超級市場經(jīng)營模式與百貨店經(jīng)營模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場打折、做秀等等。如果超市企劃活動不能深入開展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。但是如果轉(zhuǎn)換一下思考角度，超市所特有的經(jīng)營模式也為它做好企劃活動提供了便利。做一個超市企業(yè)的策劃，關(guān)鍵是從何種角度人手、以何種方式表現(xiàn)，從而最終傳達出一個超市所特有的企業(yè)文化。
面對繽紛的超市市場，北京華聯(lián)綜合超市的系列促銷活動吸引了京城人們的關(guān)注，也在業(yè)內(nèi)引起很大反響，下面簡要概述華聯(lián)超市的兩次系列活動：
案例一
活動背景：
送走“金秋”購物佳節(jié)，跨入12月份，馬上又迎來中國百姓傳統(tǒng)的購物新高潮。如何提早準備，抓住銷售商機，在促銷活動中采取主動，是本次企劃活動所要注意的要點。
本階段活動從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀之交，既是“千禧年”，有時中國的“龍年”，另外本階段含眾多節(jié)日：冬至(12月22日)、圣誕節(jié)(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(jié)(2月5日)、情人節(jié)(2月14日)、元宵節(jié)(2月19日)。
活動策略：
由于本次活動時間跨度長，為避免活動無層次、無重點、無序狀態(tài)，保證有重點，本次企劃活動分三個階段展開，即以總的活動主體為主體，貫穿各分項活動，步步為營，分階段取得成果，最終合為企劃活動總的勝利。
第一階段：1999年12月20日--2000年1月10日(圣誕節(jié)、元旦為主)；
第二階段：2000年1月11日--2000年2月5日(春節(jié)為主)；
第三階段：2000年2月6日--2月20日(情人節(jié)、元宵節(jié)為主)。
主題選定：
由于本次活動時間跨度大，中間節(jié)日多，且沒有過多相關(guān)性，如果沒有恰當明確的主題貫穿，必將使本次活動出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。因此，活動主題的選定對本次企劃活動的宣傳至關(guān)重要。結(jié)合前述背景，該主題應符合以下幾點：
(1)鮮明時代性
(2)易識別性
(3)特色性
(4)易傳播性
(5)沖擊性
(6)熱情、歡快性
擬定主題為：
北京華聯(lián)綜合超市值此世紀之交盛情推出--“千禧購物盛典”系列活動。
說明：一個好的主題如串珍珠的線索，越恰當，即意味著可以串的珍珠越多越長，該主題以“購物”為中心，“千禧”點明時間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。
活動內(nèi)容：
系列活動一--華聯(lián)世紀風 干禧購物連環(huán)大行動
系列活動二--世紀百年 相約華聯(lián)世紀表，喜迎百姓千禧年
系列活動三--華聯(lián)世紀春 華聯(lián)送福千萬家，吉祥龍年送大禮
系列活動四--華聯(lián)世紀情 2月14日(情人節(jié))--與您相約!
系列活動五--華聯(lián)世紀游 游華夏名勝，觀華聯(lián)風采
系列活動六--華聯(lián)世紀約 喜迎“三八”，華聯(lián)有約
說明：
以上系列活動，如同顆顆珍珠，由活動主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。
從本次企劃活動開始，為便于顧客對華聯(lián)綜合超市關(guān)注，又特別設計了“您的關(guān)心，我們的回報”這一活動，即“集標花中大獎，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：
在《華聯(lián)DM快訊》每期的剪角處設計不同“標花”(連續(xù)6期，時間跨度約3個月)，顧客集全標花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎。為增強活動的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內(nèi)容---黃山、南京等地的旅游。使活動確實讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應有的回報。
活動效果：
在此期間顧客熱情關(guān)注華聯(lián)超市購物活動，爭相傳閱告知，收集華聯(lián)DM快訊，形成了很好的群體參與活動效應。
活動效果綜述：
企劃者嘗試將超市企劃活動賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實的內(nèi)容，活躍的是市場，受益的是百姓，同時最終又貫徹了華聯(lián)超市自己的行業(yè)宗旨。
案例二
活動背景與策略：
華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來了“金九銀十”商業(yè)黃金銷售旺季，此時活動適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)緊密相連，時間相隔較近。但從任何—個節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒有側(cè)重點，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動務必要求有一個主題貫穿整個企劃活動，突出重點。因此，擬定整個活動以國慶、中秋為重點來做。
企劃活動主題確定：
北京華聯(lián)綜合超市隆重推出--歡樂購物大本營
說明：
本主題將作為主線貫穿整個“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時力求簡潔，有沖擊力，同時給人以輕松、時尚、歡樂、物品豐富之感。
系列活動安排：
(1)中秋購物第一檔
內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購物好心情!
百款月餅任您挑，款款獻真情!
50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!
購物還有歡樂大送獎，買得越多送得越多!
(2)國慶五彩購物第二檔
內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購物，逛一次讓您心滿意足!
40種動心商品，恭候萬千來賓!
別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!
