè)公式為:客戶(hù)先贏+員工跟著贏=企業(yè)大贏,另外,這道題就只有這樣算法,假如企業(yè)贏而客戶(hù),員工都不贏,那么恭喜你,你的贏也就是曇花一現(xiàn)。

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