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我們為什么需要策劃?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-23 09:35:16  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

策劃不是神話,而很多人都把策劃當成神話,以為只要有策劃,朽木也能成棟梁。事實上,策劃什么也不是。

  在現實中,一般有兩種情況:


  一是屬于“酒香巷子深”這種情況。按照常規,酒香應該是能吸引很多的客人的,但是,由于巷子太深,酒再香人家也不知道,因此,人家想買好酒也因為找不到地方而放棄。因此,“酒香也怕巷子深”就提出了這樣一個要求:如何來克服“巷子深”這個短處。當然,方法很很多,比如,在巷子口做個指示牌,指引客人來購買;或者,在巷子口直接擺攤設點,直接進行販賣;再或者,將酒拿到鬧市區賣;再或者直接進入商店……方法很多,那么,究竟哪種方法更管用呢?或者是否有更好的辦法呢?這就需要策劃了。


  二是屬于“酒不香巷子也不深”的情況。“酒不香”的意思就是質量不怎么樣,而這樣的酒卻又想賣出去,因此,策劃就顯得非常必要了。為了使不香的酒也能賣出去,就必須想一些有效的辦法,想什么辦法呢?比如在包裝上做些文章,或者,讓酒跟某個名人產生關系……也就是通過一系列的做法,轉移視線,或者混淆視聽,將短處掩飾起來,從另外一個方面來凸顯其被包裝出來的優點。當然,這在醫藥保健品上應用更為普遍。


  以上兩種情況,都需要策劃,尤其是在競爭日趨激烈的市場上。產品好就一定能在市場上暢銷嗎?不一定。如果產品質量差距很大,那么,質量差的產品在市場上的暢銷只是曇花一現的,很可能在暢銷之后陷入困境:因為每一個銷售出去的產品就成為一個負面的宣傳。質量好的產品則可能在緩慢的市場培育之后,進入快速穩健的增長期。但是,當產品質量和技術差距不明顯的時候,策劃的作用就顯現出來了。也就說,在上面的兩種情況下,第一種情況下的策劃才可能導致健康的結果,而第二種情況下的策劃只能導致短暫輝煌后的惡果。


  對于策劃,不應該想得太神奇。策劃就是根據自身資源與市場實際,確定更有效的實施路徑,以期獲得可觀的效果。競爭激烈才使策劃受到空前的重視,正是這樣,策劃才需要保持清醒與客觀,否則,不僅會使企業陷入困境,還會使個人受到法律的制裁。某些策劃人最終被人們戴上騙子的帽子,甚至身陷牢籠,也很說明問題。


  策劃其實很簡單,如果變得很復雜很美麗,那么,也許,策劃就變成一個騙局了。策劃是應付競爭的需要,而不是實現欺騙的需要。因此,策劃需要理性與清醒,并在此基礎上進行資源的調配與組合,從而實現最大化的效應。


  我們為什么需要策劃?需要強調的是,策劃不是為了欺騙誰,也不能點石成金,更不能無中生有,它是關于智慧和智力的正常較量,是使產品和企業本身的優勢得到更好的體現、使自身的潛力得到更好的發揮的一種有效方法,這才是核心。如果要保證長久,就必須保證一個根本:酒要香,否則,一切都是白搭,出了問題,誰也救不了你。

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