說明：依據(jù)主題，下分系列活動，充實內(nèi)容，每句詞為一具體活動，有條不紊。
媒體支持：
媒體宣傳是否到位，直接影響到整個活動效果。因此“歡樂購物大本營”活動案應全方位、立體展開、波次進行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應。
說明：在活動的實施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對開)，以夾報、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進行，效果顯著。
報紙：選擇《北京晨報》、《北京晚報》進行宣傳；
廣播：選擇北京交通臺、北京音樂臺、中國國際廣播電臺EASY FM；
門店：賣場內(nèi)用各種裝飾來配合宣傳。
活動效果綜述：
從事后門店銷售統(tǒng)計來看，取得了良好的預期效果，同時此項活動在顧客信譽度方面有著較為良好的反響。
面對繽紛的超市市場，北京華聯(lián)綜合超市的系列促銷活動吸引了京城人們的關(guān)注，也在業(yè)內(nèi)引起很大反響，下面簡要概述華聯(lián)超市的兩次系列活動：
案例一
活動背景：
送走“金秋”購物佳節(jié)，跨入12月份，馬上又迎來中國百姓傳統(tǒng)的購物新高潮。如何提早準備，抓住銷售商機，在促銷活動中采取主動，是本次企劃活動所要注意的要點。
本階段活動從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀之交，既是“千禧年”，有時中國的“龍年”，另外本階段含眾多節(jié)日：冬至(12月22日)、圣誕節(jié)(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(jié)(2月5日)、情人節(jié)(2月14日)、元宵節(jié)(2月19日)。
活動策略：
由于本次活動時間跨度長，為避免活動無層次、無重點、無序狀態(tài)，保證有重點，本次企劃活動分三個階段展開，即以總的活動主體為主體，貫穿各分項活動，步步為營，分階段取得成果，最終合為企劃活動總的勝利。
第一階段：1999年12月20日--2000年1月10日(圣誕節(jié)、元旦為主)；
第二階段：2000年1月11日--2000年2月5日(春節(jié)為主)；
第三階段：2000年2月6日--2月20日(情人節(jié)、元宵節(jié)為主)。
主題選定：
由于本次活動時間跨度大，中間節(jié)日多，且沒有過多相關(guān)性，如果沒有恰當明確的主題貫穿，必將使本次活動出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。因此，活動主題的選定對本次企劃活動的宣傳至關(guān)重要。結(jié)合前述背景，該主題應符合以下幾點：
(1)鮮明時代性
(2)易識別性
(3)特色性
(4)易傳播性
(5)沖擊性
(6)熱情、歡快性
擬定主題為：
北京華聯(lián)綜合超市值此世紀之交盛情推出--“千禧購物盛典”系列活動。
說明：一個好的主題如串珍珠的線索，越恰當，即意味著可以串的珍珠越多越長，該主題以“購物”為中心，“千禧”點明時間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。
活動內(nèi)容：
系列活動一--華聯(lián)世紀風 干禧購物連環(huán)大行動
系列活動二--世紀百年 相約華聯(lián)世紀表，喜迎百姓千禧年
系列活動三--華聯(lián)世紀春 華聯(lián)送福千萬家，吉祥龍年送大禮
系列活動四--華聯(lián)世紀情 2月14日(情人節(jié))--與您相約!
系列活動五--華聯(lián)世紀游 游華夏名勝，觀華聯(lián)風采
系列活動六--華聯(lián)世紀約 喜迎“三八”，華聯(lián)有約
說明：
以上系列活動，如同顆顆珍珠，由活動主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。
從本次企劃活動開始，為便于顧客對華聯(lián)綜合超市關(guān)注，又特別設計了“您的關(guān)心，我們的回報”這一活動，即“集標花中大獎，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：
在《華聯(lián)DM快訊》每期的剪角處設計不同“標花”(連續(xù)6期，時間跨度約3個月)，顧客集全標花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎。為增強活動的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內(nèi)容---黃山、南京等地的旅游。使活動確實讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應有的回報。
活動效果：
在此期間顧客熱情關(guān)注華聯(lián)超市購物活動，爭相傳閱告知，收集華聯(lián)DM快訊，形成了很好的群體參與活動效應。
活動效果綜述：
企劃者嘗試將超市企劃活動賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實的內(nèi)容，活躍的是市場，受益的是百姓，同時最終又貫徹了華聯(lián)超市自己的行業(yè)宗旨。
案例二
活動背景與策略：
華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來了“金九銀十”商業(yè)黃金銷售旺季，此時活動適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)緊密相連，時間相隔較近。但從任何—個節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒有側(cè)重點，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動務必要求有一個主題貫穿整個企劃活動，突出重點。因此，擬定整個活動以國慶、中秋為重點來做。
企劃活動主題確定：
北京華聯(lián)綜合超市隆重推出--歡樂購物大本營
說明：
本主題將作為主線貫穿整個“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時力求簡潔，有沖擊力，同時給人以輕松、時尚、歡樂、物品豐富之感。
系列活動安排：
(1)中秋購物第一檔
內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購物好心情!
百款月餅任您挑，款款獻真情!
50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!
購物還有歡樂大送獎，買得越多送得越多!
(2)國慶五彩購物第二檔
內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購物，逛一次讓您心滿意足!
40種動心商品，恭候萬千來賓!
別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!
說明：依據(jù)主題，下分系列活動，充實內(nèi)容，每句詞為一具體活動，有條不紊。
媒體支持：
媒體宣傳是否到位，直接影響到整個活動效果。因此“歡樂購物大本營”活動案應全方位、立體展開、波次進行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應。
說明：在活動的實施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對開)，以夾報、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進行，效果顯著。
報紙：選擇《北京晨報》、《北京晚報》進行宣傳；
廣播：選擇北京交通臺、北京音樂臺、中國國際廣播電臺EASY FM；
門店：賣場內(nèi)用各種裝飾來配合宣傳。
活動效果綜述：
從事后門店銷售統(tǒng)計來看，取得了良好的預期效果，同時此項活動在顧客信譽度方面有著較為良好的反響。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案例
