《企業(yè)何時需要找營銷咨詢公司》中，闡述了戰(zhàn)略咨詢公司、管理咨詢公司和營銷咨詢公司三者的區(qū)別，本文不再贅述。
那么營銷咨詢公司，彼此有什么區(qū)別和如何分類呢？一般中國的營銷咨詢公司大致可以分為以下四類：
1、學(xué)院型：由大專院校經(jīng)濟(jì)系的老師成立的咨詢公司，特點(diǎn)是理論功底扎 實(shí)，缺點(diǎn)是缺乏市場一線實(shí)戰(zhàn)；
2、 廣告 型：由 廣告 公司蛻變而來，特點(diǎn)是擅長整合傳播和表現(xiàn)，缺點(diǎn)是對營銷與管理不太了解；
3、行業(yè)型：由企業(yè)的中高層干部離開企業(yè)后組建的公司，特點(diǎn)是對本行業(yè)了解，實(shí)戰(zhàn)，缺點(diǎn)是不能跨行業(yè)，喜歡拿以前企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)往咨詢客戶上搬；
4、實(shí)戰(zhàn)型：核心骨干既在企業(yè)市場一線實(shí)戰(zhàn)過，又在一些大的營銷咨詢公司干過，身兼這兩方面的優(yōu)勢資源，由這樣的精英組建的咨詢公司。
企業(yè)尋找營銷咨詢公司前，需要注意考察咨詢公司這樣三個要素：
1、咨詢公司類別，是實(shí)戰(zhàn)型還是 廣告 型
2、咨詢公司核心骨干的經(jīng)歷，是學(xué)院派還是實(shí)戰(zhàn)派
3、咨詢公司過去服務(wù)的案例，案例是最好的證明
企業(yè)在找營銷咨詢公司前，首先要分析這家咨詢公司核心骨干的構(gòu)成，來判斷這個咨詢公司是否合適企業(yè)。一般來說，企業(yè)找營銷咨詢公司，最好找第四種類型——實(shí)戰(zhàn)型營銷咨詢公司。因?yàn)檫@種類型的咨詢公司成員既有一線豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)過大的咨詢公司咨詢顧問經(jīng)歷后，眼界開闊，吸收許多咨詢過的行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，又沒有原有企業(yè)和行業(yè)的框框。
許多企業(yè)，找營銷咨詢公司，喜歡這個咨詢公司以前服務(wù)過自己這個行業(yè)知名品牌，或至少服務(wù)過該行業(yè)，這種想法，對，也不對。一般來說，咨詢公司不可能服務(wù)過所有的行業(yè)，就算有的咨詢公司服務(wù)過該行業(yè)，甚至這個咨詢公司核心骨干出身于這個行業(yè)的知名品牌，但，這并不代表這個咨詢公司就能做好該咨詢項(xiàng)目。
咨詢公司之所以能為企業(yè)出謀劃策，是因?yàn)樽稍児居凶约邯?dú)特的思維體系和解決問題的方法，更重要的是咨詢顧問師的快速學(xué)習(xí)能力和掌握的咨詢工具。營銷和管理的原理是跨行業(yè)的，當(dāng)咨詢顧問在企業(yè)深度訪談和專業(yè)的市場調(diào)研后，能夠快速掌握行業(yè)知識，這并不難，更重要的是這些咨詢顧問更容易站在一個客觀的立場為企業(yè)解決問題。許多時候，企業(yè)家本身就是一個高手，只是有時候身在廬山中，看不清問題，這時，更需要一個局外人來提醒和點(diǎn)撥。
還有一些企業(yè)，喜歡找知名度高的所謂的大咨詢公司，對也不對，這要看實(shí)際情況。和大咨詢公司合作，往往意味著收費(fèi)也較高。如果企業(yè)實(shí)力雄厚，或者企業(yè)需要借助知名咨詢公司的品牌來提升企業(yè)形象，這時找大咨詢公司合適，但更多的時候，建議企業(yè)不要找大咨詢公司。
有一個好的建議，建議企業(yè)找在大咨詢公司干過，是這些大咨詢公司核心骨干，然后出來創(chuàng)辦的新咨詢公司。
有個比喻，假設(shè)這些核心骨干是醫(yī)生，以前他們在一個出名的醫(yī)院，是臨床專科醫(yī)生，然后這些醫(yī)生出來開了一個診所，看病的還是這個醫(yī)生。一樣的服務(wù)，不一樣的價格，企業(yè)當(dāng)然花錢少一點(diǎn)找這樣的診所，而不圖虛名找大醫(yī)院。
