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采購與供應商的談判要點及細則

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-01-02 06:41:20  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

一、銷售分析:  1.最近時期的銷售情況(最近一個月或半個月)  2.供應商商品中銷售最好和最差的商品  3.每天、每周、每月銷售額  4.顧客反饋  二、利潤回顧  1.銷售情況很好,供應商是否能再降低進價,以便擴大銷售量  2.銷售達到供應商的返利要求,供應商應予返利  3.供應商提供給其他超市更低的價格,應對本超市一視同仁或提供更低價格  4.供應商的通道費用  三、銷活動及安排  1.新產品上市時的促銷活動  2.節假日的促銷活動  3.店慶及超市組織的促銷活動  4.供應商自身的產品促銷活動  5.促銷的詳細計劃應提前7-10天提交給超市  6.促銷的配合與銜接  7.促銷員的管理  8.促銷品、贈品的管理  9.促銷期間的加大訂單和貨源保證  10.銷費用  四、供貨情況  1.嚴格控制斷貨現象的發生  2.與供應商一起分析斷貨的原因:  A. 息溝通中的不順暢、不及時  B. 供應商的生產、供應能力跟不上  C. 其他原因  3.供應商商品暢銷的情況下,要求供應商的優先供貨  4.對于銷售緩慢或滯銷的商品,與供應商共同分析原因并采取相應對策:  a) 促銷  b) 供應商提供折扣,降價  c) 調整位置  d) 退換商品 5.要求供應商逐步建立與本超市的信息系統相連接的信息系統,以便及時的信息傳遞  6.對多次斷貨供應商采取懲罰措施  五、送貨  1.直接送貨  2.送貨至配銷中心  3.送貨的預約  六、價格分析  1.其他超市同樣商品的售價  2.其他品牌同類商品的售價  3.與供應商共同分析,是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價?  七、付款方式  1.付款方式(現金買斷?30天付款?代銷?其他?)  2.總部統一結款?分店結款?  八、新貨  1.新產品的推廣計劃  2.新產品的進場  3.新產品的促銷方案  九、市場信息  1.同類商品的銷售情況  2.顧客的反饋  3.潛在能力的商品  十、季節性銷售計劃  1.提前30-60天準備  2.供應商應備足貨源  3.超市指定價位的商品開發  4.供應商的促銷計劃  十一、競爭情況分析  1.應商共同分析其產品在不同商場的銷售情況,分析本超市的優勢與不足  2.同類產品的其他品牌的市場狀況  十二、貨品種類發展潛質  1.同一品類應增加的品種  2.不同規格、不同包裝產品的開發  3.根據顧客的要求進行新產品的開發

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