營銷 人作為每個(gè)經(jīng)營企業(yè)的主力軍，在獲得較高的收入和關(guān)注度的同時(shí)，也承擔(dān)著巨大的壓力和辛勤的勞動(dòng)。在這樣一個(gè)冰火兩重天的過程中，數(shù)量巨大的 營銷 人在不斷進(jìn)行著多級分化，使得 營銷 人變成幾類：
1、名利雙收型
這類人，是 營銷 大軍中的上等人。通過自己的努力，不僅僅獲得了較好的收入，同時(shí)也獲得了職務(wù)和級別上的提升成為企業(yè)高管。更有的人，通過自己創(chuàng)業(yè)變成了企業(yè)老板。
2、有名無利型
這類人通過努力獲得了提升，成為企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)者，但是并沒有多少的收入。向上，還需要不斷的努力提升；向下，又面臨著巨大的工作和生活壓力。
3、有利無名型
這類人就是我們常說的鉆石王老五級別的資深業(yè)務(wù)人員。這類人不求在事業(yè)上有多大的收獲，卻通過不斷的經(jīng)營獲得了大量的收入，生活過的有滋有味。
4、無名無利型
這類人對待工作不怎么用心或者方法不對，工作開展不利，經(jīng)常處于跳槽和再就業(yè)的惡性循環(huán)。最終落得沒有收入，沒有事業(yè)發(fā)展的悲慘境地。
當(dāng) 營銷 人審視自己所處的位置的時(shí)候，不妨思考一下自己的 營銷 生涯該如何發(fā)展。其實(shí)，對于 營銷 人員來講， 營銷 生涯經(jīng)歷三個(gè)階段就可以完成質(zhì)變，變成 營銷 人中的人上人。關(guān)鍵的是在每個(gè)階段，我們?nèi)绾闻Α?
第一階段：干活
初入職場，對于剛剛經(jīng)過十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來講，重要的不是如何將自己所學(xué)知識(shí)結(jié)合市場實(shí)際應(yīng)用的問題，重要的是要沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)干活。
可是實(shí)際情況是，很多剛剛參加工作的 營銷 新人，過于迷戀自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西，急迫的想運(yùn)用在市場開發(fā)中。甚至，將書本上面的知識(shí)照搬下來，來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確。于是，很自然的就會(huì)迷茫和對抗起來，這是注定做不好業(yè)務(wù)的。
這個(gè)階段，企業(yè)看重的是員工是否踏踏實(shí)實(shí)的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項(xiàng)工作，是否遇到問題及時(shí)反映和請示，解決問題不斷進(jìn)步。這個(gè)階段不長，大概需要1-2年時(shí)間，就可以將一個(gè)初入職場的毛頭小伙，變成一個(gè)務(wù)實(shí)肯干的職場標(biāo)準(zhǔn)兵。
第二階段：管事
當(dāng) 營銷 人經(jīng)過第一階段之后，往往會(huì)被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場獨(dú)立開展工作，那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實(shí)的處事風(fēng)格則會(huì)很好的幫助他應(yīng)對。于是，面對全新的市場或同事，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜，管理好自己的所負(fù)責(zé)市場、客戶的相關(guān)銷售事宜。
這個(gè)過程，是全面鍛煉 營銷 人的市場規(guī)劃和管理能力的重要過程，也是 營銷 人進(jìn)一步向上提升的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。至于這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間長短，因人而異，重在養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格。
第三階段：管人
在學(xué)活了干活、學(xué)會(huì)了管理事情之后，當(dāng) 營銷 人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時(shí)候，公司便會(huì)根據(jù)能力大小，給 營銷 人真正步入管理崗位的機(jī)會(huì)。這個(gè)管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而 營銷 人獲得這樣的機(jī)會(huì)后，也真正步入管理者行列，開始接觸對于人員的管理階段。
我們常說，管理事情簡單，管理人難。因?yàn)椋虑橛衅涮厥獾囊?guī)律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團(tuán)隊(duì)成員去努力工作。所以，這個(gè)階段的 營銷 人在合理規(guī)劃市場經(jīng)營方向和重點(diǎn)之后，要用心琢磨每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，掌握把人員管理好的能力。這個(gè)階段是一個(gè)長期穩(wěn)定發(fā)展的階段，做得好的會(huì)不斷向更高級別的管理崗位邁進(jìn)，獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