以上講了一些原則，下面將闡述企業(yè)如何找合適咨詢公司的方法：
先上網(wǎng)搜索，在google或者百度這樣的搜索引擎輸入“咨詢公司”關(guān)鍵詞，就可以找到一大堆咨詢公司的網(wǎng)址。登陸這些網(wǎng)站，查看各咨詢公司簡介，按照上述原則，逐步縮小目標(biāo)，確定對應(yīng)的咨詢公司，選擇其中10至15家與其初步溝通。
和這些營銷咨詢公司聯(lián)系，要求這些公司提供一些資料，如公司簡介、人力資源背景、曾服務(wù)過的企業(yè)案例、該公司曾出版的書籍、材料和其它光盤等。
根據(jù)這些咨詢公司提供的資料，篩選出8到10家，然后發(fā)出邀請，并提供本次咨詢項(xiàng)目所需服務(wù)的基本內(nèi)容、要求以及相關(guān)的背景材料，請這些咨詢公司根據(jù)項(xiàng)目需求提供相應(yīng)的項(xiàng)目建議書。
收到各咨詢公司項(xiàng)目建議書后，企業(yè)成立相應(yīng)的工作小組，對項(xiàng)目建議書進(jìn)行評估，主要看各公司提供的服務(wù)內(nèi)容和塊面，實(shí)施的步驟，流程，報價，咨詢時間，投入人手的數(shù)量和素質(zhì)等等。
在對這些內(nèi)容進(jìn)行綜合評估的基礎(chǔ)上，精選出3到5家營銷咨詢公司，然后對這些咨詢公司進(jìn)行深度訪談。可以集中到企業(yè)來，也可以派專門人員去各家咨詢公司登門拜訪，充分解答各咨詢公司做系統(tǒng)方案所需了解的一切有關(guān)內(nèi)容。同時，也可以對這些公司進(jìn)行實(shí)地考察。
最后確定的幾家咨詢公司通過PPT幻燈片作現(xiàn)場講解和溝通示范，對整個營銷咨詢項(xiàng)目進(jìn)行最終的提案說明，然后企業(yè)綜合考慮最終挑選出合作的咨詢公司。
那么營銷咨詢公司，彼此有什么區(qū)別和如何分類呢？一般中國的營銷咨詢公司大致可以分為以下四類：
1、學(xué)院型：由大專院校經(jīng)濟(jì)系的老師成立的咨詢公司，特點(diǎn)是理論功底扎 實(shí)，缺點(diǎn)是缺乏市場一線實(shí)戰(zhàn)；
2、 廣告 型：由 廣告 公司蛻變而來，特點(diǎn)是擅長整合傳播和表現(xiàn)，缺點(diǎn)是對營銷與管理不太了解；
3、行業(yè)型：由企業(yè)的中高層干部離開企業(yè)后組建的公司，特點(diǎn)是對本行業(yè)了解，實(shí)戰(zhàn)，缺點(diǎn)是不能跨行業(yè)，喜歡拿以前企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)往咨詢客戶上搬；
4、實(shí)戰(zhàn)型：核心骨干既在企業(yè)市場一線實(shí)戰(zhàn)過，又在一些大的營銷咨詢公司干過，身兼這兩方面的優(yōu)勢資源，由這樣的精英組建的咨詢公司。
企業(yè)尋找營銷咨詢公司前，需要注意考察咨詢公司這樣三個要素：
1、咨詢公司類別，是實(shí)戰(zhàn)型還是 廣告 型
2、咨詢公司核心骨干的經(jīng)歷，是學(xué)院派還是實(shí)戰(zhàn)派
3、咨詢公司過去服務(wù)的案例，案例是最好的證明
企業(yè)在找營銷咨詢公司前，首先要分析這家咨詢公司核心骨干的構(gòu)成，來判斷這個咨詢公司是否合適企業(yè)。一般來說，企業(yè)找營銷咨詢公司，最好找第四種類型——實(shí)戰(zhàn)型營銷咨詢公司。因?yàn)檫@種類型的咨詢公司成員既有一線豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)過大的咨詢公司咨詢顧問經(jīng)歷后，眼界開闊，吸收許多咨詢過的行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，又沒有原有企業(yè)和行業(yè)的框框。