1、名利雙收型
這類人，是 營銷 大軍中的上等人。通過自己的努力，不僅僅獲得了較好的收入，同時(shí)也獲得了職務(wù)和級別上的提升成為企業(yè)高管。更有的人，通過自己創(chuàng)業(yè)變成了企業(yè)老板。
2、有名無利型
這類人通過努力獲得了提升，成為企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)者，但是并沒有多少的收入。向上，還需要不斷的努力提升；向下，又面臨著巨大的工作和生活壓力。
3、有利無名型
這類人就是我們常說的鉆石王老五級別的資深業(yè)務(wù)人員。這類人不求在事業(yè)上有多大的收獲，卻通過不斷的經(jīng)營獲得了大量的收入，生活過的有滋有味。
4、無名無利型
這類人對待工作不怎么用心或者方法不對，工作開展不利，經(jīng)常處于跳槽和再就業(yè)的惡性循環(huán)。最終落得沒有收入，沒有事業(yè)發(fā)展的悲慘境地。
當(dāng) 營銷 人審視自己所處的位置的時(shí)候，不妨思考一下自己的 營銷 生涯該如何發(fā)展。其實(shí)，對于 營銷 人員來講， 營銷 生涯經(jīng)歷三個(gè)階段就可以完成質(zhì)變，變成 營銷 人中的人上人。關(guān)鍵的是在每個(gè)階段，我們?nèi)绾闻Α?
第一階段：干活
初入職場，對于剛剛經(jīng)過十幾年學(xué)校生涯的畢業(yè)生來講，重要的不是如何將自己所學(xué)知識(shí)結(jié)合市場實(shí)際應(yīng)用的問題，重要的是要沉下心來，踏踏實(shí)實(shí)干活。
可是實(shí)際情況是，很多剛剛參加工作的 營銷 新人，過于迷戀自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西，急迫的想運(yùn)用在市場開發(fā)中。甚至，將書本上面的知識(shí)照搬下來，來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確。于是，很自然的就會(huì)迷茫和對抗起來，這是注定做不好業(yè)務(wù)的。
這個(gè)階段，企業(yè)看重的是員工是否踏踏實(shí)實(shí)的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項(xiàng)工作，是否遇到問題及時(shí)反映和請示，解決問題不斷進(jìn)步。這個(gè)階段不長，大概需要1-2年時(shí)間，就可以將一個(gè)初入職場的毛頭小伙，變成一個(gè)務(wù)實(shí)肯干的職場標(biāo)準(zhǔn)兵。
第二階段：管事
當(dāng) 營銷 人經(jīng)過第一階段之后，往往會(huì)被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場獨(dú)立開展工作，那么他以前養(yǎng)成的良好習(xí)慣和務(wù)實(shí)的處事風(fēng)格則會(huì)很好的幫助他應(yīng)對。于是，面對全新的市場或同事，就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關(guān)事宜，管理好自己的所負(fù)責(zé)市場、客戶的相關(guān)銷售事宜。
這個(gè)過程，是全面鍛煉 營銷 人的市場規(guī)劃和管理能力的重要過程，也是 營銷 人進(jìn)一步向上提升的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。至于這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間長短，因人而異，重在養(yǎng)成一個(gè)良好的工作習(xí)慣和處事風(fēng)格。
第三階段：管人
在學(xué)活了干活、學(xué)會(huì)了管理事情之后，當(dāng) 營銷 人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務(wù)的時(shí)候，公司便會(huì)根據(jù)能力大小，給 營銷 人真正步入管理崗位的機(jī)會(huì)。這個(gè)管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而 營銷 人獲得這樣的機(jī)會(huì)后，也真正步入管理者行列，開始接觸對于人員的管理階段。
我們常說，管理事情簡單，管理人難。因?yàn)椋虑橛衅涮厥獾囊?guī)律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團(tuán)隊(duì)成員去努力工作。所以，這個(gè)階段的 營銷 人在合理規(guī)劃市場經(jīng)營方向和重點(diǎn)之后，要用心琢磨每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，掌握把人員管理好的能力。這個(gè)階段是一個(gè)長期穩(wěn)定發(fā)展的階段，做得好的會(huì)不斷向更高級別的管理崗位邁進(jìn)，獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
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本文來源： 營銷生涯三部曲