許多企業(yè)，找營銷咨詢公司，喜歡這個咨詢公司以前服務(wù)過自己這個行業(yè)知名品牌，或至少服務(wù)過該行業(yè)，這種想法，對，也不對。一般來說，咨詢公司不可能服務(wù)過所有的行業(yè)，就算有的咨詢公司服務(wù)過該行業(yè)，甚至這個咨詢公司核心骨干出身于這個行業(yè)的知名品牌，但，這并不代表這個咨詢公司就能做好該咨詢項(xiàng)目。
咨詢公司之所以能為企業(yè)出謀劃策，是因?yàn)樽稍児居凶约邯?dú)特的思維體系和解決問題的方法，更重要的是咨詢顧問師的快速學(xué)習(xí)能力和掌握的咨詢工具。營銷和管理的原理是跨行業(yè)的，當(dāng)咨詢顧問在企業(yè)深度訪談和專業(yè)的市場調(diào)研后，能夠快速掌握行業(yè)知識，這并不難，更重要的是這些咨詢顧問更容易站在一個客觀的立場為企業(yè)解決問題。許多時候，企業(yè)家本身就是一個高手，只是有時候身在廬山中，看不清問題，這時，更需要一個局外人來提醒和點(diǎn)撥。
還有一些企業(yè)，喜歡找知名度高的所謂的大咨詢公司，對也不對，這要看實(shí)際情況。和大咨詢公司合作，往往意味著收費(fèi)也較高。如果企業(yè)實(shí)力雄厚，或者企業(yè)需要借助知名咨詢公司的品牌來提升企業(yè)形象，這時找大咨詢公司合適，但更多的時候，建議企業(yè)不要找大咨詢公司。
有一個好的建議，建議企業(yè)找在大咨詢公司干過，是這些大咨詢公司核心骨干，然后出來創(chuàng)辦的新咨詢公司。
有個比喻，假設(shè)這些核心骨干是醫(yī)生，以前他們在一個出名的醫(yī)院，是臨床專科醫(yī)生，然后這些醫(yī)生出來開了一個診所，看病的還是這個醫(yī)生。一樣的服務(wù)，不一樣的價格，企業(yè)當(dāng)然花錢少一點(diǎn)找這樣的診所，而不圖虛名找大醫(yī)院。
以上講了一些原則，下面將闡述企業(yè)如何找合適咨詢公司的方法：
先上網(wǎng)搜索，在google或者百度這樣的搜索引擎輸入“咨詢公司”關(guān)鍵詞，就可以找到一大堆咨詢公司的網(wǎng)址。登陸這些網(wǎng)站，查看各咨詢公司簡介，按照上述原則，逐步縮小目標(biāo)，確定對應(yīng)的咨詢公司，選擇其中10至15家與其初步溝通。
和這些營銷咨詢公司聯(lián)系，要求這些公司提供一些資料，如公司簡介、人力資源背景、曾服務(wù)過的企業(yè)案例、該公司曾出版的書籍、材料和其它光盤等。
根據(jù)這些咨詢公司提供的資料，篩選出8到10家，然后發(fā)出邀請，并提供本次咨詢項(xiàng)目所需服務(wù)的基本內(nèi)容、要求以及相關(guān)的背景材料，請這些咨詢公司根據(jù)項(xiàng)目需求提供相應(yīng)的項(xiàng)目建議書。
收到各咨詢公司項(xiàng)目建議書后，企業(yè)成立相應(yīng)的工作小組，對項(xiàng)目建議書進(jìn)行評估，主要看各公司提供的服務(wù)內(nèi)容和塊面，實(shí)施的步驟，流程，報價，咨詢時間，投入人手的數(shù)量和素質(zhì)等等。
在對這些內(nèi)容進(jìn)行綜合評估的基礎(chǔ)上，精選出3到5家營銷咨詢公司，然后對這些咨詢公司進(jìn)行深度訪談。可以集中到企業(yè)來，也可以派專門人員去各家咨詢公司登門拜訪，充分解答各咨詢公司做系統(tǒng)方案所需了解的一切有關(guān)內(nèi)容。同時，也可以對這些公司進(jìn)行實(shí)地考察。
最后確定的幾家咨詢公司通過PPT幻燈片作現(xiàn)場講解和溝通示范，對整個營銷咨詢項(xiàng)目進(jìn)行最終的提案說明，然后企業(yè)綜合考慮最終挑選出合作的咨詢公司。
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本文來源： 企業(yè)如何尋找合適的營銷咨詢公司
